Оглавление
Стивен Силбигер. МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира
Введение
Текущие рейтинги бизнес-школ
Двухлетние программы обучения по программе МВА
День 1. Маркетинг
Темы главы «Маркетинг»
Процесс разработки стратегии маркетинга
1. Анализ потребителей
Какова категория потребностей? Кто в нас нуждается и почему?
Кто покупает продукт и кто его использует?
Каков процесс совершения покупки?
Каков уровень вовлечения покупателей?
Намереваюсь ли я сегментировать рынок? Зачем? Каким образом?
2. Маркетинговый анализ
Каков релевантный рынок?
На какой стадии жизненного цикла находится продукт?
Каковы в отрасли основные факторы конкурентоспособности?
3. Анализ вашей компании в сравнении с конкурентами
В чем SWOT вашей компании отличается от конкурентов?
В чем сильна наша компания и в чем сильны конкуренты?
Какое место мы занимаем на рынке?
Каковы наши ресурсы в сравнении с ресурсами конкурентов?
Какими долями рынка располагают участники?
Как выглядит мой продукт в сравнении с конкурентными продуктами на карте восприятия?
Как мой продукт позиционируется на фоне конкурентов?
4. Обзор каналов сбыта
Каким образом мой продукт может выйти на потребителя?
Какую прибыль получают участники каждого этапа сбыта?
Кто контролирует каждый из этапов сбыта?
Роль Интернета в цепочке сбыта
5. Определение комплекса маркетинга
Решения по продукту
Как продукт вписывается в мою ассортиментную линию?
Каким образом дифференцировать мой продукт?
Каким образом жизненный цикл продукта влияет на мои планы?
Решения по месту продажи: где продавать?
Какой вариант стратегии сбыта я должен выбрать?
Какой канал сбыта предпочесть?
Решения по продвижению продукта
Решения по ценообразованию: какой должна быть цена?
6. Каковы экономические параметры моего плана?
Каковы издержки производства? Постоянные и переменные?
Каков уровень самоокупаемости и насколько он реалистичен?
Каков период окупаемости инвестиций?
7. Возвращение к началу и пересмотр маркетингового плана
Схема разработки стратегии маркетинга
2. Анализ рынка
3. Анализ конкурентной ситуации
4. Комплекс маркетинга
5. Оценка экономических параметров
Ключевые понятия
День 2. Этика
Темы главы «Этика»
Социальная ответственность бизнеса
Релятивизм
Анализ лиц, ради блага которых существует организация
Закон Сарбейнса – Оксли от 2002 г
Ключевые понятия
День 3. Бухгалтерский учет
Темы главы «Бухгалтерский учет»
Стандарты GAAP
Принципы бухгалтерского учета
Хозяйствующий объект
Кассовый метод и метод начислений
Подтверждение сделки (объективность)
Бухгалтерский консерватизм и затраты на приобретение
Действующее предприятие
Принцип последовательности
Существенность
Финансовые отчеты
Балансовый отчет. Определения
Фундаментальное уравнение бухгалтерского учета
Примеры «балансировки»
Процесс бухгалтерского учета: метод двойной записи
Пример балансового отчета
Ликвидность: текущие и долгосрочные активы
Оборотный капитал
Какова роль собственного капитала владельцев компании?
Отчет о прибылях и убытках
Пример отчета о прибылях и убытках
Терминология отчета о прибылях и убытках
Как осуществляются записи в гроссбухе о прибылях и убытках
Связь отчета о прибылях и убытках с балансовым отчетом?
Отчет о движении денежных средств
Значение денежных средств
Связь отчета о движении денежных средств с балансовым отчетом
Возможности использования отчета о движении денежных средств
Пример отчета о движении денежных средств
Основная деятельность
Инвестиционная деятельность
Финансовая деятельность
Что отражает отчет о движении денежных средств?
Общая картина бухгалтерского учета
Чтение финансовых отчетов с использованием коэффициентов
Уравнение Дюпона
Коэффициенты зависят от отрасли
Управленческий учет
Отклонения по цене и по объему
Отклонение по цене закупки, эффективности и объему закупок
Исчисление себестоимости и учет затрат по видам деятельности
Скептический анализ бухгалтерской информации
Десять способов неправильного представления доходов
Краткий обзор
Ключевые понятия
День 4. Организационное поведение
Темы главы «Организационное поведение»
Модель решения проблем с точки зрения ОП
Определение проблемы
Анализ
Составление плана действий
Личностный и организационный уровни ОП
Урок по психологии для МВА: ПВВЧП-модель
Теория ожиданий в мотивации
Организация работы
Личностные особенности МВА
Процедуры, используемые МВА в офисе
Проблемы организационного уровня
Базовая модель организации
Пирамида продвижения талантливых сотрудников
Теория систем и организационный анализ
Эволюционные и революционные изменения организации
Выбор стратегии изменений
Краткий обзор
Ключевые понятия
День 5. Количественный анализ
Темы главы «Количественный анализ»
Теория принятия решений
Пример дерева решений
Рисуем дерево решений
Анализ движения денежных средств
Пример анализа движения денежных средств
Накопленная стоимость
Чистая приведенная стоимость (NPV)
Внутренняя норма рентабельности
Теория вероятности
Распределение вероятностей
Биномиальное распределение
Нормальное распределение: тайна колоколообразной кривой
Пример использования нормальной кривой в финансовой деятельности
Кумулятивные функции распределения
Регрессионный анализ и прогнозирование
Краткое повторение курса алгебры
Пример: регрессионный анализ продаж мороженого
Что это значит?
R-квадрат: разъяснение
Погрешность оценки: разъяснение
T – статистика как критерий надежности
Анализ методом регрессии с фиктивными переменными
Другие методы прогнозирования
Краткий обзор
Ключевые понятия
День 6. Финансы
Темы главы «Финансы»
Природа фирмы
Единоличная собственность
Товарищество
Корпорация
Инвестиции
Риск и доходность
Коэффициент бета: рискованность инвестиционного портфеля
Граница эффективности
Модель оценки активов
Гипотеза эффективного рынка
Разновидности и методы оценки инвестиций
Рынок облигаций
Краткий итог по оценке облигаций
Рынок акций
Рынок опционов
Подробнее о деривативах
Финансовое управление
Инвестиционные решения
Решения по финансированию деятельности предприятия
Слияния и поглощения
Диверсификация деятельности компании
Увеличение объема продаж и доходов
Приобретение компании, недооцененной рынком
Снижение операционных затрат
Разновидности поглощений
Процедура оценки компании
Дополнительные факторы, учитываемые МВА в оценке стоимости
Предложение цены
Краткий обзор
Ключевые понятия
День 7. Управление операциями
Темы главы «Управление операциями»
История операционного управления
Фредерик Тэйлор
Фрэнк и Лилиан Гилбрет
Элтон Мэйо
Вторая мировая война и научный подход к управлению
Теория X, теория Y и теория Z
Ситуационный подход
Подходы к решению проблем
Шесть аспектов оценки производственных возможностей
Планирование
Товарно-материальные запасы
Нормативы и контроль
Качество
Модные темы
Продолжительность цикла
Новые технологии и интеграция
Информационные технологии
Краткий обзор
Ключевые понятия
День 8. Экономика
Темы главы «Экономика»
Уровень анализа: микроэкономика или макроэкономика?
Микроэкономика
Вмененные издержки
Предельный доход и предельные затраты
Предельная полезность
Ценовая эластичность спроса
Структуры конкурентного рынка
Макроэкономика
Спор о том, как работает экономика: Кейнс против Фридмена
Валовой национальный продукт, инфляция и кейнсианская теория
Экономический рост с точки зрения монетариста
Еще несколько экономистов, о которых вам следует знать
Международная макроэкономика
Сравнительные преимущества разных народов
Платежный баланс
Обменный курс и паритет покупательной способности
Системы обменных курсов
Страновой анализ
Краткий обзор
Ключевые понятия
День 9. Стратегия
Темы главы «Стратегия»
Стратегия как составная часть организации: модель «7s»
Пример модели «7s»
Цепочка формирования стоимости и интеграция
Цепочка формирования стоимости
Интеграция
Уровни стратегии
Функциональная стратегия
Стратегия бизнеса
Корпоративная стратегия
Стратегия расширения
Анализ отрасли
Пример действия пяти сил
Общие стратегии
Лидерство по затратам и кривая обучения
Дифференциация
Стратегия фокусирования
Стратегия голубого океана
Тактика конкурентной борьбы: сигнализация
Подача сигналов. Дилемма заключенного и теория игр
Портфельные стратегии
Матрица роста/долей рынка Boston Consulting Group
Многофакторный анализ Mckinsey & Company
Arthur D. Little: система бизнес-единиц
Другие интересные идеи консультантов по стратегии
Глобализация и стратегия
Синергия и стратегия
Стратегический скептицизм
Стратегия и китайская война
Реализация стратегии
Ключевые понятия
День 10. Мини-курсы в программе МВА
Десятиминутный мини-курс по сбору информации
Интернет
Книги и базы данных онлайн
Международный бизнес
Дорогостоящие исследования
Интервью
Отраслевые ярмарки
Держите руку на пульсе
Десятисекундный мини-курс по выступлениям перед публикой
Минутный мини-курс по ведению переговоров
Минутный мини-курс по международному бизнесу[23] (и политике)
Двадцатиминутный мини-курс по деловому праву (стань юристом за двадцать минут)
Общее право
Материальное и процессуальное право
Судебный процесс
Урегулирование деловых конфликтов без обращения в суд
Преступления и деликты
Контракты и имущественное право
Собственность
Единый коммерческий кодекс (ЕКК). Статья 2: договоры купли-продажи
Единый коммерческий кодекс (UCC). Статьи 3 и 4: коммерческие бумаги
Договоры на посреднические услуги
Закон о банкротстве
Единый коммерческий кодекс (ЕКК). Статья 9: обеспеченные сделки
Законы, о которых необходимо знать предпринимателю
Одноминутный курс делового письма
Десятиминутный курс по инвестициям в недвижимость
Десятиминутный тренинг лидерства
Десятиминутный курс финансового планирования
Благодарности
Приложение. Таблицы количественного анализа
Словарь аббревиатур MBA
Использованные материалы
День 1: Маркетинг
День 2: Этика
День з: Бухгалтерский учет
День 4: Организационное поведение
День 5: Количественный анализ
День 6: Финансы
День 7: Управление операциями
День 8: Экономика
День 9: Стратегия
День 10: Мини-курсы в программе MBA
