Оглавление
Святослав Голованов. Риэлтор на миллион
Резюме автора
ГЛАВА 1. С ЧЕГО НАЧИНАЮТСЯ ЛЮБЫЕ ПРОДАЖИ?
ПОЧЕМУ ТЫ ЕЩЁ НЕ МИЛЛИОНЕР?
ПРИЧИНЫ ВОЗРАЖЕНИЙ ТВОИХ КЛИЕНТОВ. ВОЗМОЖНОСТЬ РАБОТАТЬ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТОВ
С ЧЕГО НАЧАТЬ НОВИЧКУ?
РАБОТА НА ТЕРРИТОРИИ
ОТКУДА БРАТЬ КЛИЕНТА
ГЛАВА 2. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
СКРИПТ: ЗВОНОК ПРОДАВЦУ
Скрипт КУПЛЮ КВАРТИРУ
ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК СОБСТВЕННИКУ
ВОПРОС СОБСТВЕННИКУ И ВАРИАНТЫ ОТВЕТА
ГЛАВА 3. ВОЗРАЖЕНИЕ КЛИЕНТОВ
КАК УБЕДИТЬ СОБСТВЕННИКА НЕ ПРИСУТСТВОВАТЬ НА ПОКАЗАХ
ПОЛЕЗНЫЕ РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ ДЛЯ АГЕНТОВ
ОБОСНОВАНИЕ ЭКСКЛЮЗИВА
СОВЕТЫ ВЕЛИКОЙ БАРБАРЫ КОРКОРАН «КАК ОБЩАТЬСЯ, ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ И ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ»
СКРИПТ ЗВОНКА СОБСТВЕННИКУ 4
Скрипт 5. Звонки Агенту
БУДЬТЕ ХОРОШИМ СЛУШАТЕЛЕМ!
ГЛАВА 4. ЧЕТЫРЕ КЛЮЧЕВЫХ РЕСУРСА В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА
ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
АВАНТЮРИСТЫ – СТАТУС
ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
ЭЛИТА/VIP – ВРЕМЯ
ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
ГЛАВА 5. НЕТ ПРОДАВЦОВ НА РЫНКЕ, ЕСТЬ ПОКУПАТЕЛИ!
Приложение №1
ОПРОСНЫЙ ЛИСТ
ЮРИДИЧЕСКАЯ КАРТА (АУДИТ ОБЪЕКТА)
ГЛАВА 6. ВСТРЕЧА С СОБСТВЕННИКОМ И ПОДПИСАНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ АУКЦИОНА ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ
ПОЧЕМУ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР (ЭД) С ПРАВИЛЬНЫМ АГЕНТОМ ВЫГОДЕН СОБСТВЕННИКУ?
ТЕХНОЛОГИЯ – МОДЕЛИРОВАНИЕ СИТУАЦИИ
СКРИПТ 5. ПРИЁМ ЗВОНКОВ ПО РЕКЛАМЕ. НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ ПОКУПАТЕЛЯМ И АГЕНТАМ
ВОЗРАЖЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ – ПРИЁМ ЗВОНКОВ ПО АУКЦИОННЫМ ОБЪЕКТАМ (СКРИПТ 1.1.)
ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ ДРУГИМ АГЕНТАМ ПРИ ПРИЕМЕ ЗВОНКОВ ПО АУКЦИОННОМУ ОБЪЕКТУ (СКРИПТ 1.2.)
ГЛАВА 7. СКРИПТЫ
7.1 ДИАЛОГ «ПРОДАЁТСЯ» ОТ СОБСТВЕННИКА
7.2. ДИАЛОГ С БЫВШИМИ КЛИЕНТАМИ (ИЗ СФЕРЫ ВЛИЯНИЯ – ВАШИ ЗНАКОМЫЕ И ДРУЗЬЯ)
7.3. ОДНОМИНУТНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – «ВСТРЕЧА С СОБСТВЕНИКОМ НА ОБЪЕКТЕ НЕДВИЖИМОСТИ»
ГЛАВА 8. ОБОСНОВАНИЯ МАРКЕТИНГ – ПЛАНА
ЗА ЧТО ПЛАТИТ СОБСТВЕНИК?
ГЛАВА 9. МАРАФОН НА МИЛЛИОН. ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
ДЕНЬ ВТОРОЙ
ДЕНЬ ТРЕТИЙ
ДЕНЬ ЧЕТВЁРТЫЙ
ДЕНЬ ПЯТЫЙ
ДЕНЬ ШЕСТОЙ
ДЕНЬ СЕДЬМОЙ (ВОСКРЕСЕНЬЕ)
ДЕНЬ ВОСЬМОЙ
ДЕНЬ ДЕВЯТЫЙ
ДЕНЬ ОДИННАДЦАТЫЙ
ДЕНЬ ДВЕНАДЦАТЫЙ
ДЕНЬ ТРИНАДЦАТЫЙ
РЕЗУЛЬТАТ ДВУХМЕСЯЧНОЙ РАБОТЫ
Список используемой литературы
Контакты для Сотрудничесва
