Оглавление
Тали Шарот. Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей
Пролог. Лошадиная доза
1. Могут ли доказательства менять убеждения? (Априорные знания)
Сила доказательств и слабость данных
Неубедительность фактов
Сила доказательств
Google (всегда) на моей стороне
Как интеллект искажает информацию
Почему мы такие, какие мы есть
Во сколько это нам обходится?
Изменение старого или построение нового?
2. Как нас убедили полететь на Луну (Эмоции)
Невероятное влияние эмоций
Сознание слушающего – взгляд изнутри
Эмоция как проводник
Связь
Делиться любовью
Миндалина интернета
Похож ли мой мозг на ваш?
3. Стоит ли пугать людей, чтобы мотивировать их действовать? (Стимулы)
Удовольствие от движения и паралич страха
Невероятный сдвиг!
Страдание и радость
Закон сближения и избегания
Действуй – не действуй
Надежда на действие
Застыть на полпути
Дайте мне это немедленно!
Будущее неизвестно
Немедленное удовольствие сильнее будущего страдания
4. Как обрести силу, передав штурвал в другие руки (Контроль)
Радость управления и страх потери контроля
Страх перед реальностью
Отмена контроля
Усиление влияния
Выбирать, чтобы выбирать
Цена выбора
Контроль и здоровье
Не забывайте рулить сами
5. Что на самом деле хотят знать люди? (Любопытство)
Ценность информации и бремя знаний
Заполнить пробел
Похожа ли информация на секс и сливовый пирог?
Фактор комфортности
Прятать голову в песок
Внутренний калькулятор
Цена невежества
«Снятие сливок»
6. Как разум реагирует на ощущение угрозы? (Состояние)
Влияние стресса и способность его преодолевать
Под давлением
Безопасная игра
Как аутсайдер преодолел страх
Укрощение мозжечковой миндалины
О солнечном свете и азартных играх
7. Почему дети любят гаджеты? (Другие. Часть I)
Сила подражания и стремление к уникальности
Мы учимся у окружающих с первого дня
Думать по-другому?
Если кто-нибудь закажет мерло, я уйду!
Неправильный вывод
Изменения в мозге
Кто прыгнет первым?
Теория разума
8. Всегда ли «единодушно» значит «хорошо»? (Другие. Часть II)
Как найти ответы в неразумной толпе
Истинная причина мудрости толпы
Люди-термометры
Независимость во взаимодействующем мире
Мудрая толпа внутри каждого из нас
Лавина предубеждений
Эвристика равенства
Неожиданно популярное мнение
9. Как мы будем влиять друг на друга в будущем?
Ваши мысли в моем теле
Мозг на проводе
Можно ли подключить одного человека к другому?
Мозг – это и есть я?
Приложение
Благодарности
Отрывок из книги
Мы все играем роли. Возможно, вам никогда не приходило в голову размышлять об этом или, напротив, вы часто думаете о таких вещах. Супруг ли вы, родитель или друг – вы играете роль. Врач, учитель, финансовый консультант, журналист, менеджер, да просто человек – вы также играете роль.
Мы постоянно влияем на других людей. Мы учим детей, осуществляем руководство пациентами, консультируем клиентов, помогаем друзьям и информируем о чем-либо своих подписчиков в интернете. И все это потому, что каждый из нас имеет уникальный опыт, знания и навыки, которых нет у других. Но насколько хорошо мы исполняем эти роли?
.....
Никакой логики. С одной стороны – детский нейрохирург, который вооружен результатами экспертного анализа медицинских исследований и чья клиническая практика исчисляется годами; а с другой – бизнесмен, аргументы которого сводятся лишь к интуиции и одному-единственному наблюдению. Однако, несмотря на всю мою научную подготовку, убедил меня именно последний. Почему?
И я точно знаю ответ. Именно он вернул меня в реальность.
.....
