Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей

Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 279 руб.     (4,19$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Биология Правообладатель: Азбука-Аттикус Дата публикации, год издания: 2017 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-389-15808-5 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 16+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Что определяет вашу способность влиять на других людей? И наоборот: от чего зависит, удастся ли кому-то изменить ваши убеждения и поведение? Ученые доказали, что стратегия влияния на окружающих успешна лишь в том случае, если она не противоречит основным принципам работы мозга. Один из самых выдающихся нейробиологов современности, автор бестселлеров Тали Шарот рассказывает о механизмах работы мозга и раскрывает секреты воздействия на людей. Методы, которые предлагает д-р Шарот, применимы во всех сферах: от политики и построения карьеры до воспитания детей и ведения дискуссий на форумах. «В этой книге я расскажу об инстинктивных привычках, на которые мы опираемся в надежде изменить мысли и поведение других людей. Многие из этих привычек – от запугивания последствиями страшных ошибок до стремления контролировать всё и вся – несовместимы с тем, как работает наше мышление. Основная идея этой книги заключается в том, что попытка изменить чье-либо сознание окажется успешной только в том случае, если она будет предпринята в соответствии с ключевыми процессами, управляющими нашим мышлением». (Тали Шарот)

Оглавление

Тали Шарот. Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей

Пролог. Лошадиная доза

1. Могут ли доказательства менять убеждения? (Априорные знания)

Сила доказательств и слабость данных

Неубедительность фактов

Сила доказательств

Google (всегда) на моей стороне

Как интеллект искажает информацию

Почему мы такие, какие мы есть

Во сколько это нам обходится?

Изменение старого или построение нового?

2. Как нас убедили полететь на Луну (Эмоции)

Невероятное влияние эмоций

Сознание слушающего – взгляд изнутри

Эмоция как проводник

Связь

Делиться любовью

Миндалина интернета

Похож ли мой мозг на ваш?

3. Стоит ли пугать людей, чтобы мотивировать их действовать? (Стимулы)

Удовольствие от движения и паралич страха

Невероятный сдвиг!

Страдание и радость

Закон сближения и избегания

Действуй – не действуй

Надежда на действие

Застыть на полпути

Дайте мне это немедленно!

Будущее неизвестно

Немедленное удовольствие сильнее будущего страдания

4. Как обрести силу, передав штурвал в другие руки (Контроль)

Радость управления и страх потери контроля

Страх перед реальностью

Отмена контроля

Усиление влияния

Выбирать, чтобы выбирать

Цена выбора

Контроль и здоровье

Не забывайте рулить сами

5. Что на самом деле хотят знать люди? (Любопытство)

Ценность информации и бремя знаний

Заполнить пробел

Похожа ли информация на секс и сливовый пирог?

Фактор комфортности

Прятать голову в песок

Внутренний калькулятор

Цена невежества

«Снятие сливок»

6. Как разум реагирует на ощущение угрозы? (Состояние)

Влияние стресса и способность его преодолевать

Под давлением

Безопасная игра

Как аутсайдер преодолел страх

Укрощение мозжечковой миндалины

О солнечном свете и азартных играх

7. Почему дети любят гаджеты? (Другие. Часть I)

Сила подражания и стремление к уникальности

Мы учимся у окружающих с первого дня

Думать по-другому?

Если кто-нибудь закажет мерло, я уйду!

Неправильный вывод

Изменения в мозге

Кто прыгнет первым?

Теория разума

8. Всегда ли «единодушно» значит «хорошо»? (Другие. Часть II)

Как найти ответы в неразумной толпе

Истинная причина мудрости толпы

Люди-термометры

Независимость во взаимодействующем мире

Мудрая толпа внутри каждого из нас

Лавина предубеждений

Эвристика равенства

Неожиданно популярное мнение

9. Как мы будем влиять друг на друга в будущем?

Ваши мысли в моем теле

Мозг на проводе

Можно ли подключить одного человека к другому?

Мозг – это и есть я?

Приложение

Благодарности

Отрывок из книги

Мы все играем роли. Возможно, вам никогда не приходило в голову размышлять об этом или, напротив, вы часто думаете о таких вещах. Супруг ли вы, родитель или друг – вы играете роль. Врач, учитель, финансовый консультант, журналист, менеджер, да просто человек – вы также играете роль.

Мы постоянно влияем на других людей. Мы учим детей, осуществляем руководство пациентами, консультируем клиентов, помогаем друзьям и информируем о чем-либо своих подписчиков в интернете. И все это потому, что каждый из нас имеет уникальный опыт, знания и навыки, которых нет у других. Но насколько хорошо мы исполняем эти роли?

.....

На протяжении всей книги мы будем перемещаться вперед-назад по «коридорам» мозга, в которых нейроны постоянно взаимодействуют друг с другом, а также по коридорам моей лаборатории, где я записываю поведенческие и физиологические реакции людей. Мы также будем путешествовать по внешнему миру: окажемся в больнице на Восточном побережье Соединенных Штатов Америки, руководству которой всего за один день удалось добиться от персонала почти 90 %-ного соблюдения требования дезинфицировать руки; в доме престарелых в Коннектикуте, где здоровье его обитателей улучшилось благодаря их возросшему чувству контроля. Мы также узнаем о девушке, которая неосознанно спровоцировала психосоматические симптомы у тысяч людей, и о многом другом. Моим вопросом всегда будет «почему?». Почему одна стратегия вызвала ответную реакцию, а другая – нет? Почему мы соглашаемся с Джоном, но игнорируем Джейка? Если вы поймете, почему люди реагируют именно так, а не иначе, то получите конкретные инструменты для решения проблем, с которыми ежедневно сталкиваетесь в собственной жизни.

Дело в том, что участников эксперимента не интересовала эффективность нового лечения кожных заболеваний, а потому они решали задачу рационально, используя свои математические способности для тщательного анализа данных. А вот к проблеме контроля над оружием у большинства было пристрастное отношение, и оно мешало им объективно анализировать данные. Здесь нет ничего нового – мы все знаем, что на способность рассуждать сильно влияют мотивы. Однако есть интересная деталь: те, кто прекрасно разбирался в числах, то есть хорошие аналитики, хуже всех справились с точной оценкой того, снижает ли запрет контроля над оружием преступность или нет.

.....

Подняться наверх