Бизнес-матрица. Системные технологии

Бизнес-матрица. Системные технологии
Автор книги: id книги: 1323994     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 488 руб.     (5,27$) Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: О бизнесе популярно Правообладатель и/или издательство: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785449803566 Возрастное ограничение: 18+ Оглавление

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Подробно представлены инструменты апгрейда сбытовой политики, вопросы оценки эффективности, планирования и план-фактного контроля, мотивации персонала, подборка кейсов по очень быстрому оживлению клиентской базы и получению дополнительной прибыли!

Оглавление

Татьяна Апгрейд. Бизнес-матрица. Системные технологии

1. Бизнес начинается с идеи, но прибыль приносит уникальная Стратегия

1.1. Предприниматель или Бизнесмен? Виды Управления

1.2. Компании со слабой системностью прикрываются cложной ситуацией

1.3. Наведение порядка в существующей клиентской базе и организация допродаж

1.4. Апгрейд Сбытовой схемы правильно начинать с верхнего уровня: КАНАЛОВ СБЫТА

2. Оздоровление Бизнеса

2.1. Проведите реструктуризацию вовремя! Не откладывайте корректировку Бизнес – модели!

2.2. Как улучшить положение компании на рынке за счёт ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ ЭКСПАНСИИ

3. Каскадная организация работы отделов – Фишка!

3.1. Типы руководителей. Кто нужен вам?

3.2. Типы организационных структур

Глава 4. Роль Маркетинга

4.1. Лобовое столкновение отделов маркетинга и продаж. Как избежать или кто за что отвечает

4.2. Сбытовая политика (программы развития клиентских групп)

4.3. Отпозиционирование от конкурентов

Глава 5. Организация работы с клиентами

5.1. Система предварительного планирования или «Бюджетирование продаж»

5.2. Как ввести Планирование на уровне менеджеров?

5.3. Важность планирования по каналам сбыта

6. Политика выращивания клиентов

6.1.Текущая работа с клиентами, оценка потенциала клиента

6.2. Правильный формат ключевого клиента – залог бесперебойной работы всех отделов компании

6.3. Борьба за клиента цивилизованными техниками

6.4. Полезные советы для успешных коммуникаций с клиентами

7. Система он-лайн оценки Эффективности сотрудников

7.1. Как сделать так, чтобы мотивация… мотивировала?!

7.2. Другие примеры сеток мотивации специалистов разного профиля

7.3. Что такое система «Личных продаж»в рознице?

БОНУС! #Практика

8. Практические техники быстрого Апгрейда

8.1. Как вовлечь сотрудников с Задачи развития?

8.2. Скорректируйте УТП (уникальное торговое предложение)

8.3. Проведите аудит клиентов

8.4. Уменьшить обезличенность коммуникаций с клиентами

8.5. Фокус на перспективных клиентов

8.6. Каскадное распределение функционала сотрудников

8.7. Реанимация клиентов, прекративших работу

8.8. Оздоровление ассортиментного портфеля

8.9. Привязка клиентов к бизнесу компании

8.10. Укрепление команды и делегирование

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Бизнес-матрица. Системные технологии
Подняться наверх