Оглавление
Томас Гилович. Наука мудрости
Предисловие научного редактора русского издания
Предисловие авторов к русскому изданию
Предисловие
Часть 1. Столпы мудрости
1. Иллюзия объективности
Тайные работники
Они увидели протест
Тенденциозность в восприятии консенсуса
Тенденциозность в восприятии объективности и тенденциозности
А как же честность и беспристрастность?
Разногласия и проблематичность золотого правила
Когда две головы действительно лучше, чем одна
Преодоление наивного реализма
2. Сила обстоятельств
Взаймы дяде Сэму
Выбрать согласие или выбрать отказ: почему шведы согласны на донорство органов, а датчане нет
Как проще обеспечить себе безбедную старость
Препятствия и легкие пути
Святость, наивность или норма поведения хорошего гражданина?
Как не поддаваться соблазну сладкого и соленого – не надеясь на силу воли
Не вставайте на скользкий путь – если только не хотите скатиться по наклонной
Фундаментальная ошибка атрибуции
Я не Спок
Общие выводы
3. Что как называется
Язык политики и политика языка
Как называется игра и почему это важно
Еще раз про выбор по умолчанию в ситуации донорства органов
Цена как показатель ценности
От чего зависит интерпретация
Контекст
Привычка и опыт
Мотивация
Близость во времени
Фрейминг
Потери и приобретения
На языке цифр
Внимание, разрыв!
Выбрать или отвергнуть?
4. Первичность поведения
Радикальная теория эмоций Джеймса и рецепт Овидия
Когда телесное сильнее психического
Я действую, следовательно, я верю
Теория самовосприятия: когда делать – значит верить
Снятие диссонанса: мотивация к изменению сознания
Снятие диссонанса в отношении сделанного выбора
Переворот в психологических законах подкрепления
Чтобы сдвинуться с мертвой точки, нужен толчок, преодолевающий сопротивление
«Я» в фокусе
Рационализация – слишком человеческая слабость
Герои, тихие и не очень
«Белая роза»
5. Замочные скважины, линзы и фильтры
Два ума, один мозг
Ищите и обрящете
Когда видишь то, что хочется видеть
Наш собственный вклад
Как сделать замочную скважину шире
То, что прячется в тени
Тень, которую отбрасываем мы сами
Звуки молчания
Промежуточные итоги и содержание следующих глав
Часть 2. Прикладная мудрость
6. Наука счастья
Счастье Зупана
Что ведет к счастью: количественные закономерности
Кто они – те, кто счастливее?
Внимание на пик и финал
У вас всегда останется Париж
Встань и иди
Два лика счастья
Как мудро поделить пирог
7. Почему мы не можем «просто ладить друг с другом»
Переговоры с нулевой и ненулевой суммой
Дилемма участника переговоров
Психологические барьеры
Стремление к справедливости
Когнитивный диссонанс и рационализация
Реактивное обесценивание, неприятие потери и нежелание обмениваться уступками
Преодоление психологических барьеров на пути к согласию
Управление объяснениями событий
Ожидания участников переговоров
Когда опыт дополняет теорию: четыре урока, вынесенные из переговоров по всему миру[13]
Обоюдная приверженность будущему, приемлемому для обеих сторон
Благотворные и пагубные чувства сторон друг к другу
Бессмысленно убеждать людей, положение которых препятствует соглашению
Переход от 49 к 51%
Разблокирование диалога путем обмана ожиданий
8. Тяжелая проблема для Америки
Баскетбольная площадка: кто берет одним талантом, а кто смекалкой и напором
Под прессом стереотипов
Самосбывающиеся ожидания в школьном классе
Ментальные установки
Формирование установки на рост и чувства цели
Угроза подтверждения стереотипа в школьном классе
Волшебство? Нет, просто психологически обоснованная методика
Позитивный эффект подтверждения собственной ценности
Разрешение «дилеммы наставника» с помощью мудрого подхода к обратной связи
Ценность небольшой поддержки и укрепления чувства принадлежности к коллективу
Перспективы на будущее
9. Еще более тяжелая проблема для всего мира
Хорошие новости: сокращение энергопотребления по цене почтовой марки
Более серьезная проблема
Проблема временны́х рамок и проблема выгодополучателей
Проблема безбилетника
Проблема «капли в море»
Проблема зашумленного сигнала
Соблазн непризнания и самооправдания
Так что же делать?
Преодоление барьеров с помощью пересмотра социальных норм
Благотворные циклы изменения поведения и убеждений
Эпилог
Благодарности
Примечания
Часть 1: Столпы мудрости
Предисловие авторов к русскому изданию
Предисловие авторов к американскому изданию и 1. Иллюзия объективности
2. Сила обстоятельств
3. Что как называется
4. Первичность поведения
5. Замочные скважины, линзы и фильтры
Часть 2: Прикладная мудрость
6. Наука счастья
7. Почему мы не можем «просто ладить друг с другом»
8. Тяжелая проблема для Америки
9. Еще более тяжелая проблема для всего мира и Эпилог
Отрывок из книги
«Переводим мы любовь с итальянского», – написал в советские пуританские времена бард Юрий Кукин. С любовью положение явно изменилось, а вот за знаниями по социальной психологии по-прежнему обращаемся за рубеж и переводим с «американского»: там много книг, не уступающих по качеству шедеврам итальянского кино.
Одна из них у вас в руках. Два крупнейших социальных психолога взялись рассказать о главных открытиях социальной психологии, об основных идеях, которые формируют современный взгляд на внутреннюю жизнь и поведение людей. Уже этого было бы достаточно для интереснейшего текста, но авторы еще решили показать, как изложенные ими идеи применяются в решении практических задач. Этот прагматический поворот многократно повышает ценность книги, а читателя побуждает с еще бо́льшим вниманием отнестись к описанным в ней научным достижениям.
.....
Томас Гилович – профессор психологии Корнеллского университета, действительный член Американской академии наук и искусств. Он родился в 1954 году в Калифорнии, закончил бакалавриат в Калифорнийском университете в Санта-Барбаре и поехал в Стэнфорд учиться на юриста. Прослушав там лекции Амоса Тверски и Даниэля Канемана (будущего лауреата Нобелевской премии 2002 года), он решил поменять специальность и в 1981 году защитил диссертацию по психологии. Гилович – автор множества знаменитых статей и нескольких книг, особым успехом пользовались его книга «Как мы приходим к неверным знаниям»[2]. Популярная книга «Психологические ловушки денег. Почему умные люди не умеют управлять своими деньгами – и как это исправить» (в соавторстве с Гэри Бельски) переведена на русский язык[3]. Т. Гилович является также членом Комитета скептического анализа (Committee for Skeptical Inquiry), задача которого – «критически анализировать претензии на спорные и необычные открытия» и противостоять распространению в обществе и медиа разного рода ложных теорий и верований.
В исследованиях систематических ошибок человеческого познания, в работах по психологии счастья и поведенческой экономике Томас Гилович обнаружил целый букет новых явлений, которые прочно ассоциируются с его именем. Это эффект горячей руки (вера в то, что за успешным результатом в какой-либо деятельности, чаще всего в спорте, последуют новые успехи), эффект прожектора (эгоцентрическое представление человека, что он более заметен окружающим, чем это есть на самом деле), более сильное сожаление о несовершённых, нежели предпринятых действиях, предпочтение приобретенных впечатлений приобретенным вещам и др. С подробным обсуждением многих из этих явлений мы встретимся на страницах книги.
.....
