Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

Оглавление

В. А. Голованов. Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

Предисловие

Вступление

О каких деньгах идет речь?

О каких затратах времени идет речь?

Что вы получите кроме денег?

С чего начать?

Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей?

Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать рекламные носители?

Шаг 1. Кто наши потенциальные клиенты? Находим и классифицируем рекламодателей

Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворенности потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг

Домашнее задание № 1

Шаг 3. Простор для творчества! Определите, какие рекламные услуги и рекламные носители уже есть в вашем городе и чего, может быть, не хватает!

Классификация рекламных носителей

Домашнее задание № 2

Шаг 4. Обеспечиваем уникальное торговое предложение (УТП). Как гарантированно обойти конкурентов на рекламном рынке и сразу обеспечить себе сравнительную легкость продаж рекламных услуг

Домашнее задание № 3

Шаг 5. Разрабатываем свое нестандартное рекламное предложение или готовимся к конкурентной борьбе

5.1. В рекламном секторе высоко ценятся креатив и творчество!

Домашнее задание № 4

5.2. Примеры сравнительно новых рекламных носителей

5.3. Проектируем образец нашего рекламного носителя

5.4. Проверяем наш бизнес на «Шаблоне пригодности». Правильный отбор лучшей бизнес-идеи

Домашнее задание № 5

Шаг 6. Считаем необходимые расходы, возможные доходы и срок окупаемости вложений

6.1. Разрабатываем схемы главного и вспомогательных бизнес-процессов

Домашнее задание № 6

6.2. Определяемся с параметрами рекламного носителя, размером и периодичностью выхода его тиража

6.3. Прицениваемся к стоимости основных затрат на материалы и услуги основного бизнес-процесса в вашей местности

6.4. Считаем постоянные, переменные и единовременные расходы и вложения в бизнес

Домашнее задание № 7

6.5. Оцениваем минимальные и максимальные доходы, «чистую» прибыль. Оцениваем срок окупаемости вложений

Домашнее задание № 8

6.6. Оцениваем степень рисков для себя

Шаг. 7. Разрабатываем прайс на свои услуги

Домашнее задание № 9

Начало работы

Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис?

Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму?

Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму налогообложения выбрать?

Шаг 1. Выбираем желаемую форму собственности и ответственности (ООО или ИП)

Шаг 2. Заполняем форму заявления на регистрацию ИП или ООО

Шаг 3. Готовим все необходимые учредительные документы для ООО: устав, решение о создании ООО, приказ о назначении главного бухгалтера

Шаг 4. Выбираем форму налогообложения

Шаг 5. Заполняем форму заявления о переходе на упрощенную систему налогообложения

Шаг 6. Платим государственную пошлину за регистрацию ИП или ООО

Шаг 7. Отдаем все документы в налоговую инспекцию по месту жительства

Шаг 8. Получаем все свидетельства и справку о возможности применения упрощенной системы налогообложения

Шаг 9. Открываем счет в банке

Шаг 10. Делаем печать для документов

Вопрос 4. Что нужно для заключения первых договоров?

Вопрос 5. Где брать рекламодателей?

Вопрос 6. Как сообщить потенциальным рекламодателям о вашей услуге?

Вопрос 7. Как проводить переговоры с потенциальными рекламодателями?

«В поле!»

Шаг 1. Получаем контакты потенциальных клиентов и их ЛПР

Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР

Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать договоры

Нанимаем менеджеров продаж

Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать?

Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж?

Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии?

Вопрос 4. Как и где проводить собеседования?

Вопрос 5. Как назначать собеседования?

Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать?

Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров продаж? Какие документы требовать?

Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера продаж?

Вопрос 9. Определяемся, как часто нужно искать, нанимать и обучать новых менеджеров

Обучение менеджеров продаж

Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж?

Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж?

Вопрос 3. Как контролировать усвоение материала?

Организуем контроль и мотивацию менеджеров продаж

Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж?

Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж?

Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом продаж?

Разрабатываем и согласовываем макет рекламного носителя

Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления рекламного носителя?

Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать?

Печатаем тираж, организуем его распространение и закрываем сделки

Шаг 1. Ищем и выбираем типографию, подписываем с ней договор

Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати и количество экземпляров

Шаг 3. Нанимаем распространителей, находим или организуем службу распространения рекламы

Шаг 4. Выбираем места, время и способы распространения рекламных носителей

Шаг 5. Организуем обучение распространителей рекламного продукта

Шаг 6. Организуем проверку качества фактического распространения и его оплату

Шаг 7. Подписываем акты о выполнении работ и счета-фактуры

Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей

Шаг 9. Собираем все подотчетные документы менеджеров

Шаг 10. Ответственность менеджеров за своевременные сбор и сдачу подотчетных документов и денежной выручки

Шаг 11. Учет и хранение документов, учет готовых тиражей, хранение экземпляров рекламных носителей

Автоматизация бизнеса

Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения бизнеса без вашего участия?

Домашнее задание № 10

Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели работы фирмы, персонала и периодичность контроля

Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности и мотивации персонала. Сроки отчетности и ответственность за срыв сроков

Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты персонала

Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал

Шаг 6. Выходим из всех бизнес-процессов

Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего за развитие и масштабирование бизнеса

Шаг 8. Организуем службу безопасности

Увеличение прибыли

Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются?

Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших предложений?

Вопрос 3. Как организовать продажу ваших «бесплатных» рекламных носителей?

Приложение. Дополнительные материалы

Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны»

Материалы для обучения менеджеров активных продаж

Материалы для успешного найма менеджеров

Материалы для успешного менеджмента

Отрывок из книги

Главная цель книги – помочь вам начать предпринимательство в рекламном секторе с минимизацией рисков и расходов, дать вам пошаговую инструкцию начала и ведения бизнеса, а также рассмотреть ключевые вопросы менеджмента, увеличения прибыли и автоматизации бизнеса, чтобы руководство бизнесом занимало у вас минимум времени.

Желающие открыть свой бизнес без первоначальных денежных вложений, при отсутствии полезных связей и опытного бизнес-наставника, без опыта личных продаж и переговоров, при отсутствии знаний по многим техническим вопросам начала предпринимательства, сможет многому научиться, прочитав эту книгу. Особенно тем, кто хочет заниматься предпринимательством на рекламном рынке.

.....

• лучшие цены на аналогичную рекламу;

• меньшие сроки выполнения работ;

.....