Оглавление
Вадим Твердохлеб. Покори фриланс. Пошаговое руководство к действию
Вступление
Глава 1. О фрилансе и фрилансерах
Фрилансер Или удаленщик?
Так кто же такой фрилансер? И чем он отличается от удаленного сотрудника?
С чего все начинается?
Мифы о фрилансе
Можно работать 2—3 часа в день, лежа под пальмой, и получать большие деньги
Достаточно пройти какой-нибудь один курс, и будешь прилично зарабатывать
На фрилансе работают люди, которые не любят общаться. Там хорошо интровертам
Ты можешь сработаться с любым клиентом
Можно сделать портфолио, и выстроится очередь из заказчиков
Перешел на фриланс – бросай работать на дядю
Фрилансером может стать любой
Векторы развития фрилансера
С чего начать?
ТЕСТ «Какая IT-профессия вам подходит?»
Расшифровка ответа
Глава 2. Сколько можно заработать?
Исследование рынка
Какую профессию выбрать? Самые востребованные удаленные профессии
Маркетинг. Реклама
Программирование
Работа с видео и графикой
Работа с текстами
Интернет-маркетолог
Что он должен уметь?
Сколько можно заработать?
SMM-специалист (менеджер)
Что он должен уметь?
Сколько можно заработать?
Автоматизатор или геймификатор в социальных сетях
Что должен уметь?
Сколько можно заработать?
Директолог
Что он должен уметь?
Сколько можно заработать?
Таргетолог
Что он должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Веб-программист или веб-разработчик
Что должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Веб-дизайнер
Что должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Прототипировщик
Что должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Верстальщик
Что должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Тестировщик
Что должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Графический дизайнер
Что нужно уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Копирайтер
Что он должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Корректор/редактор
Что должен уметь?
Сколько можно зарабатывать?
Перспективы роста онлайн-профессий
Глава 3. Я б в фрилансеры пошел, пусть меня научат
Где можно получить онлайн-образование?
На что стоит обращать внимание при выборе платных курсов или как не нарваться на инфоцыган
Как отличить реальных экспертов от инфоцыган?
Как получить работу, обучаясь на курсах
Глава 4. Подготовка фрилансера к продвижению себя на рынок труда
Личный бренд
Как прокачать личный бренд?
Личная страница в социальных сетях
Что обязательно должно быть на ваших личных страницах
Чего не должно быть на личных страницах
Группа ВКонтакте или другой социальной сети, блог
Резюме
Сайт-визитка (портфолио)
Какие блоки должны быть на вашем сайте-визитке
Участие в конференциях, профильных чатах
Присоединение к личному бренду другой значимой фигуры
Участвуйте в чатах профессиональных сообществ
Составляем УТП, или как выделиться на фоне конкурентов
Как определить стоимость своих услуг. Продуктовая линейка
Задаем вопрос эксперту
Анализируем конкурентов
Продуктовая линейка
Лид-магнит и трипвайер, или немного маркетинговых фишек
Глава 5. Где и как искать клиентов?
Каждый фрилансер должен знать…
Каналы привлечения клиентов
Регистрация на Авито, hh.ru, биржах фриланса и каталогах
Несколько рекомендаций по работе с биржей
Группы фриланса в социальных сетях
Яндекс. Услуги
Рабочие и профессиональные чаты и форумы
Привычка продавать
Выход в офлайн
E-mail рассылки
Тусовка? Нет, работа
Работа в агентстве
Партнерство. Коллаборация
Виды «плохих заказчиков»
Рабовладельцы
Умники
Заняты́е
Жулики
Глава 6. Как не слить клиента?
Страхи начинающих фрилансеров
Страх первого клиента или первого шага
Как работать с такими страхами
Страх отказа
Как проработать этот страх
Страх обмана
Страх налоговой
Страх остаться без клиентов
Страх называть цену
Алгоритм работы с клиентами
Обработка заявки – первый контакт
Назначение встречи (созвона)
Первичная диагностика (консультация) и проведение переговоров
Подготовка коммерческого предложения
Заключение договора и получение предоплаты
Выполнение работы
Сдача работы, получение полной оплаты, подписание акта выполненных услуг
Получение отзыва и рекомендации
Как проводить переговоры с заказчиком
Техника экспертных продаж
Глава 7. Организационные моменты. Ловушки для фрилансера
Как организовать свой день? Ловушки фриланса
Как определить, сколько времени необходимо новичку на выполнение той или иной работы?
Работа с несколькими проектами
Организация рабочего пространства
Как не выгорать
Финансовая грамотность фрилансера
Юридическая грамотность фрилансера
Что дает самозанятость фрилансеру
Как получить статус самозанятого?
Кто не вправе применять спецрежим
Как предоставляется налоговый вычет в размере 10 000 рублей
Как передавать сведения об оплате от клиента в налоговую
Как оплатить налог?
3 кита спокойствия фрилансера, или зачем нужны договор, ТЗ и Акт выполненных работ
Почему стоит заключать ГПХ
Договор
Приложение №1 к договору
Акт выполненных работ
Техническое задание
Глава 8. Полезные советы и материалы
Как выстраивать грамотно работу между заказчиком и фрилансером
Как урегулировать конфликт с заказчиком или фрилансером?
Как вернуть деловую репутацию и как работать с публичными хайпами
Что делать, если заказчик просит вернуть ему деньги
Что делать, если вы обнаружили, что своровали сайт/контент/программу
Работать на себя или на агентство. Что выбрать?
Как поднимать цены на свои услуги?
Партнерство – способ масштабировать ваше дело
Как работать с друзьями
Как оформлять сотрудничество с партнером
Образец резюме
Образец коммерческого предложения
Приветствие
перечень работ и стоимость
нюансы, которые могут всплыть при проведении работ и повлиять на дальнейшую стоимость
Прощание
образец договора
Приложение №1. к Договору №******
Образец перечня работ (Техническое задание)
БРИФ
Упаковка вашего бизнеса
Чек-лист по оформлению личной страницы на примере ВКонтакте
Имя
Статус
Аватар
Короткая ссылка
Настройки приватности
Блок информации
Блок «О себе»
Подписки
Пост-закреп
Что публикуем на стене
Заключение
