Психология для маркетологов. Изложена вся суть, без "воды" и "академических" размышлений. Автор – практикующий психолог с 16-ти летним опытом маркетинга. Небольшой формат книжечки компенсируется концентратом и дистиллятом пользы. Изложены основные психологические методы, концепции и трюки, которые используют в маркетинге, рекламе, продажах, создании продающих текстов (копирайтинге), написании постов для блогов и социальных сетей. Фактически, книга является выжимкой-путеводителем по миру психологических манипуляций с целью повышения конверсии и продаж. Отдельно уделено внимание вопросам личной проработанности маркетолога, что обычно и не дает зарабатывать больше. Для широкого круга читателей, интересующихся продвижением информации, товаров и услуг.
Оглавление
Василий Смирнов. Психология для маркетологов. Вся суть за 22 минуты
Часть 0. Введение
Благодарности
Предисловие
Как использовать эту книгу
Часть 1. Психология для маркетинга
Зачем психология маркетингу?
Продажи – это манипуляция?
Что такое копирайтинг с точки зрения психологии?
Часть 2. Краткий курс молодого бойца по психологии в маркетинге
Социальная психология в маркетинге
Когнитивные ошибки в маркетинге
НЛП в маркетинге
Гипноз в маркетинге
Самые популярные психологические трюки, проверенные столетием
Часть 3. Психология для маркетолога. Как получить черный пояс по зарабатыванию всех денег
Зачем психология маркетологу?
Что мешает зарабатывать больше?
Психология “акулы капитализма”
Проверенные способы проработки личного “стеклянного потолка”
Заключение
Будем на связи
Другие книги автора
Что дальше
Отрывок из книги
В этой книге я снова хочу выразить благодарность ближнему кругу своих учеников: Ксении Баушиной, Татьяне Бурым, Ольге Гордеевой, Елене Алдобаевой, Анне Гендриксон, Наталии Шашковой, Людмиле Лопиной, Мелане Хошабаевой, Анне Макаровой, Александре Окладниковой, Владимиру Шестакову и Владимиру Акимову.
Вы – те люди, которые не спорят, не обесценивают, не обсуждают, не выторговывают условия, а просто берут, идут и делают то, что я говорю. И ровно поэтому у вас получается. Горжусь! Спасибо вам.
.....
Управление восприятием цены. Цена – зачастую первый критерий выбора, особенно на незнакомом рынке. “Наживка” должна казаться “вкусной” настолько, чтобы мотивация попробовать её перевесила осторожность.
Использование социальных норм и психологического давления. Это как раз момент продажи. Что сделать, чтобы “подсечь” клюнувшую “рыбку”.
