Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс Маркете с помощью коэффициентов и моделей

Оглавление

Василий Юрьевич Жданов. Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс Маркете с помощью коэффициентов и моделей

Преамбула

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ СЕЛЛЕРА

Постоянные затраты

Переменные затраты

Анализ маржинальной прибыли

Анализ чистой прибыли

Анализ чистых активов

Модель точки безубыточности (BEP)

Модель роста бизнеса селлера

ГЛАВА 2. ПОКАЗАТЕЛИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Коэффициент рентабельности продаж (ROS)

Коэффициент рентабельности активов (ROA)

Коэффициенты рентабельности (RORAC, ROL, ROM, OPM)

Правила «3 выручки», «40%» и «3 × ROS» для селлера

Операционный рычаг

Модель Дюпона определения рентабельности

Модель устойчивого роста селлера (SGR)

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ

Коэффициент оборачиваемости активов

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Коэффициент оборачиваемости запасов

Количество дней оборачиваемости запасов селлера (DIO)

Коэффициент оборачиваемости денежных средств

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала

Модель управления запасами селлера (EOQ)

ГЛАВА 4. КОЭФФИЦИЕНТЫ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ

Запас финансовой прочности

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами

Коэффициент автономии

Коэффициент финансовой зависимости (Debt Ratio)

Коэффициент финансовой устойчивости

Коэффициент текущей ликвидности (Current Ratio)

Модель банкротства селлера на маркетплейсе

Критерии риска банкротства

ГЛАВА 5. МОДЕЛИ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Планирование денежных потоков по модели AR в Excel

Прогнозирование объема продаж с помощью Python

Модель Миллера-Орра оптимального уровня остатка денег

Модель Баумоля оптимального уровня остатка денег

Другие модели оптимизации уровня свободных денег

Расчет минимального остатка средств на счете продавца с помощью VaR

ГЛАВА 6. АНАЛИТИКА ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА

ABC-анализ

XYZ-анализ

Классификация товаров по маржинальности

Анализ товарного портфеля с помощью подхода BCG

Концепция «переселенцы, горожане и захватчики» для портфеля товаров

Анализ ценовой эластичности

Анализ возвратов и отзывов

Воронка продаж

ГЛАВА 7. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

Расчет возврата на инвестиции в рекламу (ROI)

Анализ стоимости клика (CPC)

Доля посетителей, которые совершают покупку

Стоимость продажи за счет рекламы (CPS)

Стоимость одного заказа (CPO)