Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов

Оглавление

Виктор Лопатин. Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов

Предисловие

1. Больше денег в коучинговом бизнесе

2. В кризис выживут только умные коучи

3. Добро пожаловать в реальный мир

4. Почему узкое нишевание может похоронить вашу практику?

5. Обратная сторона поиска идеального клиента

6. Почему создание персонального бренда для коуча – плохая идея?

7. Что не так с воронкой продаж?

8. Удивительный секрет УТП, который от вас скрывали

9. Сделайте это немедленно!

10. Секреты питчинга

11. Две работающих модели для привлечения клиентов

12. Модель №1: Бизнес

Стадия №1. Привычный мир

Стадия №2. Зов приключений

Стадия №3. Отвержение зова

Стадия №4. Покровительство мудреца

Стадия №5. Граница между мирами

Стадия №6. Союзники и враги

Стадия №7. Подготовка к главному испытанию

Стадия №8. Главное испытание

Стадия №9. Награда

Стадия №10. Обратный путь

Стадия №11. Возрождение

Стадия №12. Возвращение домой

13. Модель №2: Лайф

Стадия №1. Иллюзорный мир

Стадия №2. Разрушение идеального мира

Стадия №3. Пробуждение

Стадия №4. Внутренние демоны

Стадия №5. Затишье

Стадия №6. Символическая смерть

Стадия №7. Поддержка

Стадия №8. Перерождение

Стадия №9. Завершение круга

14. Как заставить клиента бегать за вами?

15. Как продавать коучинг, даже если люди не знают, что это?

16. Заставьте их захотеть вас нанять!

17. Об авторе

Подарок читателям

Примечания

Книги автора

КРЕАТИВ. САМОЕ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО ПО КРЕАТИВНОСТИ И СОЗДАНИЮ НОВЫХ ИДЕЙ. ОАО Издательская группа «Весь», 2015

ЕЖЕДНЕВНИК. КРЕАТИВНЫХ ЛЮДЕЙ. ДЛЯ КРЕАТИВНЫХ ИДЕЙ. ОАО Издательская группа «Весь», 2016

Отрывок из книги

Начиная свою карьеру, каждый коуч сталкивается с проблемой позиционирования и продвижения своих услуг на рынке. Проблемы начинаются с вопроса: почему человек должен захотеть прийти именно к вам решать свои вопросы, и что он получит в результате? Так перед каждым специалистом от коучинга встает выбор: купить услуги продвижения или делать первые шаги самостоятельно.

И в том, и в другом случае есть как сильные стороны, так и подводные камни.

.....

Если вы начнете искать в интернете информацию о том, что можно сделать для привлечения клиентов, то найдете настоящее изобилие тренингов и вебинаров по раскрутке личного бренда, созданию страниц приземления3, а также множество фишек, которые можно внедрить в рекламную стратегию. Одни обещают пассивное привлечение клиентов, другие – увеличение оборота в 10 раз, а третьи предлагают добавить к коучингу инфобизнес и зарабатывать от $100 000 в месяц.

По какой схеме работают данные консультанты? Они находят ваши слабые места и начинают давить на них. Осторожно. Совсем чуть-чуть, постепенно усиливая давление. Вами манипулируют, играют грязно и не по правилам, разрушают вашу уверенность в себе и делают вас зависимым от их экспертных заключений.

.....