Оглавление
Виктор Шейнов. НЛП – это просто. Приемы скрытого управления людьми
Автор – читателю
Глава 1. Скрытое управление человеком
1.1. Скрытое управление: сущность и виды
Что такое скрытое управление
Виды скрытого управления
1.2. Модель скрытого управления
Глава 2. Постулаты и источники нейролингвистического программирования
2.1. Предпосылки НЛП
Напутствие
Кто и зачем придумал НЛП
Происхождение названия «НЛП»
Исходные предпосылки НЛП:
Объяснение (на примерах) исходных предпосылок НЛП
2.2. Три источника НЛП
Что «питает» НЛП
Истоки популярности
Является ли НЛП методом манипуляции человеком?
Глава 3. Получение информации об адресате воздействия
3.1. Репрезентативные системы
Ведущая репрезентативная система
Визуалы
Аудиалы
Кинестетики
Дигиталы
Роль ведущих систем
Способы определения ведущей системы
Предпочитаемые слова и выражения
3.2. Глазные сигналы доступа (ГСД)
Движения глаз – индикатор процесса мышления
Диагностика по глазным сигналам доступа
Как освоить глазные сигналы доступа
3.3. Иные сигналы доступа
«Детектор лжи»
Полезнейший навык
Использование в рекламе ведущих репрезентативных систем
Глава 4. Мишени воздействия. Рефрейминг
4.1. Рефрейминг – новый взгляд на ситуацию
4.2. Основные приемы рефрейминга
Переопределение
Последствия убеждений
Привлечение внимания к намерению
Детализация
Укрупнение
Контрпример
«Другой результат»
Аналогия
Рекурсия, или применение к себе
Использование иерархии ценностей (критериев)
Изменение контекста, или изменение размеров рамки
Смена позиции восприятия
Модель мира
Стратегия реальности
4.3. Саморефрейминг внешних и внутренних проблем
Субъективный и объективный саморефрейминг
Оптимистический и пессимистический саморефрейминг
Глава 5. Вовлечение в контакт в технологии НЛП. Якорение
5.1. Сущность якорения
Якоря сознания
Якоря повсюду
Якоря в бессознательном
Создание якорей
Поучимся на себе
Соединение переживания адресата с якорем
Требования, предъявляемые к якорю
Как использовать якорение на пользу самому себе
5.2. Примеры использования якорей в качестве способа вовлечения в скрытое управление
Якоря вокруг нас
Якорение при скрытом управлении
Якорение в рекламе, в торговле и в паблик рилейшнз
Глава 6. Фоновые факторы в НЛП. Раппорт. Наведение транса
6.1. Раппорт как средство создания благоприятного фона
Что такое «раппорт»
Как достичь раппорта
Способы подстройки
Общие замечания по установлению раппорта
6.2. Введение в транс
Что такое «транс»
Транс в нашей жизни
Признаки транса
Концентрация внимания адресата
Приемы наведения транса
Речевые стратегии наведения транса
6.3. Эриксоновский гипноз
Употребление трюизмов
Использование неопределенных слов
Искусственное связывание
Ограничения
Вызов нужных реакций
Неопределенность высказываний
Использование предположений
«Перекрывание реальностей»
Общие замечания
Транс и гипноз
Кто легко поддается классическому гипнозу
Что способствует введению в транс
Голос
«Магнетический» взгляд: зачем и как?
Другие приемы наведения транса
6.4. Предтечи НЛП. Цыганский гипноз
Цыганский гипноз
Глава 7. Средства побуждения
7.1. Ведение как средство побуждения
Переформирование целей в НЛП
Цель должна звучать позитивно
Цель должна вести к чему-то, а не от чего-то
Возможность проверить приближение к цели
Подконтрольность
Цель должна быть максимально конкретной
Побуждение посредством рефрейминга целей
Снятие ограничений
Выбор момента для побуждения
Словесные уловки
«Вкус слов»
Вопросы-указания и просьбы
Трюизмы
Иллюзия выбора
«Моральный тупик»
Прием «чем… – тем»
Прием «как только – то…»
7.2. Методы Эриксона («Эриксоновский гипноз»)
Внушения, рассеянные по тексту (техника рассеивания)
Способы выделения сообщений
Феномен «25-го кадра»
Использование метафор и притч
Рассказывание историй
«Двойная спираль» Эриксона
«Тройная спираль» Эриксона
Побуждение как результат предыдущих этапов
Заключение. Модель НЛП как реализации модели скрытого управления
Литература
Тренинги профессора В.П. Шейнова
