Оглавление
Виктор Шейнов. Сила влияния. Воздействия явные и скрытые
Автор – читателю: воспользуемся всем арсеналом психологических воздействий
Глава 1. Сущность и модель психологического воздействия
1.1. Сущность психологического воздействия
1.2. Модель психологического воздействия
Глава 2. Скрытое управление
2.1. Виды скрытого управления
2.2. Скрытое управление в служебных отношениях
2.3. Скрытое управление в деловых отношениях
2.4. Скрытое управление в политике и общественной жизни
Глава 3. Манипулирование и защита от манипуляций
3.1. Манипулирование в служебных отношениях
3.2. Защита от манипулирования
Глава 4. Убеждение
4.1. Приемы убеждения
Глава 5. Как просить, чтобы вам не отказали
5.1. Неожиданные резервы
5.2. Техники успешных просьб «с подходом»
Глава 6. Внушение
6.1. Невербальные средства внушения
6.2. Внушение словом
6.3. Внушаемость
Глава 7. Психологическое заражение
7.1. Сущность психологического заражения
7.2. Манипулирование толпой
7.3. Опасные превращения толпы
7.4. Массы как объект манипулирования
Глава 8. Побуждение к подражанию (уподобление)
8.1. Сущность подражания
8.2. Факторы, способствующие подражанию
Глава 9. Слухи
9.1. Слухи в нашей жизни
9.2. Факторы возникновения слухов
9.3. Искажения в процессе циркуляции слуха
9.4. Методы создания слухов и противодействие им
Глава 10. Cамопродвижение
10.1. Тактики самопродвижения
10.2. Создание популярного образа
10.3. Создание лидерского имиджа
Глава 11. Формирование благосклонного отношения
11.1. Как стать приятным собеседником: практические приемы
11.2. Техника неотразимого комплимента
Глава 12. Принуждение
12.1. Подчинение как атрибут общества
12.2. Послушание
12.3. Факторы, влияющие на послушание
12.4. Групповое давление
Глава 13. Нападение
13.1. Побуждающие факторы агрессии
13.2. Средства предотвращения агрессии
13.3. Конфликтогены как средство нападения
Глава 14. Игнорирование
14.1. Игнорирование как активное воздействие
14.2. Игнорирование как самозащита
Глава 15. Нейролингвистическое программирование
15.1. Рефрейминг
15.2. Якорение
15.3. Раппорт. Наведение транса
Послесловие
Литература
Тренинги профессора В. П. Шейнова
Отрывок из книги
Существует 14 видов психологического воздействия: убеждение, просьба, внушение, принуждение, агрессия, психологическое заражение, слухи, самопродвижение, побуждение к подражанию, формирование благосклонного отношения, игнорирование, нейролингвистическое программирование, манипуляция, скрытое управление.
Термин «скрытое управление» введен в научный оборот мной в 2000 году. Скрытым управлением я назвал такое воздействие инициатора на адресата, когда цель управления от него скрывается, а дается информация, исходя из которой адресат сам принимает решение (выполняет действие), отвечающее цели инициатора.
.....
3. Движения по спирали «защита – нападение» (переход в контратаку). Такое поведение приводит к нарастанию давления друг на друга. Причина этого – закон эскалации конфликтогенов. Нападение – это конфликтоген, а на конфлитоген в наш адрес мы стремимся ответить более сильным конфликтогеном. По такой схеме возникает 80 % всех конфликтов (см. мою книгу «Конфликты в нашей жизни и их разрешение»).
4. Расплывчатые аргументы.
.....
