Оглавление
Владимир Абчук. 12 шагов к собственному бизнесу
Вступление. К благополучию – шаг за шагом
Шаг 1-й. Для чего мне это нужно
С чего это вдруг?
Способен ли я?
Необходимые качества
Смотрим в будущее
Выбираем бизнес
Шаг 2-й. Родовые муки
Обзаводимся имуществом
Что дает вам право собственности
Как юридически оформить предприятие
Что такое физическое и юридическое лицо
Ваша организация
Закрытое акционерное общество
Общество с ограниченной ответственностью
Производственный кооператив
Ваш статус – «малый предприниматель»
Устав предприятия
Учреждаем и регистрируем малое предприятие как юридическое лицо
Особенности малых предприятий – юридических лиц и предпринимателей без образования юридического лица
Получаем лицензии и разрешения
Начало
Шаг 3-й. От потребностей людей к моей прибыли
Кому я нужен со своим Предприятием?
Что предпринимает предприниматель?
Великое изобретение человечества
Ваш компас – маркетинг
Наука предпринимательства
Потребитель – прибыль
Ваша главная проблема
Шаг 4-й. Ваша надежда и опора
Осматриваетесь, ищете поддержку
Категории малых предприятий, нуждающиеся в поддержке
Специальные программы государственной поддержки малого предпринимательства
Кредитование коммерческими банками субъектов малого предпринимательства
Приобретение оборудования в лизинг
Сертификация продукции, работ, услуг
Приоритетные направления деятельности малого бизнеса
Государство вам поможет
Чем новее, тем лучше
Не всякое новшество – инновация
Немного об инновационном проектировании
Капитализм – это учет
Ваши помощники-соседи
Бизнес-центры и бизнес-инкубаторы
Шаг 5-й. Ваши кормильцы
Его величество Потребитель
Изучаете рынок
Психология покупателя
Решение о покупке
Создаете ходовой товар
Даешь качество
Качество со всех сторон
Экспертиза качества
Управление качеством
Путь к прилавку
Перевозите товар
Жизнь и смерть товара
Явление конкурента
Что станет делать конкурент?
Измерение возможных успехов и неудач
Шаг 6-й. Заключаем необходимые договоры
Договорные обязательства
Аренда
Лизинг (финансовая аренда)
Франчайзинг (коммерческая концессия)
Комиссия
Факторинг
Шаг 7-й. Берем и выплачиваем кредиты
Урок кредитования
Обеспечение кредита. Ипотека. Поручительство
Банковские премудрости
Формы кредита. Кредитный договор
Риск кредитования
Шаг 8-й. Покупаем-продаем
Пробиваемся на рынок
Сегментируем рынок
Выбираем целевые сегменты
Позиционируем товар на рынке
Назначаем цены
Цена и условия поставки
Мы за ценой не постоим
Стратегия цен
Оцениваем свои услуги
Проблема «свободных мест»
Торгуем оптом
Торгуем в розницу
Торговля на дому. Многоуровневый сетевой маркетинг
Закупка. Поставка. Продажа. Договоры. Контракты
Товарный ассортимент и товарная номенклатура
Двигатель торговли
Вас должны знать
Презентация
Стимулирование продаж
Шаг 9-й. Не дай себе засохнуть
Придется рисковать
Три причины риска
Как рискуют американцы
Право на риск
В дружбе с юристом
Плата за страх
Не дай бог…
Шаг 10-й. Ваш коллектив
Вы – руководитель
Смотрим в будущее
Организуем работу
За какие коврижки?
И слабым манием руки…
На посту
Методы «пряника»
Методы «кнута»
Вы – лидер
Работаем с людьми
Не бойтесь конфликтов
Над схваткой
Набираемся опыта
Шаг 11-й. Простая бухгалтерия
Где взять деньги
Деньги и риск
Деньги должны работать
Сроки финансирования
Читаем баланс
Считаем прибыль
Следим за показателями
Оценка коэффициентов, характеризующих показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия
Платим налоги
Шаг 12-й. Ваше будущее: бизнес-планы
Предвидим будущее
Предвидение. Предсказание. Прогнозирование
Ваш прорицатель – прогностика
Первый бизнес-план
ПРИЛОЖЕНИЕ
Малое предприятие № 1
Малое предприятие № 2
Малое предприятие № 3
Чтобы получить инвестиции под бизнес-план…
