Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Глава 1. Связи решают всё!
Что такое нетворкинг?
Фундаментальные законы нетворкинга
Историческая справка
Наиболее часто встречающиеся ошибки
Какие у вас есть ресурсы?
Практика 1. Подготовка к нетворкингу
Практика 2. Путешествуем с пользой
Глава 2. Создавая своё окружение – выбирайте лучших!
Сила окружения
Ситуации, в которых можно моментально понять суть человека
Несколько общих рекомендаций
Практика 1. Тест
Практика 2. Визитка
Глава 3. Чем шире окружение – тем богаче возможности
Широта окружения
Выбор мест для знакомств
Делайте всё по плану
Имейте, что сказать
Практика 1. Интересные истории
Практика 2. Вежливые вопросы
Глава 4. Как завязывать знакомства с нужными людьми
Завязывание полезных знакомств
Эффект первого впечатления
Ловите рыбу там, где она водится
Приёмы установления первого контакта с нужными людьми
Практика. Легенда
Глава 5. Знакомства на официальных и неофициальных мероприятиях
Как начать общение
Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях
Приготовление к мероприятию и участие в нём
Практика. Заготовки для разговора на любую тему
Глава 6. От знакомства – к дружбе
Основные правила знакомства
Друзья
Дарители и потребители
Практика. Кто вы?
Глава 7. От дружбы – к карьере
Два типа людей
Особенности общения с интровертом
Карьера зависит от общения
Практика. Кто вокруг вас?
Глава 8. Как углублять знакомства с нужными людьми
Провоцирование повторной встречи
Основные мотивы, побуждающие к более частому общению
Способы углубления знакомства
Быстрое сокращение дистанции общения
Практика. Развиваем свои умения и навыки
Глава 9. Как показать себя с лучшей стороны
Как себя подать
Ключевые моменты самопрезентации
Подстройка под целевую аудиторию
Практика 1. Скороговорки
Практика 2. Корпоративная игра в «Мафию»
Глава 10. Как управлять кругами взаимоотношений
Три круга взаимоотношений
Ближний круг взаимоотношений
Средний круг взаимоотношений
Дальний круг взаимоотношений
Как прорваться в ближний круг нужного человека
Практика 1. Оцениваем свой ближний круг
Практика 2. Создаём карту взаимоотношений с нужным человеком
Глава 11. Не ходите в гости без подарков
Незваный гость хуже татарина
Несколько мест для дружеских посиделок
Подарки
Как вести себя в гостях
Практика. Список успешных и известных людей
Глава 12. Взаимопонимание – основа успешного общения
Что такое взаимопонимание?
Сферы взаимопонимания
Путь к взаимопониманию
От взаимопонимания – к взаимопомощи
Практика. Проясняем ожидания друг от друга
Глава 13. Внутренняя логика продуктивного общения
Приветствие
Комплименты
Поддержание разговора
Прощание
Практика. Учимся говорить комплименты
Глава 14. Как узнать человека за короткое время
Тестирование человека
Методика проведения тестирования
Мелочи, раскрывающие суть человека
Практика. Кто вам нужен?
Глава 15. Как понять мотивы человека
Что такое мотив?
Как определить, какими мотивами руководствуется человек?
Мотивы формируются из неудовлетворённых потребностей
Практика. Исследуем свои мотивы
Основные потребности человека
Иерархия потребностей
Глава 16. Механизмы психологической защиты
Суть психологической защиты
Отрицание
Проекция
Идентификация
Рационализация
Замещение
Компенсация
Как вывести собеседника из состояния психологической защиты
Практика. Исследуем свои защитные механизмы
Глава 17. Как убедить собеседника в своей правоте
Суть убеждения
Основные правила игры с собеседником
Переспорить в споре невозможно
Практика. Готовим аргументы и контраргументы
Аргументы: краткая суть убеждающих доводов
Как выбрать нужные аргументы для убеждения собеседника?
Искусство аргументации
Глава 18. Как внушить собеседнику нужные мысли
Суть внушения
Механизм внушения
Основные правила внушения
Практика. Тренируем внутреннюю силу
Глава 19. Как вынуждать людей делать то, что вам нужно
Просьба без отказа
Как преодолеть жёсткое «нет»
Практика. Учимся говорить «нет»
Глава 20. Как создать индивидуальную базу контактов
Что такое база контактов?
Виды контактов
Создание базы контактов
Наполнение и ведение базы контактов
Практика. Ищем идеал
Глава 21. Нетворкинг в социальных сетях
Что такое социальные сети?
Работа с социальными сетями
Особенности общения через социальные сети
Основные правила нетворкинга в социальных сетях
Практика. Заводим аккаунты в социальных сетях
Заключение
Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора
Жизнь – это, прежде всего, отношения с людьми. Будь то бизнес, работа, учёба, семья, досуг или творчество, – вы постоянно, так или иначе, сталкиваетесь с людьми и вынуждены взаимодействовать с ними. И от того, насколько эффективно вы это делаете, зависит вся ваша жизнь.
Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему кто-то становится богатым и успешным, а кто-то, – в тех же самых условиях, – еле-еле сводит концы с концами? Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему кто-то получает от жизни всё, что захочет, а кто-то – перебивается случайными подачками? Если вы задумывались об этом, то наверное замечали, что ключевую роль в решении очень многих жизненных вопросов играет такой фактор, как наличие полезных связей.
.....
– строить сеть целенаправленно
– искать новые возможности познакомиться с новыми людьми
.....