Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Аннотация
Экономическая выгода
Краткое содержание
1. Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!1
2. Приложение. Метафорическая деловая игра (МДИ) как один из полезных инструментов тренинговой работы
2. Классические продажи: вопросы продавца. Применительно к обычному рынку
Результативные вопросы в личных продажах14
Классификация вопросов
Применение вопросов на различных этапах продажи
Когда задавать какие вопросы: ситуационный подход
3. Творческие продажи
Вопросы как генератор идей для решения проблемы покупателя
Метод контрольных вопросов для генерации идей продавца и покупателя
Выводы
Революция 2018/2019 года
2020 год
Книги
Серия «Русский менеджмент»
Серия «Новый менеджмент»
Серии «Краудфандинг» и «Как стать профи»
Серия «Персональный менеджмент»
Серия «Сказки для топ-менеджеров»
Прочие книги
Проект «Разработка стратегии своими силами»
Стратегия компании и стартапа
Новая карьера
Война на рынке вакансий
Другое
Журналы
Журнал «Русское экономическое чудо»
Три поросенка
Испытание рассказом
Туристы и турфирмы
Маркетинг на рынке вакансий
Личные продажи. Классика и творческие продажи
Тренинги и практикумы автора
Приглашаю в проект «Лекарство от экономических последствий коронавируса» по изданию собрания сочинений в 21 томе (20 томов уже издано). Победим экономические последствия пандемии вместе!
Рис. 1. Заставка проекта краудфандинга
.....
Анализ прохождения предыдущих этапов продажи
Определение готовности покупателя по вербальным и невербальным сигналам
.....