Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Аннотация
Краткое содержание
Раздел 1. Маркетинг на рынке вакансий
1. Первая ошибка Маркса. Маркетинг на рынке вакансий – №11
1. Экономическая переподготовка
2. Первая ошибка Маркса. Прибавочная стоимость
Теория прибавочной стоимости
Предприниматель -это профессия? Применительно к рынку вакансий
XXI век – новые представления о будущем3
Чем должен заниматься независимый директор компании?
2. Вторая ошибка Маркса. Маркетинг на рынке вакансий – №12
1. Мой бэкграунд
Снова серьезно
2. Вторая ошибка Маркса
Что является товаром: рабочая сила или вакансия?
3. Подпроцессы ценообразования. На рынке вакансий
Спрос
Издержки. Эффект масштаба на микроуровне
Выбор метода ценообразования
Цены конкурентов
Ощущаемая ценность продукта
Издержки плюс прибыль
4. Мои возможные ошибки
С чего разразился кризис? Лечи подобное подобным
Что дальше?
Раздел 2. Личные продажи и не только. Классика
1. Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №1
Аннотация
1. Рынок вакансий или сферический конь в вакууме? Мой блог
Скидка. бизнес-рассказ
Впервые
Кто должен писать резюме: работник или работодатель?
2. Классические продажи. Применительно к рынку вакансий
Тренинги по классическим и продвинутым техникам продаж
Концепция тренинга по личным продажам
Модульный принцип построения системы тренингов и ожидаемые результаты
Краткое описание модуля «Классика»
Краткое описание 2 модуля – «Техники продаж для продвинутых продавцов»
2. Личные продажи. Классика и творческие продажи
Экономическая выгода
1. Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!16
2. Приложение. МЕТАФОРИЧЕСКАЯ ДЕЛОВАЯ ИГРА (МДИ) КАК ОДИН ИЗ ПОЛЕЗНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ТРЕНИНГОВОЙ РАБОТЫ
2. Результативные вопросы в личных продажах29. КЛАССИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ применительно к обычному рынку
Классификация вопросов
Вопросы на различных этапах продажи
Когда задавать какие вопросы СИТУАЦИОННЫЙ ПОДХОД
3. Творческие продажи
3. Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №3
1. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать33
1. Классическая техника
Техника СПИН
2. Творческие продажи «Творческие продажи» с применением алгоритма решения изобретательских задач
4. Личные продажи. Классика и творческие продажи
1. Стратегии продаж – от макро до микро
1. Классика
От корпорации – до операции37
2. Миссия
Маркетинговая близорукость
3. SWOT-анализ
4. Творческие продажи
5. Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №5
Выгода
1. Тайм-менеджмент (ТМ) на службе отдела продаж46
Продавец – это менеджер?
Ситуация с обучением менеджменту в России и ее решение
Как использовать тайм-менеджмент в качестве менеджера-тренажера?
Где взять время на обучение менеджменту?
Начинаем решать ключевые проблемы российского бизнеса с помощью ТМ
Управление информацией: первые шаги в постановке европейского качества
Управление памятью: процесс запоминания
Вместо заключения
2. Менеджмент-продажи
6. Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №6
Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя53
Участие продавца в управлении фирмой покупателя в мелких продажах
Большие продажи с применением техники СПИН и управление по слабым сигналам
7. Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №7
Классика, «Менеджмент – продажи» или СПИН: какая техника лучше?59
Что дальше?
Алёна учится продавать вакансии71
8. Приглашение в будущее
Формат DBA
Новая специальность бизнес-школы «Практика 2.0» МАРКЕТИНГ И МЕНЕДЖМЕНТ НА РЫНКЕ ВАКАНСИЙ
9. Невыдуманные истории. И глоссарий по менеджменту – вып. 9
Аннотация
Часть 1. Мой блог. ПОДВОЖУ ИТОГИ 2019 ГОДА
Часть 2. А – Б – В – Г – Д – Е – … – Я. Глоссарий по менеджменту
А
В
Г
Д
И
К
Л
М
Н
О
П
Р
С
Т
У
Ф
Э
Часть 3. Приложение к глоссарию
DBA
Менеджмент преподавателя управленческих дисциплин
Рынок вакансий
Управленческое образование
Революция 2018/2019 года
2020 год
Книги
Серия «Русский менеджмент»
Серия «Новый менеджмент»
Серии «Краудфандинг» и «Как стать профи»
Серия «Персональный менеджмент»
Прочие книги
Проект «Разработка стратегии своими силами»
Стратегия компании и стартапа
Новая карьера
Война на рынке вакансий
Другое
Журналы
Журнал «Русское экономическое чудо»
Три поросенка
Испытание рассказом
Туристы и турфирмы
Маркетинг на рынке вакансий
Личные продажи. Классика и творческие продажи
Тренинги и практикумы автора
Приглашаю в проект «Лекарство от экономических последствий коронавируса» – практическое использования собрания сочинений в 21 томе.
Первые пять томов собрания сочинений.
.....
– Да, вроде бы руководство собирается развивать и эту новую тему, привел этого человека тоже я. Мне показалось, что потенциал нашего предприятия очень удачен для того, чтобы заниматься реализацией и этого нового для нашей компании продукта.
Получается, – отметил я, – что Вы, будучи специалистом Web-студии вашего ГУП, когда приходили со своими новыми идеями, работали предпринимателем? А после вашего ухода из компании, кто, подобно вам, будет приносить новые идеи новых продуктов?
.....