Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Рассуждения о сущности коммерческого бытия
Нужды и потребности
Рыночная ориентация
Спрос на Продукт
Условия и обстоятельства, влияющие на спрос
Выявление и Анализ спроса
Удовлетворение выявленного спроса
Порядок построения коммерческой работы с клиентами по продвижению товара
«Лестница Принятия решения» клиентом
«Лестница целей для переговоров»
Реализация проекта
Выбор «продукт – портфолио»
Некоторые общие советы продвижения товара
Требования к профессиональной подготовке и личностным характеристикам Менеджера по продажам
Профессиональная подготовка
Личностные качества специалиста по продажам
Основные правила работы с клиентом
Оценка и анализ клиентов. изучение рынков сбыта
Этапы работы клиентом6
Очередность распределения усилий при работе с клиентами
Технические аспекты общения с клиентом
Практическое продвижение решений через выявления скрытого спроса (выявление проблем)
Особенности психологии общения с клиентом
Распределение Сфер ответственности между продавцами-менеджерами
Разделение сфер ответственности продавцов
«SWOT анализ» распределение ответственности по клиентам
«SWOT анализ» распределения ответственности по территориальному принципу
«SWOT анализ» распределения ответственности по продуктам
«SWOT анализ» распределения по отраслям
«SWOT анализ» распределения по применениям
Тайм менеджмент или управление временем
«Пинг-понг» или «Белка в колесе»
«Шкурный интерес»
«Обезьянье управление»8
«Пыль в глаза» или «щёлканье каблуками»
«Сам – самыч» или «многостаночник»
«Мужик- лапотник» или консерватор
«Винегрет»
«Небоскрёбы, небоскрёбы, а я маленький такой!»
«А Васька слушает, да ест»
«Электролит»
«Все подбросили, никто не поймал»
«Сломанный телефон»
«Чехарда»
«За тремя зайцами…»
«Дворник»
«Я сказал Шарапов!»
«Бери больше – кидай дальше»
«Двойные стандарты» при работе в команде
«Бумеранг размножается» или «бери шинель – иди домой!»
«Гуттаперчевое время»
Приём посетителей
Порядок постановки, получения и выполнения задач
Послесловие
Рассуждения о сущности «коммерческого Бытия»
Целью существования любой производственной и коммерческой структуры, в капиталистической модели экономики, является извлечение прибыли. Прибыли, которая давала бы возможность, покрывая текущие расходы данной бизнес структуры, вкладывать в её дальнейшее развитие на конкурирующей почве, и, что самое главное, обеспечивать дивидендами её учредителей, так же, на конкурентном инвестиционном уровне. Ведь капитал, как и та пресловутая «рыба», устремляющаяся туда, где «глубже», стремится туда, где больше дивиденды.
.....
эффективности бизнеса через сокращение расходов и рабочих мест, и, как следствие, неизбежный рост безработицы и сокращение «социальны пакетов» внутри даже самых развитых стран!
•Здесь и попытки разрешить свои внутренние противоречия за чужой счёт, за счёт других стран.
.....