Оглавление
Владислав Михайлович Чернов. Запланируй успех. Бизнес-план по созданию и продаже бизнеса
Задачи планирования
Особенность книги
Опасность масштабирования
Первая проблема – не угадали с местом
Другая проблема – место выбрали удачно
Устаревание товара и снижение наценки
Изменение курсовой разницы валюты
Сложности с управлением
Отсутствие резервного фонда
Страх, что идею украдут
Почему одной идеи недостаточно
Реализация
Проще быть вторым
Авторские права
Что-то стоит оставить на десерт
Не все инновации приносят доход
Новые продукты внедрить сложно
Нет команды
Отсутствие залога и гарантий
Нехватка знаний в финансах
Подготовка бизнес-плана
Выбор ниши и оценка рынка
Привлекательность идеи
Оценка финансовых показателей
Оценка отрасли
Оценка региона
Оценка объёмов производства
Дислокация
Оценка конкурентов
Оценка потребителя
Оценка технологических процессов
Оценка сезонности
Оценка правовых вопросов
Соглашение между партнёрами
Почему разоряются стартапы
Влюблённость в идею
Ожидание быстрого роста
Надежда на монопродукт
Отсутствие резервного фонда
Работа в одиночку
Не проведена оценка рисков
Маленький бизнес рядом с большим
Надежда легко повторить прошлый успех
Не продумана стратегия выхода
Этапы планирования
Титульный лист
Резюме
Анализ рынка
Анализ отрасли
Масштаб отрасли
Тип рынка
Технологичность
Барьеры для входа
Логистика и коммуникации
Анализ потребителей
Каналы продаж и методы продвижения
Критерии исследования
Способы сбора информации
Организация исследования
Анализ конкурентов
Выявление конкурентов
Преимущества и слабости продукции
Внутренние преимущества и слабости
Конкуренция в будущем
Барьеры на входе
Выбор стратегии развития
Миссия компании
Постановка целей
План достижения
SWOT анализ
Матрица BCG
Стратегия Ансоффа
Стратегия выживания
Демпинг
Маркетинговый план
Основная концепция продукта
Способы и методы продвижения
Программа лояльности
Процесс организации продаж
Оценка и корректировка результатов
Технологический план
Операционная деятельность
Производственные факторы
Требования к сотрудникам
Контроль качества
Контроль над материальными запасами
Выполнение заказов и потребительский сервис
Работа с клиентами
Недвижимость и транспорт
Организационная структура
Мотивационная часть
Финансовый план
Прогноз движения денежных средств
Отчёт о прибылях и убытках
Бухгалтерский баланс
Расчёт EBITDA
Расчёт NPV
Дисконтирование
Оценка рисков
Идентификация рисков
Определение максимального ущерба
Шаги по нейтрализации
Практическая отработка
Социальная и экологическая ответственность
Привлечение финансирования в проект
Родственники
Банки
Инвесторы
Гранты
Как поднять стоимость бизнеса
Известность, репутация и бренд
Нематериальные активы
Планирование перспектив
Отзывы экспертов
Заключённые контракты и договора
Партнёрство
Продажа по частям
Инновационность стоит денег
Оптимизация финансовых показателей
Выбрать момент
Продажа бизнеса
Юридическое оформление
Расставание с сотрудниками
Отношения с контрагентами
Инвесторы или компаньоны
Пост продажные обязательства
Уловки покупателей и продавцов
Как сделать бизнес-план убедительным
Использование правильной терминологии
Объем бизнес-плана
Выбор правильных формулировок
Визуальная презентация
Использование профессионального ПО
Заключение
Отрывок из книги
Решение заняться бизнесом, как правило, принимают активные и целеустремлённые люди. Но несмотря на колоссальные усилия и стремление к успеху, большинство бизнесов начинающих предпринимателей прогорают в первые же годы, в России эта цифра выше 90%. В то же время можно встретить множество замечательных проектов достигших результатов с нуля.
Причин – почему у одних получается добраться до высот, а другие останавливаются на пути к победе множество. Алгоритм достижения желаемого у каждого свой, но к явным критериям успеха можно отнести – правильный выбор направления бизнеса и чёткий план по достижению результатов.
.....
Часто это применимо авторов художественных или научных произведений или для программного компьютерного кода. Поискав десять минут в сети, можно найти как способ закрепить права за собой, так и ответственность в случае их нарушения. Она бывает как финансовой, так и уголовной.
Иногда финансово выгоднее, имея права, на разработки вообще ничего не делать. Не тратить время и силы на производство и продажи, а просто ждать пока другие в течение нескольких лет будут пробовать, ошибаться. А когда выйдут на окупаемость подать иск на возмещение ущерба.
.....
