Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер

Оглавление

Воган Эванс. Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер

Мнения специалистов о книге

Об авторе

Предисловие

Пирамида стратегии

Как пользоваться этой книгой

Бизнес-стратегия в сравнении с корпоративной стратегией

Раздел 1. Понимание сущности своего бизнеса

Краткие пояснения

1. Определение ключевых сегментов

2. Анализ проблем (Минто)

3. Принцип 80/20 (Парето)

4. Устройство для сегментации (Кох)

5. Ситуационный анализ 5С

6. SWOT-анализ (Эндрюс)

Раздел 2. Задание целей и ориентиров

Краткие пояснения

7. Задание долгосрочных целей

8. Выбор ориентиров категории SMART

9. Максимизация акционерной стоимости

10. Обеспечение сбалансированности запросов заинтересованных сторон (корпоративная социальная ответственность)

11. Создание общей ценности (Портер и Крамер)

12. Экономическая добавленная стоимость (Stern Stewart & Co)

13. Сбалансированная система показателей и стратегическая карта (Каплан и Нортон)

14. Ключевая идеология (Коллинз и Поррас)

15. Бизнес как сообщество (Хэнди)

Раздел 3. Прогнозирование рыночного спроса

Краткие пояснения

16. Определение размера рынка и создание рынка (Эванс)

17. Подход HOOF к прогнозированию спроса (Эванс)

18. Сглаживание с помощью скользящих средних

19. Эластичность спроса по доходу

20. Методы проведения обзоров, используемые при прогнозировании спроса

21. Статистические методы прогнозирования спроса

Раздел 4. Измерение параметров отраслевой конкуренции

Краткие пояснения

22. Пять сил (Портер)

23. Оценка критериев совершения покупок заказчиками

24. Определение ключевых факторов успеха

25. Определение экономии, достигаемой благодаря более крупным масштабам

26. Корпоративная среда как шестая сила

27. Дополняющие продукты как шестая сила (Бранденбургер и Нейлбафф)

28. Анализ PESTEL

Раздел 5. Отслеживание конкурентного преимущества

Краткие пояснения

29. Определение рейтинга конкурентной позиции

30. Матрица мощи ресурсов и характеристик/важности (Грант)

31. Цепочка создания ценности (Портер)

32. Матрица «товар – рынок» (Ансофф)

33. Диаграммы «крест», «паук» и «расческа»

34. Бенчмаркинг

35. Структурированное собеседование

Раздел 6. Определение величины стратегического разрыва

Краткие пояснения

36. Матрица привлекательности/преимуществ (GE/McKinsey)

37. Матрица роста/рыночной доли (Бостонская консалтинговая группа)

38. Составление профиля идеального участника

39. Определение величины разрыва в характеристиках

40. Матрица стратегических условий (Arthur D. Little)

41. Модель 7S (McKinsey)

42. Матрица возможностей/уязвимости (Bain/L.E.K.)

43. Мозговой штурм

44. Сценарное планирование

Раздел 7. Устранение разрыва с помощью бизнес-стратегии

Краткие пояснения

45. Три родовых стратегии (Портер)

46. Кривая опыта (Бостонская консалтинговая группа)

47. Стратегическое репозиционирование и формирование вариантов увеличения прибыли

48. Принятие стратегических инвестиционных решений

49. Стратегия голубого океана (Ким и Моборн)

50. Переломный момент (Гладуэлл)

51. Ценовая эластичность спроса (Маршалл)

52. PIMC (GE/SPI)

53. Составляющие маркетинга 4Р (Маккарти)

54. Качество продукта и степень удовлетворения (Кано)

55. Иерархия потребностей (Маслоу)

56. Основание пирамиды (Прахалад и Либерталь)

57. Реконструкция бизнес-процессов (Хаммер и Чампи)

58. Аутсорсинг

Раздел 8. Устранение разрыва с помощью корпоративной стратегии

Краткие пояснения

59. Оптимизация корпоративного портфеля

60. Создание стоимости с помощью слияний, поглощений и союзов

61. Гексаграмма корпоративной реструктуризации (McKinsey)

62. Создание родительской ценности (Гулд, Кэмпбелл и Александр)

63. Ключевые компетенции (Хэмел и Прахалад)

64. Стратегически ценные ресурсы (Коллис и Монтгомери)

65. Стратегически особые ресурсы (Барни)

66. Отличительные характеристики (Кай)

67. Отличительные компетенции (Сноу и Хребиньяк)

68. Динамические характеристики (Тис, Пизано и Шуэн)

69. Заблаговременно подготовленные и неожиданные стратегии (Минцберг)

70. Верность своему призванию (Питерс и Уотерман)

71. Прибыль, обеспечиваемая ключевой деятельностью (Зук)

72. Организация, ориентированная на рынок (Дэй)

73. Ценностные дисциплины (Трейси и Вирсема)

74. Прорывные технологии (Кристенсен)

75. Конкурентное сотрудничество (Бранденбургер и Нейлбафф)

76. Этапы развития и кризиса роста организации (Грейнер)

77. Хорошая стратегия, плохая стратегия (Румельт)

78. Инновационные точки кипения (Граттон)

79. Стратегия ориентирования или анимации (Каммингс и Уилсон)

80. Спираль знания (Нонака и Такеучи)

81. Восемь этапов изменений (Коттер)

Раздел 9. Учет рисков и использование возможностей

Краткие пояснения

82. Стратегическая полная проверка и подготовка к планированию с учетом рыночного контекста (Эванс)

83. Диаграмма «Солнца и тучи» (Эванс)

84. Обобщенный индекс риска и матрица риска 5 × 5

85. Матрица управления рисками

86. Ожидаемая стоимость и анализ чувствительности

87. «Черные лебеди» (Талеб)

88. Стратегические ставки (Бургельман и Гроув)

Заключение

Реферативная и дополнительная литература

Глоссарий

Выражение признательности издателя

Отрывок из книги

Вон Эванс – в настоящее время самостоятельно работающий консультант по стратегии (www.managingstrategicrisk.com), основной опыт деятельности которого относится к области отраслевых экономик: анализу рыночного спроса и отраслевой конкуренции, т. е. тех краеугольных камней, которые лежат в основе стратегии бизнеса. С середины 1980-х гг. он также специализируется на проведении стратегической полной проверки, – направлении, относящемся к рискам и доходности стратегии, которую реализует компания. К тому же он предложил несколько полезных идей, относящихся к самому стратегическому процессу.

В течение многих лет он работал консультантом по менеджменту и технологиям в Arthur D. Little и в инвестиционном банке Bankers Trust. Степень по экономике Эванс получил в Даунинг-колледже в Кембридже и с отличием окончил Лондонскую школу бизнеса. Он автор еще четырех книг, в том числе бестселлера «Базовое наставление Financial Times по составлению бизнес-плана: как получить поддержку для своего стартапа или наращивания своего бизнеса» (The Financial Times Essential Guide to Writing a Business Plan: How to Win Backing to Start Up or Grow Your Business).

.....

• Появление новых конкурентов на рынке приведет к резкому ужесточению соперничества.

• Благодаря динамично растущим рынкам, сохранению нашего конкурентного преимущества и умеренному риску (соответствующие ячейки на рисунке не показаны) мы сможем и впредь поддерживать недавние темпы роста прибыли в размере 10 % в год даже в условиях усилившейся конкуренции.

.....