Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Часть 1. Перед началом сражения
1.1. Смотр собственной армии или анализ трендов продаж
1.2. Изучение местности на котором происходит битва. Сегментация клиентской базы
1.3. Способы сегментирования или идентификации сегмента
1.4. Изучение местности на котором происходит битва. Определение ценностей и предпочтений клиентов
1.5. Изучение своих противников. Основы конкурентного анализа
1.6. О важности изучения количественных параметров рынка
Часть 2. Как создаются непобедимые армии
2.1. Как достигается лидерство в цене
2.2. Как достигается лидерство в продукции
2.3. Атака по флангам ассортиментной матрицы
2.4. Атака по центру ассортиментной матрицы
Часть 3. О роли тактики в маркетинговой стратегии. Лучшие техники защиты и нападения
3.1. Стратегия захвата ниши
3.2. Стратегия сотрудничества
3.3. Стратегия масштаба на рынке В2В
3.4. Стратегия масштаба на рынке В2С
3.5. Применение слияний и поглощений при проведении стратегии масштаба
3.6. Стратегия диверсификации
Часть 4. Применение маркетинговой стратегии
Часть 5. Альтернативный способ создания маркетинговой стратегии