Оглавление
Ярослав Васильевич Яненко. Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий
Вместо пролога
Часть I. АТАКА НА ЧУЖОЕ
Глава 1. БРЕНДЫ-КОНКИСТАДОРЫ
Глава 2. СТРАТЕГИИ, ТАКТИКИ И ВОЕННЫЕ ХИТРОСТИ
Глава 3. ВОЗМОЖНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ АТАКИ
Часть II. ЗАЩИТА СВОЕГО
Глава 4. УЗНИК ЗАМКА ИФ ИЛИ ГРАФ МОНТЕ-КРИСТО?
Глава 5. ЛОКАЛЬНЫЕ ПРАГМАТИКИ
Часть III. ПРИМЕРЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ
Глава 6. К НАМ ПРИЕХАЛ, К НАМ ПРИЕХАЛ…
Глава 7. ПАТРИОТИЧЕСКИЙ ПОРЫВ
Глава 8. ЦИФРЫ НА ЦЕННИКАХ
Глава 9. МЕСТНОЕ ВЛИЯНИЕ
Глава 10. ЧУДЕСА МАСКИРОВКИ
Глава 11. ПОБЕДА, КОТОРАЯ НАМ НУЖНА
Отрывок из книги
Каждого производителя товаров и услуг, выходящего на новый для себя «чужой» рынок, можно обозначить словом «конкистадор» (происходит от испанского conquista – завоевание).
Как показывает мировая история бизнеса, захват «чужих» рынков – задача непростая даже для известных брендов. Суровая реальность может заставить самые крупные корпорации искать новые пути развития, в открытую столкнувшись с конкурентами в битве за потребителя.
.....
Например, местному мясокомбинату, традиционно обеспечивающему город N своей продукцией, не слишком стоит опасаться, когда продукция конкурентов из близких и далеких регионов завозится в магазины в ограниченном объеме, просто для расширения ассортимента. Но, если какая-то «чужая» компания, производящая колбасы и прочие мясные деликатесы, решила сделать ставку на данный город в плане развития бизнеса – т. е. постоянно расширяется список продмагов, где продается «чужая» колбаса, причем продукция подвозится, несмотря на расстояние, с завидной регулярностью, плюс открыты фирменный магазины (отделы) в наиболее заманчивых районах города – перед нами ситуация, когда конкистадор явно претендует на значимую долю рынка, желая «откусить» ее у местного производителя.
С другой стороны, на то и щука в реке, чтобы карась не дремал. Приход конкистадора дает мощные стимулы для локальных производителей – совершенствовать товары и услуги, работать над сервисом, следить за ассортиментом, ценами и акциями конкурентов, и что-то им противопоставлять в плане цен, ассортимента, профессионализма продавцов, доставки покупок, послепродажного сервиса, кредитной политики и т. п. К тому же, не имея возможности активно рекламироваться, например, на ТВ (из-за достаточно высокой стоимости рекламы), локальные производители могут делать ставку на улучшение упаковки и работу в местах продаж.
.....
