Оглавление
Йерун ван Хейл. Вірусні ідеї. Як захопити людей своїм проектом
Передмова
Моя презентація
Хто я такий?
Чому так важливо подати ідею?
Для кого ця книжка?
Чого я можу навчити вас?
Готові стати майстром переконувати?
Особлива подяка
Розділ 1. Ми постійно когось у чомусь переконуємо
Робота як творчість
Коли справи йдуть не так
1. Режим «Забагато конкретики»
2. Режим «Рембо»
3. Режим «Найліпша ідея у світі»
4. Режим «Неправильний стиль»
То чому ж справи йдуть не так?
90 % – люди, 10 % – ідеї
Дальші кроки
Розділ 2. Визначте мету
Мета – це те, із чого варто почати роботу над вашою презентацією
Чотири кроки, щоб зробити вашу мету чіткою, простою та зрозумілою
Крок 1. Це проблема чи можливість?
Проблема
Можливість
Думайте якомога більше в контексті можливостей
Крок 2. Мета короткострокова чи довгострокова?
Довгострокова мета
Короткострокова мета
«Сірі зони»: щось середнє
Крок 3. Абстрактне проти конкретного – який вигляд має успіх?
Абстрактна мета
Конкретна мета
Крок 4. Загальне проти специфічного – масштаби охоплення мети
Загальна мета
Специфічна мета
Різні види презентацій
Оновлення або поліпшення
Властивість
Продукт
Послуга
Бізнес
Майбутнє
Рух до майбутньої мети
Установімо нову мету
Візьміться за контекст
Розділ 3. Розробіть iдею
Ідея
Сутність ідеї
Коли все надто просто
Коли все надто складно
У пошуках правильного балансу
Система відліку
Таблиця «Сутність ідеї»
Крок 1. Запишіть мету й контекст
Крок 2. Запишіть сутність ідеї
Крок 3. Опишіть унікальні параметри
Від ідеї до реальності
Крок 4. Визначте, що потрібно, щоб зреалізувати ідею
Розділ 4. Знайте всіх зацікавлених учасників
Усе крутиться навколо buy-in
Переконуючи Кім
Важливі запитання, що їх ставлять собі люди
Кого потрібно переконати?
Типи особистості: як навчитися розуміти людей
Відчуття проти інтуїції: як різні люди сприймають інформацію
Відчуття
Інтуїція
Мислення проти почуттів: як різні люди обробляють інформацію
Мислення
Почуття
Екстраверсія проти інтроверсії: джерело й напрямок енергії
Екстраверсія
Інтроверсія
Структура особистості
Проаналізуйте тих, кого вам потрібно переконати
Як організувати презентацію
Мапа балансу зацікавлених учасників
Крок 1. Визначте зацікавлених учасників
Крок 2. Оцініть ступінь впливу різних зацікавлених учасників
Крок 3. Визначте ставлення до проекту кожного
Крок 4. Проаналізуйте баланс
Крок 5. Сформулюйте ідею інакше
Різні типи ролей
Генеральний директор
Керівник проекту
Продавець
Інженер
Графічний дизайнер / арт-директор
Дизайнер взаємодії
Хто прийде на зустріч?
Дізнайтеся, хто є хто
Розділ 5. Підготуйте презентацію
Кількість присутніх
Обставини зустрічі
Місце проведення
Велика група (понад 20 осіб)
Середня група (від 8 до 20 осіб)
Мала група (від 4 до 7 осіб)
Дуже мала група (від 1 до 3 осіб)
Час дня
Прихиліть до себе симпатії ще до початку презентації
Ставте запитання – особисто й імейлом
Поділіться прев’ю презентації
Чітко окресліть мету презентації
Невимушена розмова перед початком презентації
Будьте ввічливі й виявляйте зацікавленість (не будьте придурком)
Створіть презентацію
Зробіть її людяною й особистою
Компонування слайдів
Почніть із зображення, що привертає увагу
Використовуйте короткі чіпкі тексти
Зображення варте тисячі слів
Використовуйте контраст
Будьте дотепні й безтурботні
Створіть послідовний візуальний ряд
Повертайтеся до того, із чого почали
Закінчуйте закликом до дії
Практикуйтесь у презентаціях
Презентація – це ще не все
Важливість першого враження
По одежі людину стрічають…
Розділ 6. На старт! Увага!! Презентація!!!
До презентації
Приходьте вчасно
Спостерігайте за оточенням
Будівля
Вхід і загальне враження від інтер’єру
Офісний простір
Виберіть собі місце
Один навпроти одного
Змішане розсаджування
Пліч-о-пліч
На чільному місці
Спостерігайте за людьми перед презентацією
Коли люди заходять у кімнату
Під час презентації
Спостерігайте за людьми під час презентації
Добре, погано, жахливо
Чітко окресліть мету зустрічі
Установіть основні правила
Лишіть місце для імпровізації й персоналізації
Якщо ви втратили хід думок
Якщо вам поставили складне запитання
Не забувайте дякувати
Поступитися на користь іншого
Мова вашого тіла
Презентуючи ідею, стійте прямо
Сидіть прямо, нахилившись уперед
Розслабте плечі
Дивіться людям просто в очі
Жестикулюйте, коли говорите
Не жестикулюйте, коли говорите
Кивайте й усміхайтеся
Дзеркальна мова тіла
Після презентації
Спостерігайте за людьми наприкінці презентації
Зворотний зв’язок
Попросіть дати зворотний зв’язок
Активне слухання
Не поспішайте
Перекажіть заувагу своїми словами
Не йдіть у наступ. Не ставайте в глуху оборону
Завершіть зустріч
Вітаю!
