В книге рассказывается о том, какими простыми, незаметными и часто неожиданными для нас способами окружающие воздействуют на наше поведение, как социальное влияние способно помочь решить распространенные проблемы; когда лучше последовать за толпой; как увеличить свое влияние и как использовать эти идеи для налаживания более успешных и продуктивных социальных связей.
Для широкого круга читателей.
Оглавление
Йона Бергер. Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками
Введение
Глава 1. Обезьяна видит – обезьяна делает
Глава 2. Лошадь другой масти
Глава 3. Я не буду делать то же, что и они
Глава 4. Похожие, но разные
Глава 5. Давай, детка, разожги во мне огонь!
Заключение. Применение социального влияния на практике
Выражение признательности
Отрывок из книги
Вспомните одно из своих недавних решений. Любое. Какие хлопья выбрать для завтрака, какое кино посмотреть, где пообедать. Или что-то более важное: с кем пойти на свидание, за какого политика голосовать, какую профессию выбрать.
Почему вы приняли то или иное решение? Почему выбрали вариант, на котором в итоге остановились?
.....
Базовый курс по психологии личности профессора Ричарда Морланда в Питтсбургском университете мало чем отличался от обычного курса для студентов высшего учебного заведения. Занятия проводились в большой, разделенной на сектора аудитории с сиденьями, расположенными так же, как на стадионе. Помещение было рассчитано почти на 200 человек, на занятия приходили в основном студенты первого и второго курсов с редкими вкраплениями старшекурсников. Юношей и девушек было примерно поровну; обычная смесь «ботаников» и двоечников, лоботрясов и активистов.
На занятиях по психологии часто можно заработать дополнительные баллы за участие в научных исследованиях, и курс профессора Морланда не составлял исключения. В конце семестра студентам предложили пройти короткий тест. Бо́льшая часть согласилась.
