Как составить точный психологический портрет сразу после знакомства с человеком? Что может рассказать страница в соцсетях о ее владельце? Лжет ваш собеседник или говорит правду? Знания в области профайлинга позволят вам разобраться в мотивах поведения окружающих и спрогнозировать действия конкретного человека в важной для вас ситуации.
В книге описываются не только основные теоретические аспекты профайлинга, но и приводятся понятные практические примеры, которые помогут вам сразу же начать применять полученные знания в реальной жизни.
Книга рассчитана на широкий круг читателей, интересующихся психологией общения.
Оглавление
Юлия Чалова. Практический профайлинг. Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами
Введение
Часть 1. Акцентуации – границы нормы
Истероидная акцентуация личности
Гипертимная акцентуация личности
Эмотивная акцентуация личности
Эпилептоидная акцентуация личности
Шизоидная акцентуация личности
Паранойяльная акцентуация личности
Психастеническая акцентуация личности
Уровни акцентуации. Субдоминирующие акценты личности
Часть 2. Метапрограммы – фильтры восприятия, определяющие наше поведение
Метапрограмма мотивации
Метапрограмма референции
Метапрограмма альтернатив и инструкций
Метапрограмма процесса и результата
Метапрограмма образа действия (активность и рефлексивность)
Метапрограмма стиля общения
Метапрограмма масштаба восприятия
Метапрограмма окружения и содержания
Метапрограмма временных связей (прошлое, настоящее, будущее)
Часть 3. Интровертность и экстравертность в психологическом профилировании
Экстравертность и ее проявления
Интровертность и ее проявления
Часть 4. Ложь и способы ее верификации
Ложь и ее причины
Виды лжи
Базовые эмоции лжеца
Речевые маркеры лжи
Жесты-эмблемы как признаки утечки информации
Ошибки при верификации
Пример самостоятельного анализа психологического профиля
Заключение
Отрывок из книги
Человеческая жизнь устроена так, что каждый день мы вступаем во взаимодействие с другими людьми. Иногда это близкие и хорошо знакомые нам люди, но нередко и малознакомые или же вовсе незнакомцы. От того, насколько верную тактику в общении с окружающими мы изберем, во многом зависит и исход коммуникации: достигнем ли мы своей цели или же, наоборот, все обернется ссорой. Порой решение о том, какие слова подобрать и вообще стоит ли вступать в общение с конкретным человеком, приходится принимать в считаные секунды. Да и более глобальные решения, например о заключении долгосрочного делового партнерства, зачастую бывает необходимо принять, видя человека в первый раз и, по сути, ничего о нем не зная, кроме тех фактов, которые он сам о себе предоставил. И тут на помощь приходит профайлинг – методика определения психологического профиля человека, позволяющая оценить его намерения, «прочесть» мотивы его поведения и вообще разобраться в том, кто же стоит перед нами.
Строго говоря, основы профайлинга были заложены еще в XIX столетии английским врачом Томасом Бондом. Именно он в 1888 году предпринял попытку воссоздать психологический портрет Джека-потрошителя. Даже не имея возможности личного общения с человеком, лишь по следам его преступлений Томас Бонд достаточно четко описал личность того, кто мог скрываться за целой серией мрачных деяний.
.....
Мир современного профайлинга включает в себя различные методики, но все они ориентированы исключительно на практическое и комплексное применение. Стать опытным профайлером лишь на основе одной или нескольких прочитанных книг – задача нереалистичная. Но постоянное обучение и применение полученных знаний на практике обязательно позволят вам научиться «читать» мотивы поведения людей, давать верное объяснение их поступкам и словам, а также помогут верно прогнозировать то, как собирается поступить значимый для вас человек в конкретной ситуации.
Истероид может подстраиваться под другого человека, казаться милым и обходительным. Но все это верно лишь до той степени, пока истероид может удовлетворять свои потребности. Истероиды не выносят одиночества, так как им постоянно надо быть в центре внимания, пусть и совсем небольшого общества. Но оказаться в изоляции, не иметь возможности поделиться с другими своими эмоциями или опасениями – это достаточно серьезное испытание для нервов истероида.
