Оглавление
Юлия Чалова. Практический профайлинг. Искусство прогнозировать действия людей и «читать» мотивы поведения окружающих
ВВЕДЕНИЕ
АКЦЕНТУАЦИИ – ГРАНИЦА НОРМЫ
Истероидная акцентуация личности
Гипертимная акцентуация личности
Эмотивная акцентуация личности
Эпилептоидная акцентуация личности
Шизоидная акцентуация личности
Паранойяльная акцентуация личности
Психастеническая акцентуация личности
Уровни акцентуации. Субдоминирующие акценты личности
МЕТАПРОГРАММЫ – ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ НАШЕ ПОВЕДЕНИЕ
Метапрограмма мотивации
Мотивация достижения
Мотивация избегания
Метапрограмма референции
Внутренняя референция
Внешняя референция
Метапрограмма альтернатив и инструкций
Метапрограмма альтернатив
Метапрограмма инструкций
Метапрограмма процесса и результата
Метапрограмма процесса
Метапрограмма результата
Метапрограмма образа действия (активность и рефлексивность)
Метапрограммный тип «активный»
Метапрограммный тип «рефлексивный»
Метапрограмма стиля общения
Метапрограмма согласия
Метапрограмма несогласия
Метапрограмма масштаба восприятия
Метапрограмма обобщения
Метапрограмма детализации
Метапрограмма окружения и содержания
Метапрограмма окружения
Метапрограмма содержания
Метапрограмма временных связей
Метапрограмма «прошлое»
Метапрограмма «настоящее»
Метапрограмма «будущее»
ИНТРОВЕРТНОСТЬ И ЭКСТРАВЕРТНОСТЬ В ПСИХОЛОГИЧЕСКОМ ПРОФИЛИРОВАНИИ
Экстравертность и ее проявления
Интровертность и ее проявления
ЛОЖЬ И СПОСОБЫ ЕЕ ВЕРИФИКАЦИИ
Ложь и ее причины
Виды лжи
Базовые эмоции лжеца
Речевые маркеры лжи
Жесты-эмблемы как признаки утечки информации
Ошибки при верификации
ПРИМЕР САМОСТОЯТЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПРОФИЛЯ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Отрывок из книги
Человеческая жизнь устроена так, что каждый день мы вступаем во взаимодействие с другими людьми. Иногда это – близкие и хорошо знакомые нам люди, но нередко и малознакомые или же вовсе – незнакомцы. От того, насколько верную тактику в общении с окружающими мы изберем, во многом зависит и исход коммуникации – достигнем ли мы своей цели или же наоборот – все обернется ссорой. Порой, решение о том, какие слова подобрать и вообще стоит ли вступать в общение с конкретным человеком, приходится принимать в считанные секунды. Да и более глобальные решения, например о заключении долгосрочного делового партнерства, зачастую бывает необходимо принять, видя человека в первый раз и по сути ничего о нем не зная, кроме тех фактов, которые он сам о себе предоставил. И тут на помощь приходит профайлинг – методика определения психологического профиля человека, позволяющая оценить его намерения, «прочесть» мотивы его поведения и вообще – разобраться в том, кто же стоит перед нами.
Строго говоря, основы профайлинга были заложены еще в XIX столетии английским врачом Томасом Бондом. Именно он в 1888 году предпринял попытку воссоздать психологический портрет Джека Потрошителя. Даже не имея возможности личного общения с человеком, лишь по следам его преступлений, Томас Бонд достаточно четко описал личность того, кто мог скрываться за целой серией мрачных деяний.
.....
Истероид и шизоид – достаточно интересная, динамичная пара как в любви, так и в деловом общении. Хотя лучше все-таки придерживаться именно делового формата, ибо в любви открытая эмоциональность истероида может не найти отклика у закрытого и подчас недоверчивого шизоида. А вот для бизнеса – весьма неплохая комбинация, где собственно творчество или производство обретает необходимую публичность и доносится до потенциального потребителя в выигрышном варианте.
Поведение в деловой сфере. Особенности психики истероида в буквальном смысле «созданы» для целого ряда профессий, где другие типажи осваиваются с куда большими усилиями. Творчество, предполагающее публичность – карьера певца, танцора, балерины, оратора или киноактера. Это та самая среда, где встречается наибольшее количество истероидов. Может кому-то и сложно выходить на сцену, но только не истероиду. Ему просто на инстинктивном уровне не понять, что такое «страх микрофона» и как можно не получить удовольствия от публичного выступления.
.....
