Продать снег эскимосам

Продать снег эскимосам
Автор книги: id книги: 981790     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 800 руб.     (8,64$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Автор Дата публикации, год издания: 2018 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-6-1763-5135-1 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Рассматривая эту книгу как своеобразный чек-лист сферы продаж в своей компании и своих личных, вы сможете составить неплохой план развития. А хороший план – это 50% успеха. Остальные 50% – это хорошая реализация хорошего плана.

Оглавление

Юлия Владимировна Алексеева. Продать снег эскимосам

Идея книги

Кому эта книга будет полезна

Структура книги

Об авторе

Раздел 1. Система продаж в компании

Как строится система продаж в компании

Должностные обязанности менеджера по продажам

Анализ функций менеджера

Раздел 2. Портрет успешного менеджера по продажам

Базовые характеристики менеджера по продажам

Анатомия компетентности

Мотивация

Обучение

Внешний вид

Речь профессионала

Раздел 3. Организация работы менеджера по продажам

Планирование

Самодисциплина

Секреты эффективной работы

Работа с базами данных

Общение как основной инструмент продаж

Правила телефонных переговоров

Место проведения переговоров

Предотвращение эмоционального выгорания

Раздел 4. Основные этапы работы с клиентом

Основные этапы работы с клиентом

Переговорные инструменты для создания доверия

Этап первый, обязательный: продать себя

Этап второй: аргументы в пользу своей компании

Этап третий: выявление потребностей клиента

Этап четвертый: презентация продукта или услуги

Этап пятый: работа с возражениями клиентов

Заключительные этапы переговоров

Обсуждение цены

Обсуждение скидки

Завершение сделки

Лицо, принимающее решение

Полный алгоритм работы с клиентом

Юлия Алексеева

Отрывок из книги

Хочется, конечно, сказать, что всем. Каждый из нас в разные моменты жизни что-то продает: себя, свои идеи, реальный товар или услугу. Но прежде всего моя книга облегчит жизнь:

Владельцам бизнеса. Если компания уже систематизирована, материалы книги помогут сформировать должностную папку менеджера по продажам. Если компания пока еще на ручном управлении, книга станет своеобразным проверочным списком, на основании которого владелец сможет приступить к ее систематизации.

.....

7. Должностная инструкция начальника отдела продаж. Процентов на 50 она состоит из этой книги.

8. Должностная инструкция менеджера по продажам. Мы ее подробно рассмотрим в этой книге.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Продать снег эскимосам
Подняться наверх