Оглавление
Юрий Черников. Как организовать, раскрутить и продать собственное мероприятие
Предисловие
Глава 1. Организация мероприятия
Выбор темы для мероприятия
Пять рекомендаций начинающему организатору
Как выбрать тренера для проведения мероприятия. Типы тренеров
Темы и спикеры
Основные затраты организатора
Письменный договор с тренером
Как выбрать надежного организатора?
Оптимальное время для проведения мероприятия
Форматы мероприятий
Место проведения мероприятия
Техническое оснащение зала и подготовка к мероприятию
Оператор видеосъемки и фотограф на мероприятии
ВИП-зона
Глава 2. Продвижение и продажа мероприятий
Все, что необходимо для продвижения и продажи
Сайт для продажи мероприятия
Видео на подписную страницу
Партнерство как основной ресурс продвижения
Основные направления работы с партнерами
Набор на бесплатное мероприятие
Реклама в социальных сетях
Особенности работы с сайтами коллективных покупок
Клиентская база
Вирусный маркетинг
Продвижение в СМИ
Вебинар как инструмент продажи. Трехуровневая модель продажи мероприятия
Скрипт закрытия на продажу
Связь после продажи
Психологическая подготовка к продающему вебинару
Как преодолеть страх продаж
Основные ошибки в проведении мероприятия
«Усилители» продаж на вебинарах
Что делать после продающего вебинара
Структура основной части мероприятия
Дополнительные блоки продающего мероприятия
Ваши помощники
Глава 3. Продажа на живых мероприятиях
Ведущий и его аудитория
Что продаем?
Как выделить своего клиента из массы других?
Три варианта структуры продающего выступления
Три основы продающего выступления
Все, что необходимо для успешного проведения продающего выступления
Три важные составляющие мероприятия
Как повлиять на успешность продаж
Ваша позиция продавца
Типы кейсов
Имидж спикера
Жесты и поведение спикера
Дополнительные способы увеличения продаж
Общие рекомендации
Налоговая инспекция на вашем тренинге
