Коуч-миллионер

Оглавление

Юрий Курилов. Коуч-миллионер

Введение

Глава I. Семь способов позиционирования

1. Узкая специализация

2. Особый способ

3. Демография

4. Формат

5. Комбинация ингредиентов

6. Отстройка

7. Цена

Глава II. Идеальный клиент

1. Кто такой «идеальный клиент»

2. Критерии вашего идеального клиента

3. Как выявлять идеальных клиентов

4. Методы выстраивания идеальных отношений

5. Что важно узнать о клиентах

Упражнения на проработку идеального клиента

Глава III. Ваша основная программа

1. Зачем создавать программу

2. Что делать, если результат сложно предсказать, а процессы работы с каждым клиентом очень гибкие?

3. Ваше главное обещание

4. Название программы

5. Процесс реализации вашей программы

6. Форматы программ. Традиционные форматы основных программ

7. Разовая консультация

Задание

Глава IV. Продающие сессии

1. Квалификационные сессии

2. Обещание продающей. или квалификационной сессии

3. Описание сессии

4. Как выявить людей, способных и готовых платить

5. Как проводить квалификационную сессию

6. План проведения продающей сессии

Глава V. Лестница продуктов

1. Основная линейка

2. Даунселл-продукты

3. Премиум-продукты

4. Фронтенд-продукты

5. Как двигать клиента по лестнице продуктов

Задание

Глава VI. Оффер – продающее предложение

1. Обещание

2. Описание продукта

3. Доверие

4. Снижение рисков

5. Пакеты

6. Причина купить сейчас

Глава VII. Способы получения контактов

1. Магнит

2. Нестандартные способы получения контактов

3. Альтернативные модели продаж

Глава VIII. Выстраивание отношений с аудиторией

1. Применение моста перед подпиской

2. Простая технология разогрева: 3 видео

3. Истории

Заключение

Отрывок из книги

Эта книга поможет коучам и экспертам решить проблему продажи своих услуг. Как находить клиентов в коучинг? Как предлагать им свои услуги? Где взять клиентов, способных платить достойные деньги?

Система, которую я предлагаю, сделает ваш бизнес прогнозируемым и масштабируемым. У вас всегда будет ровно столько клиентов, сколько вам нужно.

.....

Картина существующего мира не всегда идеальна, порой ее приходится подгонять до того состояния, в которое сможет органично вписаться ваша программа. Об этом мы тоже поговорим в этой книге – как подогнать картину мира вашего клиента под свое предложение.

Таким образом, если у вас будет правильная специализация, качественное предложение и подготовленный клиент, знающий, чего он хочет – «идеальный клиент», – то покупка коучинга станет неминуемой. Возможно, это произойдет не сразу, но рано или поздно клиент обратится к вам. Иногда приходится подождать, но это вполне нормально.

.....