Оглавление
Юрий Павлюк. Digital всемогущий. 101 инструмент для повышения продаж с помощью цифровых технологий
Вступительное слово
О чем эта книга?
Чего в этой книге нет и почему?
Для кого эта книга?
Часть I. Введение
Интернет-маркетинг на простых и сложных рынках
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Сегментируй и продавай!
Повышение конверсии, ретаргетинг и обучение персонала
Видео по теме
Часть II. Коммуникации
Чат и мат
Как улучшить работу в неголосовых каналах коммуникации?
Развенчиваем мифы
О чем говорят с онлайн-консультантом?
Каким должен быть онлайн-чат?
Ключевой момент: скрипты продаж
Клиент не всегда прав
Проверьте себя!
Дневник горе-заказчика
Видео по теме
Что не так с email-маркетингом в эпоху профицита
Счет идет на миллиарды
Почему рассылки в B2B не работают?
Как выйти на ЛПР с помощью email (многоходовочка)
Добыть «контакты» – только начало
Делай, что должно…
Особенности email-маркетинга для сложных рынков
Видео по теме
SMM в B2B: миф или реальность?
Сухие цифры
Зачем B2B-компании SMM?
Общие принципы продвижения в соцсетях
От поста – до бизнес-результата
На грани фиаско
Что дальше?
Видео по теме
Развитие продвижения YouTube-канала
Стратегия
Тактика
Чек-лист для отдельного видео
Чек-лист для канала
Лайфхаки
Видео и статьи по теме
Что сдерживает развитие колл-трекинга?[14]
Источники звонков
Качество звонков
Виртуальные ассистенты: пока что беспомощные помощники?
Видео по теме
Часть III. Эффективность и конверсия
Тестирование онлайн-инструментов
Как нам продали идею тестирования
Можно ли верить в A/B, не доверяя A/A?
Тесты умерли. Да здравствуют тесты!
Нецифровое сегментирование аудитории в digital
Видео по теме
4-цветный маркетинг
Как сегментация повышает эффективность digital-инструментов
Где у нас проблемы?
Почему у нас проблемы?
У ответа – четыре цвета
Разделяй и продавай!
Видео по теме
Комплексное решение задач в интернет-маркетинге
Видео по теме
Как использовать промоушн-микс
На примере бизнеса, связанного с дистрибуцией
Видео по теме
Интент-маркетинг: особенности и фишки для сложных рынков
Видео по теме
Неконкурентный диджитал-маркетинг
Три скрытых и мощных резерва вашего сайта
Сниппеты
Инструменты навигации
Внутренний поиск
Видео по теме
Спин и диджитал
Голосовое и неголосовое общение
Квизы и сайты
SMM и email
Реклама
Видео по теме
Скоринг
Избавляемся от токсичных людей и компаний силами онлайн-инструментов
Видео по теме
Часть IV. Лидогенерация
To be, or not to be «лендосу» в B2B?
Что не так с лендингами на сложных рынках?
Правильная структура одностраничного сайта
Как правильно считать конверсии
Получаем контакты потенциальных клиентов
Что и в какие сети «ловить»?
Как выбрать платформу (CMS) для лендинга
Видео по теме
Как находить клиентов с помощью вебинаров
И не бояться, что трансляцию увидят конкуренты
Почему вебинары иногда лучше, чем прямая реклама
Какие задачи мы решаем, проводя вебинары на сложных рынках?
Зачем вебинары нашим потенциальным клиентам?
Бриф на вебинар
Схема привлечения лидов на вебинар
Какие письма отправлять, проводя вебинары?
Инструкция для спикера
Пример отчета по вебинару
Расходы
Трафик
Форма регистрации на вебинар (фельетон)
Видео по теме
Как и зачем делать лендинги под вебинары?
23 точки роста, которые дает использование одностраничников
1. Возможность изучить аудиторию
2. Понять, чего хочет аудитория
3. Для тех, кто привык долго подумать
4. Персонализированный ретаргетинг
5. Разнообразие микроконверсий
6. Умная форма регистрации
7. Конвертируем неконвертируемых
8. Органический трафик
9. Вечнозеленый контент
10. Несколько урожаев с одной грядки
11. Реферальный трафик
12. Расшаривания и сарафанное радио
13. Заочное знакомство со спикером
14. Сбор аудиторных сегментов
15. LAL-аудитории
16. Сбор подписчиков
17. Эффект очереди
18. Динамическая подмена содержимого
19. Долой неведение!
20. Страховка от ошибок в полях регистрации
21. Часики-то тикают!
22. Ориентация на психотипы
23. Thank-you-page
Квиз-маркетинг
Как использовать несложные тесты в сложных продажах
На кого мы нацелены
Катализаторы успеха
На какой результат мы рассчитываем и как его обеспечиваем
Побочные положительные эффекты
Экономическое обоснование квиз-теста
Видео и статьи по теме
Как использовать хайп для лидогенерации
Видео по теме
Часть V. Разбор кейсов
Почему не нужно бояться рассказывать кейсы
Диджитал-маркетинг в быту
Онлайн-инструменты можно использовать не только в бизнесе
Видео по теме
Маркетинговый стержень бизнеса
На примере успеха Дмитрия «Трансформатора» Портнягина
Разрыв шаблона: успешный маркетолог без самомаркетинга
Я ауру не проверял, но осуждаю
Обратная сторона маркетинга
Зачем разработчикам ваша почта
В чьих интересах работают наши интересы?
Катализатор в виде закрытого сообщества
Аура или Карма?
Аудит сайта (сайтлинч) – подборка видео и сервисов
Заключение и деловое предложение
Об авторе
