Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung

Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung
Автор книги: id книги: 2007883     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 941,35 руб.     (9,35$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Изобразительное искусство, фотография Правообладатель и/или издательство: Bookwire Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9783948642259 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

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Описание книги

Leidet Ihr Unternehmen unter schwankenden Umsätzen oder bleiben die Umsätze immer wieder auf einem Plateau stecken, statt kontinuierlich zu wachsen? Trotz aller Bemühungen sind mehr Umsatz und Marktanteile nur mit extremen Energie- und Zeitaufwand möglich? Fakt ist: In der Wirtschaft gibt es keinen Stillstand. Alles ist im ständigen Wandel und entwickelt sich weiter. Wenn Ihr Unternehmen nicht kontinuierlich wächst, dann erfahren Sie im Vergleich zur Konkurrenz und dem Markt keinen Stillstand, sondern Rückschritte . Die Konsequenz: Das Unternehmen stirbt langsam. Deswegen ist Wachstum nicht nur essentiell, sondern eine überlebensnotwendige Maßnahme für Ihr Unternehmen. Was wäre, wenn Sie bewährte Schritt-für-Schritt-Wachstumsstrategien an die Hand bekommen, mit denen Sie innerhalb von wenigen Monaten Ihren Umsatz messbar und nachhaltig steigern können? Das ohne massiven Energieaufwand, sodass Sie enorm viel Zeit gewinnen! So hilft Ihnen «Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung» dabei Stellen Sie sich Ihr Unternehmen wie ein komplexes Uhrwerk mit vielen Zahnrädern vor. Wenn einer der Zahnräder nicht richtig sitzt oder hängt, dann funktioniert das ganze Uhrwerk nicht mehr. Übersetzt: Wenn Sie kleinere Schwächen in Ihrem Unternehmen nicht beseitigen, dann können diese zu stark verminderten, rückläufigen oder enorm schwankenden Umsätzen führen. Wachstum im Unternehmertum ist keine Mitarbeiter-, sondern Manager- und Chefsache – und das geht mit System, wenn Sie wissen, wie. Hier ist unsere Lösung: HANDBREMSE LÖSEN – Beseitigen Sie potenzielle Schwachpunkte im Unternehmen, indem Sie sich bewusstmachen, an welchen Stellen die größte Hebelwirkung für gesteigerten Umsatz möglich ist. Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie systematisch blinde Flecken zur Umsatzgenerierung aufdecken können, sodass Sie die besten Ergebnisse mit minimalem Zeit- und Arbeitsaufwand erreichen können. PRAXISNAHE STRATEGIEN – Dies ist kein Buch, in dem Sie «Theorie-Blabla» lesen oder Dinge über Argumentationsweisen, Überzeugungs- oder Abschlusstechniken lernen. Sondern wir zeigen Ihnen praxisnahe Business-Strategien (+ Anwendungsbeispiele) und wie Sie diese mit unseren Schritt-für-Schritt Umsetzungshilfen realisieren können, damit Sie messbar und nachhaltig Wachstum erzielen. LEICHT VERSTÄNDLICH – Sorgen Sie sich, dass das Buch zu viele Konzepte und Fachbegriffe voraussetzt, die Sie nicht nachvollziehen können? Kein Problem! Egal ob Sie noch relativ am Anfang stehen und effiziente Prozesse erschaffen müssen oder bereits jahrelang in Ihrer Branche unterwegs sind und das maximale Potenzial herauskitzeln wollen. Dieses Buch ist perfekt für kleine und mittelständische Unternehmen! EXKLUSIVER BONUS – Als Leser von «Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung» unterstützen wir Sie mit einer weiteren Sammlung an Umsetzungshilfen und Vorlagen . Diese können Sie, nachdem Sie das Buch erhalten, bequem und sofort kostenlos herunterladen. Dadurch fällt es Ihnen noch leichter, das Gelesene sofort umzusetzen. Denn Umsatz kommt vom Umsetzen! ÜBERGREIFENDE LÖSUNGEN – Unternehmen wie Google, Facebook oder Amazon sind nur zu Titanen ihrer Branche geworden, weil sie Ideen aus anderen Branchen auf sich angewandt haben. Dieses Buch zeigt Ihnen, welche Erfolgsstrategien aus anderen Branchen sich bewährt haben und wie Sie diese auf sich übertragen können. Dadurch legen Sie sich die ersten Grundsteine für eine gekonnte Marktführerschaft! Erfolg ist eine Entscheidung: Werden Sie und Ihr Unternehmen zu einem noch größeren Erfolgsmagneten, indem Sie jetzt den nächsten Schritt in Richtung Wohlstand und Freiheit gehen. Sichern Sie nun Ihr eigenes Exemplar mit einem Klick oben-rechts auf «Jetzt kaufen».

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Zach Davis. Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung

Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung: mehr Stabilität, Umsatz & Freiheit als Unternehmer. Zach Davis. Leon Sandvoss

Inhalt

Leserstimmen

Hinweis

Vorwort von Markus Jerger

Einleitung von Harald Lais

Teil 1: Strategien für die schnelle Umsatzsteigerung

Strategie 1: Die Kunden anderer Unternehmen nutzen

Kategorie 1: Geld

Kategorie 2: Gegenseitige Empfehlungen

Kategorie 3: Verbesserung der Kundenbeziehung

Strategie 2: Die zuverlässige Dauereinnahme

Strategie 3: Das ganze Jahr über Zusatzumsätze

Faktor 1

Faktor 2

Faktor 3

Strategie 4: Kundenströme auf dem Weg zu Ihnen

Website vs. (digitaler) Funnel

Wie funktionieren Website und Funnel zusammen?

Wie sieht Ihr Funnel aus?

Wie kann man einen Funnel optimieren? Tracking

Digitaler Funnel

Analoge Komponenten des Funnels

Optimieren leicht gemacht durch Split-Testing

Den richtigen Funnel entwickeln

Strategie 5: Die besten Neukunden, die es gibt

Faktor 1: Menschen wollen Empfehlungen

Faktor 2: Sie verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen

Faktor 3: Die moralische Verpflichtung

Strategie 6: Hol mich zurück!

Direktes ansprechen

Indirektes Ansprechen

Welche Methode sollte man wann nutzen?

Prävention

Das Angebot

Die Notwendigkeit einer Kundendatenbank

Strategie 7: Gib mir Geld und ich gebe dir mehr zurück. Was genau sind bezahlte (Online-)Anzeigen?

Die großen Vorteile von bezahlter Werbung

24 Stunden Kundengewinnung

Sofortige Ergebnisse

Messbarkeit

Kosteneffektiv

Niedrige finanzielle Einstiegshürde

Flexibel

Skalierbar

Der Algorithmus

Retargeting

Cross-Plattform Marketing

Omnipräsenz in Ihrem Markt

Bezahlte Anzeigen für jedes Unternehmen

Relevante Plattformen für Mittelständische Unternehmen

Strategie 8: Ein unwiderstehliches Angebot

Warum ist dieses Konzept so wichtig für Sie?

Implikationen

Berechnung des Customer-Lifetime-Value

Den Customer-Lifetime-Value erhöhen

Das unwiderstehliche Startangebot

Strategie 9: Darf ich Sie mit Wein und Dessert verwöhnen?

Kategorie 1: Komplementäres

Kategorie 2: Das Volumen

Kategorie 3: Unendliche Abrechnung

Strategie 10: Neue Kundenverbindungen: digital und menschlich

Kategorie 1: Fokus auf dem Image

Kategorie 2: Fokus Response

Konkrete Vorteile von Social Media

Kategorie 1: Fokus auf dem Image

Konkrete Taktiken

Kategorie 2: Fokus Response

In Kurzform

Strategie 11: Mehr PS für alle Aktionen

Prinzip Nr. 1: Reziprozität

Prinzip Nr. 2: Das Verhalten der Masse als Entscheidungsfaktor

Prinzip Nr. 3: Autorität

Prinzip Nr. 4: Die Metapher überzeugend einsetzen

Prinzip Nr. 5: Eigenlob, ohne zu stinken

Prinzip Nr. 6: Knappheit & Exklusivität

Prinzip Nr. 7: Dringlichkeit

Prinzip Nr. 8: Das Wörtchen weil

Prinzip Nr. 9: Kongruenz im Verhalten

Strategie 12: Der Erfolgsbeschleuniger

Beispiel 1

Beispiel 2

Beispiel 3

Wie vermeiden Sie den Blindflug?

Was ist Key Performance Reporting?

Welche Vorteile hat es, KPIs zu nutzen?

Fortschritt oder nur Veränderung ohne Fortschritt?

Der Faktor Kultur

Die verstärkte Reflexion

Unternehmerisches Denken

Teilziele und Verantwortlichkeit

Der Fokus

Hebelwirkung und Engpässe

Klarheit ist Trumpf

Was sind Voraussetzungen für gute KPIs?

Wie erstellen und erfassen Sie KPIs richtig?

Die technische Seite

Wie bekommen Sie Ihre Mitarbeiter an Bord?

Wie nutzen Sie die KPIs jetzt?

Wie häufig sollte man Kennzahlen überprüfen?

Wie behält man die Gewohnheit bei?

Was sind Fallstricke beim Nutzen von KPIs?

Teil 3: Weniger Abende und Wochenenden im Büro

Der kleine, aber entscheidende Unterschied

Ansatz 1: Der nachvollziehbare Grund

Ansatz 2: Der Vergleich im eigenen Kopf

Ansatz 3: Die Erlaubnis, nichts zu tun

Qualitativ hochwertigen Output generieren

Punkt 1: Blinken, Piepsen, Pushen und Vibrieren

Punkt 2: Die Einstellung

Punkt 3: Der Ortswechsel

Punkt 4: Die Präventivfrage

Punkt 5: Die Erkennbarkeit

Faktor 1: Das Ende

Faktor 2: Die Vertretung

Faktor 3: Das Volumen

Faktor 4: Das Veränderungstempo

Faktor 5: Die Erklärung

Wichtiger als die To-do-Liste

Einen Vorgang nach dem anderen loswerden

Geben Sie Prozessen ihre Unabhängigkeit zurück!

Fördern und fordern, ohne zu überfordern

Auftrag? Funktioniert!

Die Positionierung von Mitarbeitern

Das Umfeld erziehen

Schritt 1: Die Sachbeschreibung

Schritt 2: Die Ich-Botschaft

Schritt 3: Der Wunsch

Schlussbetrachtung

Über die Autoren

Bibliografie

Отрывок из книги

Hinweis

.....

Was ist Key Performance Reporting?

Welche Vorteile hat es, KPIs zu nutzen?

.....

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