Более 30 лет автор устраняет кризисные ситуации в бизнесе клиентов. Его называют человеком Специального Назначения. Инженер по образованию, он с математической точностью справляется с конфликтными ситуациями. Член сборной СССР и России по каратэ, бронзовый призер чемпионата России 1992 года.Книг по переговорам много. Но!По разным причинам опытные дипломаты не публикуют своих книг с достоверными историями.Возникает вопрос: «Как на книгах теоретиков подготовить несгибаемого переговорщика?» Ответ: «Никак!» Если вы встретите человека, обученного этикету, это не означает, что во время обеда вы обретете собеседника, с которым захотите иметь дело.Цели книги:1) Помочь вам понять, какие навыки переговорщика у вас в наличии, а какие следует развивать, какие ошибки постоянно или периодически ведут вас к поражениям.2) Помочь определиться с перечнем необходимых навыков кандидата на должность руководителя. Каждый руководитель – это переговорщик.
Оглавление
Алексей Борисович Фатеев. Опыт переговоров
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА ПЕРВАЯ. СТРАТЕГИЯ
ГЛАВА ВТОРАЯ. ДИПЛОМАТИЧНОСТЬ В ПЕРЕГОВОРАХ
ГЛАВА ТРЕТЬЯ. ПРАВДА
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. КАК ВЛОЖИТЬ В СОБЕСЕДНИКА ВАШУ ИДЕЮ
ГЛАВА ПЯТАЯ. ДОМАШНЯЯ РАБОТА
ГЛАВА ШЕСТАЯ. ЧЕТВЕРТАЯ КОСМИЧЕСКАЯ СКОРОСТЬ
ГЛАВА СЕДЬМАЯ. РАБОТА С МОНСТРОМ
ГЛАВА ВОСЬМАЯ. ВЗГЛЯД ГОРГОНЫ МЕДУЗЫ
БЫТОВОЕ НАСИЛИЕ, КАК ЧАСТЬ КУЛЬТУРЫ
ГЛАВА ДЕВЯТАЯ. БАЛАНС УСТУПОК
ГЛАВА ДЕСЯТАЯ. ДЮЖИНА ПРИМЕРОВ ОШИБОК ПРИ РАБОТЕ С ИНФОРМАЦИЕЙ
ЭПИЛОГ
Отрывок из книги
Каждый год на нашей планете тратится около полутриллиона долларов США на услуги юристов из-за того, что люди не могут самостоятельно договориться друг с другом.
По последним данным число специалистов глобального (мирового) рынка юридических услуг превысило 3 миллиона человек.
.....
«Ваня, её отца я беру на себя. Я поговорю с ним здесь, в Москве. Сейчас узнаю его телефон», – успокоил я сына.
«Пап, а если они ночью что-то сделают. Я лучше не буду спать», – продолжал просчитывать варианты Ванюха.
