Читать книгу Verkaufsstrategien für Ihr Online-Geschäft - André Sternberg - Страница 6

Die Preise sollten interessant oder von Wert für Ihre Besucher sein.

Die meisten Besucher werden Ihre Website wieder besuchen, um das Ergebnis zu erfahren.

Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel Geschäftsinhaber sind, dann sollten Ihre Preise Computer, Ebooks, Business Services usw. sein.

Lassen Sie Besucher kostenlose Software downloaden.

Das könnte Freeware, Shareware, Demos etc. sein.

Sie könnten auch einen Teil Ihrer Website in ein kostenloses Software Verzeichnis verwandeln.

Wenn Sie Software erstellt haben, integrieren Sie Ihre Werbung und lassen Sie sie auch andere Webmaster verschenken.

Sie könnten ihnen auch erlauben, als Service für deren Besucher auf Ihr

kostenloses Software Verzeichnis zu verlinken.

Bieten Sie auf Ihrer Website kostenlose Online-Services an.

Dies könnten Suchmaschinen-Eintragung, Werbebrief-Erstellung, Korrekturlesen u.a. sein.

Die Dienstleistung sollte nicht nur hilfreich sein, sondern auch einen Bezug zu Ihrer Zielgruppe haben.

Wenn Ihre Zielgruppe z.B. Ebook-Herausgeber sind, könnten Sie Gratis-Cover-Designs anbieten.

Geben Sie Besuchern Ihrer Seite kostenlose Beratung.

Sie können Ihr Wissen per Email oder Telefon weitergeben.

Die Leute werden dies überaus zu schätzen wissen, denn Beratergebühren können sehr teuer sein.

Sie könnten auch ein Produkt kreieren, indem Sie Anleitungen auf Video

aufnehmen und zu einem moderaten Preis verkaufen.

Gewähren Sie Besuchern eine Gratis-Mitgliedschaft in Ihrem Online-Club.

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Leute gehören gerne Vereinigungen an, warum nicht Ihrem Online-Club?

Sie könnten auch einen kostenlosen Newsletter herausgeben, der nur für Mitglieder ist. Geld könnten Sie mit einer Premium-Mitgliedschaft gegen eine regelmäßige Monatsgebühr machen.

Überzeugen Sie Besucher und Webmaster, auf Ihre Seite zu verlinken. Gegen Sie Ihnen als Anreiz etwas Kostenloses wie Content, Software, Ebooks usw.

Sie könnten das Kostenlose dadurch wertvoller machen, indem Sie erlauben, deren eigene Links einzufügen. Verlinken Sie auf Websites, die nützliche Informationen oder Dienstleistungen enthalten.

Wenn Sie sehr viele solcher nützlichen Links haben, könnten die User Ihre Seite auch zur Startseite machen. Würden Sie nicht auch gern auf eine Webseite gehen, auf der Sie alle Links finden, die Sie mögen und brauchen?

Verwenden Sie in Ihren Beschreibungen viele Adjektive. Das gibt Ihren Besuchern eine klarere Vorstellung von dem, was Sie ihnen beschreiben.

Wenn Sie beispielsweise ein Software Programm beschreiben, könnten Sie sagen:

„Diese einfach zu handhabende Software führt Sie leicht durch den gesamten Setup-Prozess.“

Lassen Sie Ihre Banneranzeigen nicht wie Anzeigen aussehen.

Die meisten User ignorieren Banner.

Gestalten Sie das Design so, dass es wie Content aussieht, damit die Leute drauf klicken, um den Rest zu lesen.

Beispiel:

“"Wie Sie Ihre Verkäufe um 200% steigern" von Larry Dotson.

Lesen Sie HIER mehr!“

Melden Sie sich bei Partnerprogrammen an, die zur Thematik Ihrer Website passen.

Andernfalls verschwenden Sie wertvollen Platz und kostbare Zeit, weil Ihre Besucher nicht interessiert sind.

Wenn Ihr Zielpublikum z.B. Softballspieler sind, dann sollten Sie Affiliate Programme nehmen, die Softballschläger, Softbälle, Trikots, Magazine usw.

behandeln.

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Vermarkten Sie Ihre Website eher wie einen frei

zugänglichen Club als wie eine Website.

Das erhöht die Zahl Ihrer wiederkehrenden Besucher und damit der Verkäufe, denn die Menschen gehören gerne Gruppen an.

Sie könnten ein Forum haben, einen Blog, könnten Mitglieds-IDs ausgeben.

Vergeben Sie auch Mitglieds-Logos, die sie auf ihren eigenen Seiten einbinden können.

Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihren Online-Kunden.

Das zeigt ihnen, dass Sie sich um sie kümmern.

Dazu können Sie einen Chat Room, ein Forum oder ein Online Message System verwenden.

Interessieren Sie sich immer dafür, was die Leute zu sagen haben, beantworten Sie ihre Fragen, machen Sie Komplimente, nehmen Sie sich auch die Zeit über

anderes als nur Geschäftliches zu reden. Usw.

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Überprüfen Sie Ihre Website regelmäßig.

Wenn Besucher auf einen Link klicken und er nicht funktioniert, können Sie enttäuscht oder verärgert werden und klicken vielleicht auch nicht mehr auf andere Links.

Würden Sie eine Website wieder besuchen, nachdem Sie dort zwei Links, die Sie sehr interessierten, anklickten, die aber tot waren?

Sie würden eine solche Seite wahrscheinlich nicht einmal Bookmarken.

Verschaffen Sie Ihren Besuchern eine positive Erfahrung, wenn sie sich auf Ihrer Website aufhalten.

Stellen Sie originellen Content zur Verfügung und kostenlose Dinge.

Sie werden ihren Freunden davon erzählen.

Wenn Sie ein Partnerprogramm anbieten, werden Sie erst recht ihren Freunden von Ihrem Angebot berichten.

Vergüten Sie pro Verkauf, pro Lead oder pro Klick.

Teilen Sie sich Kunden mit Geschäften, die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe haben.

Bieten Sie deren Produkte auf Ihrer Seite an und umgekehrt.

Wenn Sie beispielsweise Spielsachen verkaufen, könnten Sie Cross-Selling mit jemand machen, der Kinderkleidung anbietet.

Sie beide haben das gleiche Publikum.

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