Читать книгу Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями - Анна Борисова - Страница 2

Так задумано самой природой: мы едим, чтобы жить, спим, чтобы жить и занимаемся сексом, чтобы дать продолжение своей жизни. Ну, а если отбросить глобальные задачи мироздания, – это очень приятно. Все, что мы покупаем, так или иначе связано у нас в подсознании с этими тремя постулатами.

Еда и сон: как это работает?

Условно говоря, сон, еда и секс – это понятия, обобщающие несколько «подпунктов». Если с едой все более или менее понятно (еда – это то, что вызывает у нас аппетит и жажду гастрономического насыщения), то со сном и сексом маркетологам все время приходится немного «пошаманить».

Сон, несомненно, важен для человека. Через 6—7 суток, проведенных без сна, в человеческом организме начинают происходить необратимые изменения и, в итоге, жизнь прерывается.

Как заставить потребителя покупать, используя эту базовую потребность? Понять, с чем ещё ассоциируется у человека сон: с отдыхом, релаксацией, психологическим комфортом, безмятежностью. Список можно продолжать довольно долго. Этими асоциациями с успехом пользуются продавцы мебели, спа-салоны, массажисты, психологи, турагенты и т. д. На этом выстроены их УТП. Ни один спа-салон не позовет вас к себе на массаж, мотивируя тем, что это вкусно; их слоганы анонсируют расслабление, умиротворение, отдых. Как раз то, в чем нуждается живой организм для восстановления физических сил.

Секс: как это работает?

Эту базовую потребность человека боссы маркетинга суют повсюду: и к месту, и нет. Парфюм или средства ухода за волосами с экранов и рекламных щитов нам демонстрируют раскрепощенные леди, детское питание и подгузники – сексуальные мамочки; да что уж там говорить: даже в то, что связано с отдыхом и насыщением, подмешивают секс. Для большей надёжности, видимо.

Инстинкт продолжения рода силен в человеке. Маркетологам достаточно лишь ненавязчиво (или навязчиво) напомнить нам о том, что мы хотим «размножаться», и мы свяжем желание удовлетворить эту потребность с желанием обладать рекламируемым продуктом. Отпуск на теплом море, новые туфли, мороженое или гель для душа – подать под пикантным соусом можно все, что угодно.