Читать книгу Стратегии доминирования - Айден Берг - Страница 1

Вербовка это воздействие на другого человека таким образом чтобы он действовал в наших интересах, то есть хорошо к нам относился и делал то что мы хотим и так как мы хотим. Поэтому если вы действуете в чьих-то интересах, если вы преследуете чужие цели подчиняетесь чужим законам , правилам и инструкциям в ущерб своим интересам и комфорту, в ущерб своих целей и при этом не испытываете никаких эмоциональных моральных страданий , т.е. делаете все как будто то бы своей воле и от души, вы завербованы.

Людей вербуют в организации, в бизнес, в компании, в секты , в силовые структуры и не очень силовые структуры. Даже в партнерства, в отношения, даже в дружбу. При этом маркетинг, реклама, pr, переговоры даже знакомство с противоположным полом по сути тоже является вербовкой на себя. Мы создаем у человека невротический механизм или пользуемся уже существующим неврозом для того, чтобы создать со зависимые отношения  с нами, т.е. отношения в которых человек говорит нет своим интересам для того чтобы сказать другому человеку да. При это в большинстве случаев родители  уже наградили своих детей всеми необходимыми травмами и неврозами для того чтобы ими было удобно управлять, эта история из серии что нужно слушаться старших  или делай так как я сказала, наказание за неподчинение и не удобность. По факту вербуют их на себя и дарят детям стокгольмский синдром и синдромом выученной беспомощности.

Итак , давайте разберем один из самых мощных, способов самых мощных техник вербовки в переговорах – это вербовка по ценностям с использованием пространственных якорей или еще называют пространственных синестезий.

Техника состоит и пяти шагов:

Шаг первый. Ценности.

Здесь наша задача выяснить ценности человека, какие элементы и критерии ассоциируются у человека с максимальными эмоциональными переживаниями.  Мы либо просто слушаем человека о чем он говорит и как он говорит, либо можем самостоятельно задавать вопросы, например можно начать с общих вопросов . Привет, как дела? Как ты провел выходные? Какие у тебя планы на лето? Куда хочешь съездить ? Чем занимался , с кем встречался? Как тебе он, она?

То есть по факту расшатываем , провоцируем человека на то чтобы он нам что-то рассказывал и нам будет важно как человек об этом говорит. Смотрим на глаза, на руки куда показывает. Выбираем те элементы, которые заряжены эмоциями , смотрим где они для него расположены в пространстве: близко смотрит под себя , перед собой или в даль ценность далеко  от него, он даже не знает как ее достичь, но хотел бы, слушаем по интонации и эмоциям как к каким  ценностям он относиться. Это нужно для того чтобы потом на эти пункты, эти критерии, эти ценности маркировать указывать в пространстве.

Шаг два. Подстройка.

Задача начать говорить на языке нашего собеседника , нужно чтоб он очень хорошо нас понимал, в идеале перепутал наш голос со своим, чтобы потом ему легче было потерять свои границы и он перепутал свои интересы и потребности с нашими. Поэтому слушаем с каким тембром  с какой интонацией говорит человек , на каких логических уровнях: окружение, поведение, убеждения. Какими словами  видит , слышит или чувствует. Если почувствовали что ваше эмоциональное состояние меняется и  вы с собеседником уже на одной волне ,значит хорошо подстроились.