Читать книгу Как запустить стартап в России. От идеи до первых продаж без программиста - Егор Жохов - Страница 6

Я сотни раз применял западные методологии в российских условиях и выработал свой алгоритм, как подтвердить жизнеспособность стартапа.

Шаг первый. Ставим гипотезу о проблеме

Это звучит так: мы с командой предположили, что [сегмент ЦА] в ситуации [контекст возникновения проблемы] сталкиваются с проблемой [описание проблемы].

Например:

• Мы предположили, что владельцы смартфонов, когда хотят купить новую модель, не могут продать старую.

• Мы предположили, что фрилансеры, когда хотят переехать в новую страну, не находят достоверной информации о будущем месте проживания.

• Мы предположили, что сотрудникам и туристам в центре города жарким летом негде принять душ, чтобы освежиться.

• Мы предположили, что предприниматели, продвигающие бизнес в соцсетях, получают низкую конверсию на landing page.

• Мы предположили, что основателям стартапов, которые ведут касдев, не хватает времени проводить бизнес-интервью.

Шаг второй. Выбираем сегмент с помощью ABCDX-сегментации