Читать книгу Сделки с недвижимостью. Учебник - Елена Корджева - Страница 6

2.3.1. Шкала приоритетов оценки недвижимости

2.3.1.1. Место, как решающий фактор.

Вне зависимости от того, приобретает ваш клиент квартиру, дом, офис или магазин, во всех случаях определяющим будет являться место.

Это то, что никакими ремонтами и косметическими мерами изменить нельзя.

К сожалению, не раз и не два приходилось сталкиваться с ситуацией, когда на первое место выступает жадность и начисто отбивает здравый смысл клиента, но вы, как профессионал, не должны поддаваться эмоциям. Дешевле иногда бывает ой как дороже.

Место всегда определяет цену недвижимости.

Стоимость типовой квартиры любой серии в одном районе будет отличаться от точно такой же квартиры, в таком же состоянии, но расположенной в другом месте. Почему? – Из-за места.

Наиболее очевидно это на примере магазина. Даже дилетант согласится с тем, что большую прибыль магазин будет давать там, где ходит много людей – потенциальных покупателей, и вряд ли магазин вообще выживет там, где покупатели не ходят вовсе.

Или, например, предприятия общественного питания. Те, что расположены в офисных центрах или в шаговой доступности от них, имеют стабильный постоянный клиентский поток, обедать к ним ходит подавляющее большинство работающих в этих офисах. И этого потока полностью хватает, чтобы хозяин с чистой совестью закрывал свое кафе или столовую по окончании рабочего дня, не напрягаясь, как бы еще ему заработать.

Зато другие кафе, не имеющие такого потока, вынуждены буквально выпрыгивать из штанов, пытаясъ завлечь публику: чайные церемонии, показы фильмов, выставки… И рабочий день там, к слову, намного длиннее, не до 17 час, а до 21, а то и позже. Почему? А из-за места. Место определяет поток публики.

То же самое относится и к офисам. Конечно, если предприятие занимается производством или оптовой торговлей и не ориентировано на поток посетителей, то – чем дальше, тем лучше – дешевле помещения, меньше налог на недвижимость. Но если работа предприятия ориентирована на поток публики, то место и еще раз место определит, выживет ли эта компания или нет.

Поэтому, если ваш клиент ищет себе помещение для бизнеса, вы можете оказать ему неоценимую помощь, подсказав это простое данное. Как ни странно, особенно начинающие предприниматели иногда об этом не задумываются.