Читать книгу Будь умнее супермаркета - Иван Сергеевич Мараков - Страница 3

Итак, что такое маркетинг? – это продажи, или вернее будет сказать, искусство продавать. Продажи это не плохо, мы все продаем свои товары, услуги, опыт, знания. Крупные компании тратят огромное количество средств на тщательное изучение технологии продаж и психологии покупателей – нас с вами.

Запахи, музыка, освещение, цветовая гамма и много другое влияет на наше желание купить.

Важно понимать что при входе в супермаркет нас атакуют маркетологи, не напрямую, а через результат их работы.

Основная их цель – чтобы мы дольше находились в магазине, смотрели и покупали нужные товары.

Далее несколько уловок, к которым прибегают маркетологи:

1. Раскладка товара – что важно продать быстрее и больше – лежит на уровне глаз, как правило, это «брендовые», хорошо разрекламированные товары. Если посмотреть ниже или выше, то можно увидеть похожие товары, которые могут быть дешевле и не хуже по качеству.

2. Всегда на видном месте выложены товары «по акции» – часто абсолютно не нужные, но на них мы всегда обращаем внимание. А часто ли сравниваем с ценами, которые были до акции или с ценами на аналогичные товары других производителей?

3. Продавцы постоянно меняют расположение продуктов, вот только вчера любимая гречка была тут, а сегодня здесь стоит пиво, берем пиво и идем искать гречку. О! чипсики по акции!