Читать книгу Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье - Кирилл Прядухин - Страница 9
ГЛАВА 1
Как упаковать продукт после того, как вы поработали с клиентом и получили результат?
ОглавлениеПри работе с клиентом на избавление лишнего веса есть конкретный результат: минус 30 килограммов веса за 6 месяцев или год.
А есть результат результата, который люди покупают. Это те изменения в жизни, которые произошли после похудения.
Например, пациентка:
– забеременела;
– наладила отношения с мужем;
– поднялась по карьере;
– стала уверенной в себе и т. д.
Чтобы вы понимали, к какому результату вы должны привести клиента, необходимо понять боли человека, знать, что ему нужно.
В данной ситуации очень хорошо помогает изучение форумов, где люди делятся своими проблемами и ищут ответы. Вы можете этим воспользоваться, найти запросы клиентов, дать ответы и вставить это в контент.
