Читать книгу Современный партнерский маркетинг: основные аспекты и советы - Маргарита Васильевна Акулич - Страница 7

5.1 Что такое модели оплаты? Использование маркетинговой атрибуции по последнему клику

Что такое модели оплаты?

Когда вы станете выбирать партнерскую программу для продвижения, вы заметите, что существуют разные модели оплаты. Компания также может называть свою модель ценовой моделью, моделью выплат, типом конверсии или как-то еще (иначе).

Независимо от названия, модель оплаты сообщает вам, за достижение каких целей вам будут платить. Если вы продвигаете программный продукт, целью может быть подписка на бесплатную пробную версию. Для партнера по маркетингу, который продвигает физические продукты, целью, скорее всего, будет покупка.

Использование маркетинговой атрибуции по последнему клику

Многие программы партнерского маркетинга используют маркетинговую атрибуцию по последнему клику. Это означает, что партнер, получивший последний клик перед покупкой, получает стопроцентный кредит. Однако ситуация меняется, поскольку партнерские программы совершенствуют модели атрибуции и отчетность. Например, вы могли бы разделить одинаковую прибыль за продажу, если бы в воронке конверсии покупателя было несколько партнеров.

5.2 Пять распространенных способов получения вознаграждения партнерами. Сколько вы зарабатываете?

Пять распространенных способов получения вознаграждения партнерам описаны ниже.

1. Плата за продажу

Вы получаете комиссию за каждую совершенную продажу. Это распространенная модель выплат для предложений электронной коммерции.

2. Плата за действие

Вы получаете комиссию за конкретное действие. Многие партнерские программы используют эту модель выплат, поскольку она широка и может применяться к различным предложениям: подписка на рассылку новостей, клик, запрос контакта, отправка формы и т. д.

3. Плата за установку

Вам платят за каждую установку, созданную на основе трафика вашего веб-сайта. Целью вашего контента будет продвижение мобильных приложений и программного обеспечения, чтобы люди их скачивали либо устанавливали.

4. Плата за лид

Вы платите каждый раз, когда кто-то на что-то подписывается. Это популярный метод выплат, поскольку компании используют его для розыгрышей, привлечения потенциальных клиентов и иных типов предложений. Предложения с оплатой за потенциального клиента являются обычным явлением для новичков, потому что легче генерировать потенциальных клиентов, чем продавать продукты аудитории.

5. Плата за клик

Плата за клик – весьма нечастая система выплат, при которой вы получаете комиссию за каждый клик по вашей партнерской ссылке. Партнерскую программу с оплатой за клик могут использовать крупные торговцы с целью повышения узнаваемости бренда. Покупателям не нужно ничего регистрировать или приобретать, достаточно зайти на веб-сайт продавца.

Сколько вы зарабатываете?

Сколько вы зарабатываете, зависит от вашей партнерской ниши. Например [1]:

исследование, проведенное Shopify в 2021 году, показало, что самая высокая средняя ставка комиссии (70,99 долларов США) приходится на программы, связанные с бизнесом, в то время как книги, средства массовой информации и категории одежды приносят чуть более 6 долларов США за комиссию. Максимальная средняя комиссия, которая была обнаружена, составила около $289,06 за продажу.