Читать книгу Присоединяйся и Богатей. Как достичь финансового успеха в сетевом маркетинге - Наталья Александровна Дикун - Страница 8

Есть много мифов о сетевом маркетинге, которые я хотела бы развеять.

Самый распространенный миф: чтобы быть успешным в MLM (multilevel marketing, многоуровневый маркетинг), вы изначально должны быть хорошим продавцом. Однако самое главное в сетевом маркетинге то, что человек ценит и любит продукты или услуги, которые предлагает его компания. За годы моей работы я видела очень много хороших продавцов, которые приходили в компанию, но задерживались в ней ненадолго. В этом бизнесе выигрывает не тот, кто больше всего продает, а тот, кто способен поделиться продуктом и возможностью создания бизнеса с наибольшим количеством людей. На самом деле, слишком большие продажи не всегда помогают строить команду, потому что если в вашей команде есть человек, который поначалу не слишком хорош в продажах, он может подумать, что этот бизнес не для него.

Тот, кто основывает свой бизнес в сетевом маркетинге только на продажах, и не тратит время на построение сети партнеров и их обучение, кто не помогает партнерам стать сильными и независимыми, тот может закончить свою карьеру очень быстро. Когда такой сотрудник устает продавать, он перестает зарабатывать и теряет мотивацию – у него наступает кризис.

Другой же человек, используя продукты и сервис, предоставляемый компанией, получает отличный результат, учится эффективно приглашать и делать презентации, поэтому может находить клиентов, не будучи продавцом, и строит команду из новых партнеров по бизнесу, постепенно создавая пассивный заработок. Даже если этот человек ничего не продает в течение нескольких дней, у него не наступает кризиса, потому что он получает доход, и мотивация не исчезает.

Еще один очень распространенный миф: чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, достаточно пригласить в него двух или трех партнеров. Это неправильная концепция. Некоторые компании позволяют вам делать карьеру, если у вас есть две или три сильные команды, но это не значит, что эти два или три человека найдутся сразу. Когда кто-то приходит и говорит вам, что нужно будет пригласить только двух человек, будьте бдительны, потому что этот человек не говорит всей правды. Может быть, вы найдете чемпионов достаточно быстро. Но может случиться так, что это потребует значительного времени и усилий. Как много людей повелись на эти ложные обещания и рассказы о том, что кто-то пригласил пару друзей и сразу стал миллионером! Конечно же, потом они были очень разочарованы.

Когда я провожу свои курсы для начинающих сетевиков, я предлагаю посмотреть на это, как на работу тренера, который работает с детьми. У одного ребенка отличные физические данные и яркие способности, а у другого – сильный характер и огромное желание побеждать. И на начальном этапе никто не может с уверенностью предсказать, кто станет чемпионом, кто из них выиграет Олимпиаду. Только пригласив многих людей, вы найдете своих чемпионов, которые вместе с вами пойдут к победе! Приглашать людей – не самая сложная в мире работа, верно? А ложное ожидание того, что в вашей команде сразу появятся чемпионы, приводит к разочарованиям. Если вы предупреждены, то не попадете в эту ловушку.

Мне вспомнилась история моей подруги, которой предложили работать в сетевой компании и заверили, что ей нужно будет найти только двух человек. Она поговорила с десятью людьми, кто-то откликнулся на ее призыв, но почти ничего не сделал. И тогда ее энтузиазм угас, а карьера закончилась.

Я же, в отличие от нее, еще в самом начале своего пути решила пригласить в бизнес много людей и среди них найти лучших. И я оказалась права!

Еще один миф о сетевом маркетинге основан на идее, что компания платит за то, что люди присоединяются к бизнесу и становятся членами сетевого маркетинга. Будьте начеку, если кто-то предлагает вам сетевой маркетинг, в котором деньги выплачиваются за привлечение новых партнеров, которые войдя в бизнес, платят за вход, а компания при этом не имеет реальных товаров или услуг. Держитесь подальше от такого предложения! Если вы хотите построить прочное и долгосрочное будущее в сетевом маркетинге, вы должны выбрать надежную основу. Основа – это ценный для вас и для многих других продукт или услуга, которые дают отличные результаты.

Последний миф гласит о том, что вам нужно много свободного времени, и вам придется оставить свою работу. Как уже было сказано ранее, достаточно посвящать новому бизнесу один час в день или несколько часов в неделю, делать это активно и последовательно, чтобы со временем получить отличные результаты. И лишь тогда, когда ваши доходы в сетевом маркетинге начнут стабильно превосходить заработки на основной работе в течение как минимум 6 месяцев, вы сможете оставить свою работу, если у вас есть такое желание.