Читать книгу Реклама в коммерческой деятельности - О. М. Калиева - Страница 1

В современной России с развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. Сегодня ни одно коммерческое предприятие не может успешно организовать коммерческую деятельность без использования рекламных технологий.

Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления.

Чтобы успешно продавать, недостаточно предлагать товар по привлекательной цене через разветвленную сбытовую сеть. Необходимо, используя подходящие средства стимулирования спроса, добиться того, чтобы отличительные свойства товара стали известны целевой группе покупателей. В связи с этим, условием эффективности маркетинговой стратегии является разработка программы коммуникации с двумя взаимосвязанными целями: "сделать известным" и "сделать привлекательным". Такая программа должна использовать различные каналы коммуникации: торговый персонал, рекламу, стимулирование спроса и связи с общественностью.

Важным элементом воздействия предприятия на рынок является правильно организованная реклама. Рекламируя продукцию, фирма создает имидж марки, формирует известность товара у конечных потребителей, добиваясь сотрудничества со стороны торговцев.

В основе курса «Рекламная деятельность» по направлению подготовки 100700.62 Торговое дело лежит ряд фундаментальных научных дисциплин: социология, психология, экономическая теория, история. Курс тесно переплетается еще с двумя прикладными дисциплинами: маркетингом и коммерческой деятельностью.

В предлагаемых материалах представлены социально – психологические аспекты восприятия рекламы, виды и функции рекламы, особенности различных рекламных средств, методы исследования эффективности рекламных кампаний. Особое внимание уделяется проведению рекламных кампаний на торговых предприятиях.

Освоение данного курса позволит студентам квалифицированно решать проблемы, затрагивающие вопросы:

• исследований в области рекламы;

• процесса разработки рекламы;

• выбора эффективных средств рекламы;

• оценки эффективности рекламных кампаний;

• планирования рекламной кампании;

• планирования рекламного бюджета;

• саморегулирования в области рекламы;

• государственного регулирования в области рекламы.