Читать книгу Анатомия победы. Книга-тренинг. Поможет вам открыть скрытые способности вашего сознания и создаст понимание, как побеждать в любых условиях - Сергей Лысов - Страница 5

Очень многие из вас хотели бы иметь свой бизнес, не так ли? Но вот что интересно. Во-первых, бизнес – это не обязательно кафе или завод. Бизнес – это дело. Для некоторых женщин семья может рассматриваться именно как дело, так же как и для многих людей – работа в найме. Дело имеет несколько иной контекст, чем бизнес как цель получение прибыли. Во-вторых, бизнес (дело) нельзя построить, если вы не делаете того, что делает учредитель. По правде, более точное слово – источник, а не учредитель, поскольку дело – это продукт вашего постулата. То есть источник – это постулат. Учредитель – это постулирующий элемент, так же как муж и жена – это постулирующие элементы семьи. Так вот, у этого (бизнесового) постулата есть важный элемент, без которого дела не будет, – функции учредителя.

Если вы хотите иметь свое дело, вам нужно знать, в чем заключаются функции учредителя (источника). Без знания этого у вас нет «допуска», и вы бегаете по кругу, продолжая испытывать неудовлетворенность. Да, нужно время и знания, но без понимания основной функции вы останетесь хорошим исполнителем, но не учредителем (источником дела).

Учредитель – это не только юридическое понятие, но и смысловое.

ЧАСТЬ 1. КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ВЛАСТЬ? МЕХАНИКА

До определенного момента этот вопрос вообще не стоит. У бизнеса тоже есть медовый месяц – сплошное содействие. Только потом все начинается! Власть нельзя потрогать! Но ее очень легко потерять. А еще легче ее «не видеть».

Есть самое простое объяснение феномена власти. Власть – это когда кто-то хочет чего-либо, но не может получить этого без другого.

Но как создается власть? Первое, что нужно понимать, власть – это не полномочия. Большинство деловых людей делают свои просчеты именно из-за непонимания сути власти и методов ее обретения. А ведь бизнес – это в первую очередь власть. Так вот, власть держится на совершенно других факторах. Когда о них узнаешь, все становится на свои места. Это как порядок в доме…

Директор, бухгалтер, любое лицо в бизнесе способно иметь власть над учредителем. Довольно частая проблема: уволить нельзя, поскольку бизнес может развалиться, если новый человек не сможет делать то, что делал этот специалист. В чем здесь хитрость?

Почему так происходит?

Причина вот в чем: этот специалист начал делать нечто, что может делать только учредитель, но он не знает об этом.

В каждом деле есть нечто, что отдавать можно, только понимая последствия. В бизнесе – это скрытые (не значащиеся в законах об уставах партнерств) функции учредителя, о которых знают немногие. Потеря власти начинается с этого (неосознанная передача того, что стоит больше всяких денег). Но проблема состоит не в том, что учредители делают это (не осознают, как отдают эти мало кому известные вещи), а в том, что очень часто они не знают сути этих функций. Как можно заметить потерю яблок из своей корзины, если ты не знаешь, что такое яблоки?

Иногда мы слышим, как кто-то передает свои функции учредителя по специальному договору. Да, юридическое оформление передачи функций учредителя – это возможно. Этих функций ровно семь + одна. Семь функций, которые нужно блюсти как зеницу ока. И еще одна, которая и является секретом успеха. Но это не просто юридический вопрос (вопрос учредительных документов). Нужно знать по существу то, что является предметом юридического оформления (этих семи функций). Но ни юристы, ни сами учредители в абсолютном большинстве случаев не знают сути истинных функций учредителя и поэтому облекают в юридическую форму «юридический мусор», а не то, во что нужно их облекать в первую очередь. Учредительный договор становится формальностью, пустышкой. Юридический статус сам по себе еще не предоставляет власть. Ее приобретают другими методами.

ЧАСТЬ 2. СЕМЬ ФУНКЦИЙ УЧРЕДИТЕЛЯ

Прежде чем я расскажу об этих семи функциях, нужно отдельно сказать два слова о том, что понимается под передачей функций не в смысле неправильности этого действия.

Под передачей понимается не юридический акт (подписание договора), а именно психологический (уровень осознания того, что передается). Очень часто передача функций учредителя – это не что иное, как неосознаваемый отказ от ответственности за последствия бизнеса. Это, так сказать, неумышленное «преступление». Учредитель просто не осознает этого, поскольку не понимает сути своих функций. Ведь понятие «общее руководство» само по себе мало о чем говорит.

Нельзя потерять яблоки, если вам неизвестно, что такое яблоки. Но и нельзя определить дальнейшую судьбу яблок, если вы не идентифицируете их в качестве яблок. В нашем случае речь идет о судьбе тех функций, которые, собственно, и делают (создают) бизнес. Бизнес ведь формируется по лекалам этих функций, даже если учредитель их не осознает. Функции учредителя – это нечто, что можно сравнить с микросхемой, которая будет работать только в одном случае: если в нее подать электричество, то есть собственное внимание.

Внимание – это электричество. Функции учредителя – это заданные параметры правильной деловой активности.

Деловую активность можно совершать, не зная устройства микросхемы (перечень функций), но это не то же самое, когда эти функции осознаются. Мы можем назвать их «ласточками», но суть от этого не изменится: по «ласточкам» будет делаться бизнес. Название не принципиально. Но функции (микросхемы бизнеса) всегда реализует какой-то конкретный индивидуум. Если их будет осуществлять директор или помощник учредителя, он и будет фактическим учредителем (обладать фактической властью).

Власть – это не захват должности, а захват функций, а точнее – взятие на себя ответственности за эти функции.

Тут сразу нужно отметить важную вещь.

Взять ответственность – это иметь замысел для решения ситуации! Для учредителя можно добавить: иметь замысел для ситуации в рамках той или иной функции учредителя.

Взять ответственность – это иметь замысел для ситуации с пониманием, как выглядит функция (замысел). Это – наличие видения (идеи) в связи с каким-то событием.

Есть идея решения проблемы – есть ответственность. Нет идеи для ситуации (решения проблемы) – нет ответственности.

Пойдем дальше… Функции учредителя нельзя передавать другим. Нельзя это делать, потому что именно другие теперь будут создавать идею этого бизнеса (подавать электричество в микросхемы бизнеса).

Заберите идею делать бизнес, и вы перехватите власть в бизнесе и сам бизнес. Самый простой пример – передача предприятия в аренду. Любому владельцу предприятия (кто это делает) нужно понимать, что это не передача бизнеса в аренду, а его продажа в рассрочку, поскольку бизнес теряется из-за исчезновения из сознания учредителя его функций (мечтать о бизнесе; придумывать его каждый день). То есть понятие «учредитель» – это не только юридический статус. Это феномен, явление, имеющее сакральное значение! Познавший это становится учредителем. Не познавший – похож на биологического отца…

Поэтому важно знать функции учредителя, чтобы любому деловому человеку было понятно, что он творит, когда не осознает их сути. Известные слова одного великого деятеля о том, что власть не дается, а берется, говорят о том, что захват власти – это чисто когнитивный (психологический) процесс, а не юридический. Право лишь оформляет волю.

Вот эти функции. И их нельзя передавать (если вы не решили продать бизнес).

Функция №1. Технология производства продукта (технология продукта).

Функция №2. Финансовая система (учет) и резервный фонд.

Функция №3. Стратегический маркетинг (модель продвижения бизнеса).

Функция №4. Организационно-правовая модель бизнеса.

Функция №5. Организационная структура бизнеса.

Функция №6. Коммуникации с внешним миром (представительские функции).

Функция №7. Ценное имущество (недвижимость, нематериальные активы, интеллектуальная собственность).

ЧАСТЬ 3. ПОИСК РАБОТАЮЩЕЙ МОДЕЛИ

Абсолютно все, кто занимается бизнесом, и те, кто им не занимается, слышали слово «учредитель». Оно ассоциируется со словом «хозяин» – кто-то, кто самый главный. Однако крайне малое количество людей понимает, какие функции в бизнесе выполняет учредитель. Возьмите понятие «мать». Здесь у всех есть понимание функции матери. Она кормит ребенка, общается с ним и следит за его безопасностью. А что делает учредитель?

Функция учредителя – поиск работающей модели. Персональный продукт учредителя – найденная работающая модель.

Что такое работающая модель?

Дело в том, что большинство из тех, кто стал на путь своего бизнеса, продолжают хотеть иметь доход, или продажи, или… или… или… Но они не выполняют главного – они не ищут работающую модель, суть которой – повторяющийся эффект. Иными словами, если вы увидели, что нужный вам эффект повторяется, – это и есть то, зачем существует учредитель. Если ваша задача – продажи, то вам нужно найти работающую модель продаж – систему одних и тех же действий, которые всегда приводят к одному и тому же результату. Это как борщ для хозяйки – может не получиться, но это из-за неправильной последовательности действий, а не из-за отсутствия таковой.

Конечно, есть методы и разные хитрости, как этому научиться. Но главное – это то, что было сказано выше: если вы учредитель, то именно вы были источником найденной работающей технологии.

Когда вы сотворили «конструктор» из деталей, каждая из которых представляет собой работающую технологию, можно сказать, что вы создали свое дело. Теперь нужно следить за работой деталей и корректировать ее. Что такое детали? Их можно найти в книге «Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым» (глава 3).

ЧАСТЬ 4. СЕКРЕТНАЯ ФОРМУЛА УЧРЕДИТЕЛЯ

В каждом бизнес-направлении (люди, коммерция, финансы, производство) есть свои «болезни». «Болезни» – это факторы, которые препятствуют заранее известному результату в этом направлении. Задача руководителя (лидера) – держать на мушке «болезнь» и искать способ ее устранения. Конечный результат: «болезнь» известна, способ ее лечения найден и доведен до исполнителя.

Основная форма поиска «болезни» и определения способа ее «лечения» – совещание с замами и экспертами.

Поэтому эффективное совещание – это совещание, в котором его ведущий удерживает три функции:

1. знает, как выглядит задача (планируемый результат), которая является условием достижения результата как победы (лучше, чем на рынке). Например, «аккумулятор в компьютере – самый маленький и емкий на рынке компьютеров» – это условие выхода в лидеры рынка. Эти показатели (размер и емкость батареи) должны быть известными руководителю на момент ведения совещания. Задача руководителя – увидеть и объявить идею (образ), которая объясняет, почему она является прорывом (батарея меньшего размера – это известный фактор);

2. нацелен на поиск факторов, которые являются препятствием для достижения известного результата (задачи). Например, известно, что на рынке нет технических возможностей создания батареи малого размера (меньше, чем у всех). Он инициирует экспертов на поиск препятствий (делание препятствий известными). Он выявляет, что производство чипов для батарей такого размера отсутствует, и поэтому ставит задачу – высвободить место за счет оптимизации других компонентов компьютера. Эксперт находит решение;

3. инициирует «мозговой штурм» – поиск решения препятствий. Пример: Джобс поставил задачу создания маленького аккумулятора для первого Macbook. Джобс знал, как должен выглядеть конечный результат, который являлся условием его достижения как победы (батарея меньше, чем у всех). Он инициировал задачу для специалиста по поиску решения (формулирует ему задачу в параметрах п. 2, которые ему уже известны). Секрет эффекта состоит в двух факторах: 1) руководителю известно само препятствие (оно уже известно на момент постановки задачи) и 2) сама постановка задачи как волевая установка, но с указанием ее параметров. Это работает как магия: вы ставите задачу в параметрах, осознаете, что исполнитель имеет намерение искать, и это само по себе и есть основание к ее реализации (типа гарантии).

Еще раз потренируемся.

Первый элемент формулы. Осознание цели как конечного результата, который является, по сути, замыслом, объясняющим блестящее решение: переход Суворова через Альпы, сдать Москву наполеоновской армии, сделать самый емкий объем блока питания на компьютере компании Applе – первом «Макбуке».

Второй элемент. Заранее знать «болезнь», препятствующую достижению цели. В этом – секрет эффективности, вы заранее знаете свое «узкое место» – недостаточно места на компьютере, недостаточно воинов или их компетентности, других ресурсов, которые находятся в причинно-следственной связи. Здесь мы должны знать фактор, который препятствует известной цели.

Третий элемент. «Мозговой штурм», который создает напряжение в головах замов и экспертов, но задача должна иметь конкретные параметры – оставить французскую армию без еды, т. е. искать свободное место в компьютере, создать неожиданность.

Три указанные выше направления делают вас не просто руководителем на юридическом основании, но главное – лидером (тем, кто кует победу). Анатомия (одна из технологий) победы изложена выше. Теперь начните это практиковать. Я советую эту формулу многим бизнес-тренерам. Зная эту формулу, вы «якорите» подопечного. Или его мысли будут захвачены пучиной безбрежного океана, и он «поплывет» куда-то, но не туда, куда нужно вам. Победа куется в трудностях, но при наличии специальных знаний, а не просто упорства.