Читать книгу VERKAUFEN KANN JEDER ERFOLGREICH NUR WENIGE - Stefan Kozole - Страница 6

Das Selbstwertgefühl ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg als Verkäufer, allerdings ist das mit der Selbsteinschätzung so eine Sache. Auf der Verkäufer Selbsteinschätzungs-Skala steht die Null für stark depressive Verkäufer und die Zehn für den Verkaufsüberflieger. Die Vielzahl der Verkäufer liegt zwischen einer Drei und einer Sieben. Also im Mittelfeld oder besser gesagt: sie sind durchschnittlich.

Ein wirklich absoluter TOP Verkäufer wird sich immer als Neun oder Zehn fühlen. Er braucht keine Einschätzung, er weiß das er eine Zehn ist.

Selbstwertgefühlskala 0 geringes Selbstwertgefühl / 10 absolutes Selbstwertgefühl

Die meisten Menschen werden sich selbst zwischen Drei und Sieben eingruppieren.

Um es besser zu veranschaulichen möchte ich mich hier einem Bild bedienen, das die meisten Menschen nachvollziehen können. Da haben wir zuerst einen absolut unsportlichen Mensch, auf der Skala also einzuordnen in Null, Eins, oder Zwei. Der normale Breitensportler befindet sich im Bereich zwischen Drei und Sieben. Der Sprung vom Nichtsportler hin zum Breitensportler ist sehr einfach, ein paar Trainingseinheiten und dann regelmäßige Trainings 1 - 2 mal die Woche und schon haben Sie sich zu einem respektablen Sportler mit einem durchschnittlichem Leistungsniveau entwickelt. Der Sprung vom gut trainierten Sportler der Ebene Sechs und Sieben hin zum Profisportler ist hingegen gewaltig. Sie widmen einen Großteil der Ihnen zur Verfügung stehenden Zeit in Trainingseinheiten und Wettkämpfen.