* Как не ошибиться в выборе менеджера по продажам, продавца? * Как сделать это не в процессе работы, а на собеседовании? * Как повысить его результативность? В книге вы легко найдете: * актуальные практические критерии оценки качеств и компетенций продающего специалиста, описание последствий их наличия/отсутствия; * способы проверки сотрудника на фактическое, реальное его соответствие критериям, степень их развитости; * прогнозирование развития событий, что позволит избежать проблем.
Оглавление
Татьяна Аржаева. Найти и взрастить менеджера по продажам, продавца-консультанта
Введение
Об авторе
Размышления автора
Ценность профессии «продажник» и причины для гордости
Качества и компетенции продавца-консультанта и менеджера по продажам
Как искать «золотых» продающих специалистов?
Качества «золотых» продажников: проверить и взрастить
Ключевые компетенции менеджеров по продажам, продавцов-консультантов
Важные слова
Отрывок из книги
Книга предназначена для специалистов по персоналу, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров, собственников, которые ищут ответы на вопросы:
* Как НЕ ошибиться в выборе менеджера по продажам, продавца-консультанта и принять именно того, кто нужен?
