Читать книгу LightRealtor_NSK - Татьяна Колесникова - Страница 1

Тот вид деятельности, который приходится тебе по душе – это развитие способностей, талантов скрытых и приобретение набора навыков, которые отлично встраиваются либо взращивают твои личные качества, которые в тебе есть или были спящими, делая тебя умнее, сильнее – СУПЕРГЕРОЕМ, где поток энергии не кончаем от успеха твоего!

Мой вход в профессию начался с 2014 года октября, жизненная ситуация сложилась таким образом, что я осталась без собственного жилья и денег на него, вернулась к маме с маленьким сыном в однокомнатную хрущевку. Я поняла, что надеяться не на кого, квартиру купить самой на это нужны миллионы где их взять, как квартиры покупают, почему все время разные цены в объявлениях и много терминов, которые непонятны, где подвох? Вопросов много, цель – одна разобраться в недвижимости и приобрести себе квартиру МЕЧТЫ!

Пошла устраиваться по выбору, что было рядом с домом – в ЦАН (центральное агентство недвижимости). Берут всех, так как поток и текучка им выгодна и все крупные Агентства живут только за счет новичков – стажеров. Коллектив из престарелых и закоренелых риелторов женщин, в основном одиноких и злых, которые уже сидят по двадцать лет на пригретом месте. Ознакомили с базой по типу 1С и отправили проходить юридические курсы в учебный центр на площадь Лунинцев – Челюскинцев, 44/1. Бесполезные и бестолковые лекции, конспекты, никаких проверок знаний на усвоение материала, только три недели езды – как будто только для галочки посещения. Вернувшись в сам в офис, начался ремонт, какие то косые взгляды, полное отсутствие желания моего наставника и руководителя в одном лице обучать, просто тупо – сиди обзванивай базу, напрашивайся в гости для заключения Эксклюзивного договора. Концепция у данного агентства – только, зачем то посадить продавцов на эти эксклюзивы и забить в базу и самое главное НЕ ПРОДАВАТЬ! Сделок – НОЛЬ. Использование стажеров как операторов, по типу “хоть с дохлой овцы и шерсти клок!”

Обещающая во многих АН стипендия включает в себя выполнение определенных условий:

1. Количество сформированных заявок

2. Количество встреч – просмотров

3. Количество заключенных эксклюзивных договоров

4. Количество задатков

5. Заполнение дневника стажера согласно прохождение теоретического материала

6. Формирование клиентской базы

Следующие, было маленькое АН по аренде. Сидели в душном маленьком офисе и учили как размещать на авито разные “УТКИ” квартир, чтоб позвонил клиент и ему предложить уже не тот вариант по которому он звонил, а что то другое, что на самом деле есть. Я О*** удивилась от такого подхода и через два-три дня ушла.

Потом уже весной 2015 года рядом с домом нашла другую компанию АН КВАДРОТЕКА, там мне предложили работать удаленно как Фрилансер. Опять, какое то бестолковое обучение в три недели, пожилой народ в коллективе, который не понятно как работает. Первая сделка в доме “СТАТУС” Шевченко, 25. Как это было, да случайно. Где то, что ли размещено объявление было с моим номером, Ольга набрала с конкретным желанием купить за наличный расчет однокомнатную, а дом на сдачи, квартир осталось мало раз и два уже не по выбираешь. Звоню менеджеру застройщику и мне сообщают, что одна уже в брони под одобрение ипотеки, я прошу показать что есть, организовать нам экскурсию. Застройщик “Строитель” молодцы у меня с ними изначально выстроились хорошие взаимоотношения, там нет бешенного смены менеджеров, что говорит о их профессионализме и стабильности. Посмотрели квартиры с Ольгой и ее мамой – в остатке одна не на ту сторону другая зеркальная в брони. Ох, как мы все переживали так как нам нужна была именно в брони квартира – день, два мы ждали ответа в порядке очереди, известия об отказе в ипотеке было удачей и УРА квартира наша! Все прошло хорошо, через месяц пока прошла регистрация объекта, оплата и выставление актов уже АН – мне заплатили 25 % от комиссии.

Следующее болото было АН “АкадемПроект” там я продержалось только из за двух боевых подруг с которыми мы сдружились – сделка одна, продала вторичку. Там от Марины стала понимать, прислушиваться к верхушкам Айсберга, но так же никто толком не учил, как бы что то рассказывали, но строжайший секрет как на самом деле надо.

Сделка была Первая – продали как то Хрущевку однокомнатную. Так же пока делали обзвон – работа оператора – познакомилась еще с потенциальной клиенткой, которая в свое время вложила деньги в ЖК Тульский, который мы с ней потом еле как продали.

2016 май – АКАДЕМИЯ НЕДВИЖИМОСТИ

Много что хорошего связано со словом АКАДЕМИЯ (Академия кофе – лучший сибирский Раф), Полицейская Академия – смешной из детства американский сериал, Академия – что то великое и объемное, супер значимое. Акаде́мия (от греч. Ἀκαδήμεια) – научная организация (учреждение, общество) – академия наук, также учебное заведение. Словом «академия» именовалась философская школа и есть уже ЖК АКАДЕМИЯ (На Ипподромской 2018–2022).

Это любовь – конечно с первого взгляда с первого звука как я услышала нашего руководителя/директора – Грянко Николая Владимировича бесконечное ему respect, молодого, энергичного, завораживающего своими речами, в прошлом – топ менеджера из АН «Этажи». Коллектив, наконец то молодых от 25–40 мужчин и женщин амбициозных и заряженных от прошлой работы нацеленных только на результат и УСПЕХ и в этой атмосфере я себя почувствовала невероятной, как же важно найти свое окружение так как оно нас формирует точнее в нас лучшее что есть. Все одетые по форме белый верх синий низ в костюмах по деловому стилю, до сих пор его обожаю. Планерки и грамотные менеджеры, с которыми каждую неделю ставятся планы и deadline, четкий алгоритм действий который приведет тебя к результату – звонок – уникальное предложение – встреча – заключение ЭД – сделка. Все понятно осталось – только выполнять и я выполняла!

Зная застройщиков и локацию, я уже заключила удачную сделку, как клиент – покупатель, оформив себе квартиру в рассрочку с первоначальным взносом (ПВ). Я считаю, не может быть профессионал, в каком либо деле – “сапожник без сапог”. Да, проект был долгий на 3 года, но это лучше чем ипотека даже на 10 лет, все таки приятнее – это в более короткий срок воспринимать. Это стала моей “прелестью” ради которой я жила, дышала и заряжалась без выходных и проходных и тем более без отдыха и без отпусков. Выработалась устойчивая привычка работать – на качество и осознанности, что ты делаешь для других людей.

После того как мы отметили Год компании пошли изменения 2017 год май, с чем связаны для меня до сих пор загадка руководства. Были низкие показатели по количеству сделок, ох, этот первый и второй квартал любого года. Коллеги стали уплывать из агентства, и мы ушли своей группой отдельным уже АН.

2017 июнь – 2018 ноябрь – АН Новый Адрес как ИП я тогда думала, что это мой рост и новые перспективы работы, но оказалось – это только более рутинная работа с договорами, актами и административная по налогам, счетам банкам и везде все должно сойтись. А как же мои клиенты, подборки и продажи – показы…!? Выпускаю свою первую презентацию видеоролика на YouTube моем канале LightRealtor. Понимаю, что на этом этапе надо делегировать обязанности и структуру работы менять. Так же развиваю канал на YouTube, делаю обзоры Новостроек и города Новосибирска. Есть страничка в Instagram личная и от туда не было заявок, а вот со страничке узкого профиля определенного Жилого Комплекса (ЖК), там точно два клиента было, при том, что я его не развивала толком. Но делать видео обзоры мне понравилось больше всего!

МОИ сильные экспертные качества – Аналитика, Мониторинг, Мобильность и Оперативность, Коммуникация, быть честным и открытым считаю важнейшем качеством выжимки из меня как профессионала! Expertise!

2018 декабрь – возращение в Академию Недвижимости по причине определенных перемен, работать на более лучших условиях. Теперь уже моя работа строилась в основном на рекомендациях меня как специалиста, мои клиенты «зайки» оставляли отзывы на флампе и передавали мой номер близким людям. Конечно, я продолжала брать объекты и по холодным звонкам, но все реже и реже и больше стала работать на покупателя. Интересно стало развивать себя как бренд и появилась идея написать книгу о своих итогах.

Есть грамоты и сертификаты, есть очень много положительных отзывов на Флампе, уже не посчитаю на сколько я продала и купила квартир в рублях – и в площадях не измерю. Всех клиентов, наверное, где то около 100 было точно. У меня была самая быстрая сделка за наличный расчет, когда люди приехали из Краснодарского края купить только квартиру, во второй половине дня посмотрели, составили договор и вечером уже сдали на регистрацию, а через сутки, следующим вечером, получили договор с печатями. И самая быстра сделка по ипотеке – за два дня мы выбрали квартиру, подали документы на одобрение в сбербанк, там клиент был согласен оплатить все дополнительные услуги банка, такие как – электронная регистрация, сертификат, страхование, безопасные расчеты, но у нас улетал через три дня созаемщик и я разговаривала на уровне руководителя ипотечного центра, чтоб нас успели поставить на сделку – подписания и нас ставят чрез три дня. С момента показа первой квартиры – подборки и выхода на подписание в банк прошло всего пять дней, мой личный рекорд! Конечно, большая благодарность и стороне продавцов – представителям АН Жилфонд филиал на Красном проспекте, все и везде подготовлено, оперативность в действиях, и все возможное участие в сделки.

– в ноябре – декабре 2020 года планирую покинуть Россию и уехать за рубеж.

Уезжаю работать и жить в Грузию, в город Батуми продавать апартаменты, учить английский, чтоб работать с иностранцами, дышать морским – горным воздухом, пить вино есть сыр, рыбку и фрукты и ждать друзей, коллег, партнеров и клиентов в гости.

Мне перестало чего то хватать, и зажигать уже на том уровне, в который я уперлась в моем профессиональном росте. Понимаю – что это, скорее всего, уже выгорание. Я получаю удовольствие от процесса в жизни. Я попробовала себя как инвестор, завила клиентов, которые так же заработали на недвижимости, была ИП заключала и вела переговоры на одном уровне с застройщиками, знаю классный ипотечных брокеров и юристов, могу делать сделки под ключ от самого начала и до получение от регистрированных в росреестре документов, консультируя в налогах. Мне доверяют ключи от квартир и делают доверенность, знаю многих хороших коллег знают и меня. Репутация моя хорошая – рейтинг доверия высокий.

Я прошла здесь весь путь – за пять лет. Я не хочу становиться роботом без чувств делая просто сделки, я хочу оставаться живой, поэтому надо вовремя уходить и понимать свои пределы возможного.