Читать книгу Хейтер - Зович - Страница 2

– Вы же понимаете, что объявить сразу будет ошибкой? Надо его подготовить, не побоюсь этого слова, пообтесать, – Жучков в упор смотрел на Самойлова сквозь довольно толстые линзы очков и буквально излучал профессионализм. Ну, по крайней мере, Самойлову так хотелось думать. Романа Жучкова ему порекомендовал старый, еще школьный друг, который был страшно доволен новомодным бизнес-консультантом: «Не смотри на его фамилию, хе-хе, он решала вполне честный, придет, все оценит, свои рекомендации даст, обоснует, не подкопаешься». Самойлову не нравился примененный термин «решала», но еще больше ему не нравилось текущее состояние бизнеса. Нет, они пока держались, но роста не было, и перспективы смущали. Консультант должен был обнаружить проблемные точки и предложить пути решения. То, что было им обозначено за прошедшие с начала работы пару месяцев, Самойлова вполне устроило. Поэтому сейчас он излишне активно, по мнению самого консультанта, приготовился внедрять очередную рекомендацию.

– Андрей Борисович, я рад вашему энтузиазму, – размеренно продолжал Жучков, словно заговаривая пыл Самойлова, – но давайте потратим время на подготовку, чтобы результат был как минимум прогнозируемым.

– Хорошо, сколько еще времени нам потребуется? – после начальственной паузы спросил Самойлов.

– Я предлагаю месяц. Мое общение с Синягиным показало, что он довольно перспективен в плане будущих коммуникаций, но ему необходимы тренинги по ораторскому мастерству и работе на камеру, стилист, разумеется, ну и еще соцсети подчистить.

Самойлов побарабанил пальцами по столу. Синягина предложил Жучков, сам он про него раньше не думал, в лидеры уж точно не выделял. Руководит человек разработкой, справляется и слава богу. Вырос за годы из студента-стажера, кроме «Коллаба» нигде больше не работал. Как сказал Жучков, результативный, лояльный и перспективный. Сам Самойлов хотел выдвинуть кого-то из продажников, но Жучков отговорил – те легко продадутся, как только войдут в новую цену, а Синягин только еще преданнее станет, что для общей долгосрочной цели очень важно. Надо только долепить из него достойную бизнес-Галатею, прежде чем показывать миру. Самойлов еще раз полистал досье и остановился на крупной фотографии кандидата: растянутый ворот сизой водолазки сползал с плохо выбритой шеи и неравномерно укладывался на клетчатую рубаху. Широкий лоб переходил в масштабную лысину с перекинутой справа налево длинной и тонкой прядью мышиного цвета, за ушами топорщились отросшие волосы. Лицо загорелое и обветренное, на подбородке давний шрам, взгляд спокойный, но при этом такой какой-то, свысока, что ли. Именно из-за этого взгляда на нем впервые остановился Жучков еще до всех интервью. Самойлов захлопнул папку:

– Ладно, даю три недели и одну на резерв, но не больше.

– Тогда завтра назначаем встречу с Синягиным и стартуем, – загреб к себе папку Жучков.

– Сегодня, – отрезал Самойлов, – у меня есть час, вызывай сюда. И кофе пусть принесут.

Жучков не стал напоминать, что он здесь не секретарь, а приглашенный консультант, а просто поднялся и вышел в приемную, передав поручения, собственно, секретарю. У него весьма достойный гонорар, надежная репутация, а также умение дать клиенту почувствовать себя начальником, принимающим решения, хотя бы в мелочах. А основную игру сыграет он сам.

Роман Жучков считал себя авантюристом от бизнеса, в хорошем смысле авантюристом: ему нравилось ввязываться в новое и неизвестное, принимать решения и находить нестандартные выходы из сложных ситуаций. Особенно его радовал тот факт, что за риск платил клиент. Со своими бизнесами Роман завязал уже давно, ему не хватало то денег, то опыта и знаний, то времени на реализацию своих всегда креативных замыслов. А вот в консалтинге ему прямо поперла удача. Он был очень внимательным. И именно в консалтинге это приносило успех. Оценить процессы клиента, проверить финансы, провести интервью с ключевыми сотрудниками, потом разложить все по полочкам сначала у себя в голове, а затем на слайдах для руководства. И дальше включать свои любимые инструменты – креатив, риск, убеждение.

К Самойлову он пришел с сомнениями, уж больно тот ему показался неподъемным и консервативным, буквально мамонтом. Седой, грузный шестидесятилетний Андрей Борисович вырос, получил образование и первый опыт работы еще при советской власти. Сам Роман учился уже на обломках Союза и ценил свой собственный опыт гораздо больше. Однако, Самойлов сумел удивить его неожиданной готовностью к переменам и довольно стремительным принятием решений. Над кандидатурой Синягина и его дальнейшей ролью он думал буквально сутки, и на второй встрече не только задал все необходимые, с точки зрения Жучкова, вопросы, но и дал несколько весьма дельных замечаний. Замечания Роман не любил, но умел профессионально отыгрывать их прием. Все равно в итоге он сделает по-своему, хотя и с учетом нужного. В кейсе с Синягим его очень интересовала возможность сделать из внутреннего лояльного руководителя практически звезду рынка. Предыдущие клиенты пока на такое не решались, каждый собственник бизнеса держался за свою публичность как за писаную торбу и ревниво относился к потенциальным внутренним конкурентам. У Андрея Борисовича были личные причины для вывода нового игрока. И этот игрок, пока ничего не подозревающий, уже подходил к приемной Самойлова.