Читать книгу Манипуляции сотрудниками при помощи системы НЛП за 10 дней. Успей занять место под солнцем! - Абрам Кацман - Страница 40
УВЕЛИЧЬ СВОЮ МАРЖУ
ОглавлениеОдернете соперничать с другими торговцами – пробуя снизить цены на ваш продукт.
Просто работайте с более обеспеченными клиентами.
Работайте с собственно что кому нужен ваш продукт. Работайте с ними долговременное время. Предлагайте им большущее численность вашего личного времени с собственно что чтобы они взяли в прок выгоду от вашего продукта.
ПРОДАВАЙТЕ Проезжей частью Продукт Даром
Реализовывать проезжей частью продукт даром – значит как раз именно собственно что та выгода которую заказчик получит от использования вашего продукта станет принципиально более чем стоимость вашего продукта.
В предоставленном случае в собственно что числе и именно собственно что продукт который стоит дорогостояще станет ничего не стоить вашему клиенту – элементарно вследствие такового как раз именно собственно что он принципиально более получит выгоды и полезности от вашего продукта.
Донесите выгоду от вашего продукта до понимания клиентом. Покажите ему на практике как раз именно собственно что это ничего не станет ему стоит.
ВОЗЬМИ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO
Для такового чтобы показать наглядно покупателю как один как раз именно собственно что ваша сделка успешная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите дешевый калькулятор или же же же же мобильный телефонный установка.
Берите в руки только лишь только лишь только только лишь только калькулятор касио с большим экраном и большими кнопками – только лишь только лишь только только лишь только к примеру заказчик сам имеет возможность увидеть как довольноотлично ваше предложение.
Запомните: Только лишь только лишь только только лишь только калькулятор Касио с большими кнопками.
Предупреждение: в именно собственно что количестве и в случае в случае в случае в случае если у вас достаточно проезжей частью телефонный установка – пользоваться им как фотокамерой или же же же же как калькулятором нельзя – это показывает как один как раз именно собственно что вы бесполезный торгаш.
Вы показываете как один как раз именно собственно что вы плохой специалист в случае в случае в случае в случае если не используете калькулятор.
Для фотографий пользуйтесь фотоаппаратом.
Для работы – компьютер.
Для презентаций – проектор.
Для записей блокнот.
А для продаж – только лишь только лишь только только лишь только калькулятор Casio!
Всякий раз ПРОДАВАЙТЕ СИДЯ
Ни разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.
Усадите клиента. Пусть присядет. Выразите заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.
Дайте ему в руки презентационную папку или же же же же включите проектор.
Он должен воочию видеть все то как один как раз именно собственно что вы ему в этот момент покажете.
И достаньте калькулятор. Все рассчеты только лишь только лишь только только лишь только на калькуляторе касио с большими кнопками!
ГЛЯДИ В 1 СТОРОНУ С Покупателем
Любой один смотрите в 1 сторону с покупателем. Не сидите с ним напротив. Любой один только лишь только лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!
По другому станут обсуждения вопроса на ровненьком пространстве.
Трудиться визави приятель приятеля – это довольно крепко омрачает рапорт – вашу ассоциация с клиентом.
Покажите как раз именно собственно что вы тут дабы посодействовать ему – сядьте визави него с калькулятором касио с гигантскими клавишами.
Гласите, КАКУЮ ПОЛЬЗУ Клиент ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ
Не надобно расхваливать личный продукт – элементарно покажите как раз именно собственно что получит клиент вашего продукта в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – в собственно что числе и в случае в случае в случае если уже 1001 один проводили эти рассчеты.
Все практически ещё проведите рассчеты ещё один на калькуляторе с большущим экраном и клавишами.
Это трудится сказочно и наращивает выгода продавцов в 10-ки раз.
Ваши рассчеты обязаны понятно продемонстрировать вашему клиенту, отчего ваш продукт окупит сам себя в предназначение года и сам за себя заплатит!
И как раз именно собственно что для клиента он бесплатен.
Сталкивайся Непосредственно С Покупателем
Одно дело – телефонный разговор – идругое дело личная встреча. Общайтесь именно.
Любой один предлагайте купить. В что количестве и в случае в случае если не не сомневаемся в собственно что именно собственно что у покупателя есть способы – любой один предлагайте купить!
Ваша задача – устроить чем какого-либо другого жизнь покупателя – а для этого он должен купить.
