Читать книгу #Легко к Великому - Аксана Медич - Страница 8

«Когда капля воды точит камень- это настойчивость.»

«Настойчивость! Ничто в мире не заменит настойчивость. Ни талант – ничего нет обыкновенней талантливого неудачника. Ни гений – непризнанная гениальность избитый стереотип. Ни образование – мир полон образованных голодранцев. Всесильны лишь упорство и решимость. Девиз стоять на своем всегда разрешал и будет разрешать проблемы рода человеческого.»

Кэлвин Кулидж, 30-ый президент США

К успеху приходят те люди, которые знают, чего хотят и настойчиво таранят дорогу… Сложное кажется сложным только со стороны, как только ты сделаешь хотя бы один шаг на пути к своей мечте, он станет для тебя неожиданно легким. Здесь главное не остановиться при возникающих препятствиях и главное понимать, что на самом деле, препятствия – это ведь такая жизнь… Вот ответь, разве сейчас у тебя не бывает препятствий, пусть даже самых небольших? Разочарований? По-моему, самое великое разочарование – это остаться пустым, серым и пугливым зайкой, который не смог познать и реализовать себя. Говорят, чтобы добиться успеха нужно много и усердно работать, это тяжелый адский труд и нужна огромная сила воли. А работать за три рубля на ненавистной работе и сводить концы с концами, легко!? Это не адский труд?! Жить под гнётом нищеты и установок, легко? Разве тут не нужна сила воли? Пойми, нам невероятно повезло, ведь мы поколение свободных людей! У нас всегда есть выбор кем быть и как жить. Но почему-то немногие, очень немногие этим преимуществом пользуются.

Может потому, что нам со всех колоколен кричат, мол при попытке добиться успеха тебя обязательно будут ждать неудачи и разочарования. Так что, радуйтесь, живите как есть, ходите, работайте за три рубля, а иначе кто будет обслуживать золотое население мира… В общем, внушают нам, мол стремитесь – только знайте, что безопаснее вам дома на диване. Вот действительно, человек итак ленивый по своей натуре, а тут ещё и рассказывают ему те, кто уже добился успеха, как же было долго, невыносимо и трудно идти к своей цели… И понятно, большинство подумает: – «Да ну, на какой мне это, и так хорошо, главное есть комп, чипсы и пиво». Это и есть зона комфорта, которая держит тебя в своих оковах… Ты думаешь, ну разве мне хватит сил настойчиво бороться с какими-то там препятствиями, мне бы доползти до дома и рухнуть на диван…

А ты не думал, может ни так страшен черт, как его малюют? Может все преувеличено? Что движет человеком? Потребности! Они дают человеку энергию. Если у тебя есть мечта, великое, важное дело, то это и есть потребность, потребность осуществить её! Разве это не источник огромной энергии! Она как маяк, будет освещать твой путь и манить тебя, придавать колоссальные силы. И тогда, казавшиеся когда-то сложные вещи, окажутся невероятно простыми.

Теперь мы поняли, что и как работает на подсознании, нашли свою мечту, сейчас главное не терять настойчивость и твёрдость, ведь это немаловажный ингредиент в рецепте «Успех».

Говоря о твёрдости и решительности, невозможно не вспомнить о людях, чьи настойчивость и успех поражают, поэтому стоит упомянуть некоторых из них!

Реймонд Альберт Крок (Рэй Крок)

Основатель великой империи Макдональдс. Этот парень до 52 лет продавал бумажные стаканчики и миксеры предприятиям общественного питания, пианистом в джазовом ансамбле и агентом по продаже недвижимости. В общем настойчиво искал себя в разных сферах, искал свою искру, то на чем он сможет разбогатеть и найти себя. И да, он был обычным чуваком без талантов, харизмы и особым умом не блистал. Была мощная жажда жить и твёрдое намерение стать богатым. Когда он ходил, предлагая купить его стаканчики и миксеры, люди относились к нему как к неудачнику, посмеивались над ним. Жена тоже не верила, всё пилила, мол хватит мечтать! Она жила надеждой, что Крок наконец-то остепенится, примет своё положение дел и будет жить обычной спокойной жизнью. Но Рэй, ни на секунду не собирался останавливаться! И вот однажды, в очередной раз, предлагая купить его миксеры, он знакомится с братьями Макдональдами. В то время продажа миксеров шла очень плохо, а тут поступает заказ аж на 8 штук. Крок очень удивился, ведь таких заказов ему никогда не поступало. Тогда Рэй незамедлительно отправляется лично доставить товар в город Сан-Бернандино в кафе «Макдональдс». Подъехав к месту назначения, Рэй был поражён тому, насколько была длинной очередь. Люди терпеливо ждали, ведь один гамбургер стоил всего 15 центов. К тому же обслуживание было организовано настолько грамотно, что очередь продвигалась очень быстро. Как потом выяснилось, эту систему обслуживания братья придумали сами. Кстати, она и по сей день существует в ресторанах «Макдональдс».

Братья Макдональды пригласили Крока внутрь заведения и показали кухню, где было оборудовано всё до мелочей, как на конвейере. Они легко посвятили его в секреты своего ресторанчика, рассказав всю историю создания и будущие планы.

Крок обратил внимание на то, что меню состояло из небольшого количества наименований, да ещё и в разы дешевле, чем в подобных кафе, он был очень всем восхищён. С этого момента, он становится одержим идеей: «Об этом маленьком, но гениально организованном кафе, должен узнать весь мир! Франшиза! Франшиза! Франшиза! – Он был уверен, что здесь протекает та самая золотая жила. Вот он – его шанс проявить себя и свой потенциал!

Рэй сразу задаёт вопрос Макдональдам, почему они не задумаются над продажей франшизы. Дик и Мак сразу на отрез мотают головой, ведь они уже однажды пытались расшириться, даже открывали по франшизе пять ресторанов, но постоянно возникали различные сложности: несоответствие качества еды, отсутствие чистоты в заведениях, несогласованное меню, нарушение условий контрактов, поэтому они отказались в дальнейшем от этой идеи и больше не хотели её затрагивать. Их лозунг звучал так: «Лучше один, но качественный». Тогда Рэй, не раздумывая, предлагает себя в роли агента франчайзинговой компании. Долгими уговорами они соглашаются продать ему право на распространение франшизы, которая будет стоить 15 тысяч долларов на 10 лет. Но таких денег у него конечно же не было. Тогда будущий основатель Макдональдс пытается одолжить деньги в банке. Но в кредите ему было отказано всеми банками, поэтому Кроку приходится принять отчаянное решение— он заложил дом и страховку.

И вот договор подписан, согласно которому Крок мог продавать франшизы McDonald’s. Его комиссия от каждого ресторана составляла 1,9% от выручки, 0,5% из которых предназначалось братьям.

Амбициозный Рэй Крок отправляется с коммерческим предложением McDonald’s в тур по всей стране. Установив высокие требования к франчайзи (франчайзи – это человек или компания, приобретающая право (лицензию) на использование торговой марки и её технологий) в первый год Кроку удается продать лишь 18 франшиз. Ведь многих отпугивали требования компании и сроки владения лицензией.

А кто всё же купил права, были богатыми знакомыми Рэя, которых на самом деле мало интересовали пункты в договоре. Поэтому в первых ресторанах McDonald’s было очень много нарушений и несогласований. Постепенно Крок стал привлекать семейные пары для создания собственного бизнеса, которые действительно хотели работать и зарабатывать. Благодаря таким заинтересованным и амбициозным предпринимателям, ресторанов под брендом McDonald’s становилось всё больше.

А Реймонд Крок в это время постоянно совершенствовал систему обслуживания и искал решения для оптимизации расходов. Но по контракту он не имел права менять даже незначительные вещи или меню, без письменного согласия партнеров. А братья не соглашались практически ни на что. На любые предложения они отвечали только отказом. И Рэя стали не устраивать условия, ведь по итогам оказалось, что он согласился на слишком низкий процент. В следствии чего, его расходы стали во много раз превышать доходы. Дом в залоге у банка, кредиторы грозят забрать его.