Взлом продаж: как продавать в новую эпоху

Взлом продаж: как продавать в новую эпоху
Автор книги: id книги: 3172374     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 990 руб.     (11,75$) Купить и читать книгу Электронная книга Жанр: Правообладатель и/или издательство: Автор Дата публикации, год издания: 2024 Дата добавления в каталог КнигаЛит: Возрастное ограничение: 16+ Оглавление

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Продажи сломались – несите новые. За последние несколько лет кардинально изменилось не только поведение покупателей, но и система ценностей и трудовое поведение продавцов. Ситуация усугубляется жесточайшим системным дефицитом кадров. Прежние технологии продаж в этих условиях не просто не работают – они приносят вред. Покупателей они отпугивают своей навязчивостью, продавцов – своей избыточностью сложностью. Сегодня технологии продаж должны быть 3 в 1: помогать выполнять плановые показатели меньшим количеством продавцов, максимально упрощать и ускорять онбординг, сокращать издержки на управление и контроль. В этом не помогут технологии, придуманные 100 лет назад. Требуется принципиально другой подход.

Оглавление

Альберт Тютин. Взлом продаж: как продавать в новую эпоху

Тренды. На рынке труда продавцов и управляющих – идеальный шторм

Тренды. Другие времена – другие продавцы

Тренды. Продавцы не хотят продавать больше и дороже

Тренды. Поведение покупателей тоже изменилось

Тренды. Модель «5 шагов продаж» – это карго-культ

Тренды. Больше продаешь – меньше продаешь

Тренды. На восемь бед – один ответ

Новая архитектура стандартов b2c продаж. А нужны ли вообще стандарты продаж?

Как хакнуть цикл покупки. Концепция управления статусами

Как конвертировать трафик в любопытствующих?

Сервисное поведение – уже не фича, а баг

Как сформировать у продавцов сильную позицию

Как быстро найти то, что заинтересует клиента?

Как заинтересовавшихся превратить в выбирающих?

Как помочь клиенту выбрать?

Как подтолкнуть к покупке

Как работать с возражениями

Гибридные продажи

Работа с отказами

Как продавать дороже

Концепция управления ценовыми ожиданиями

Как выяснить ценовые ожидания?

Переустановите ценовой якорь

Найдите, за что клиент готов доплатить

Разбивайте стоимость

Как отвечать на вопрос "сколько стоит"?

Как продавать скидку

Как работать с ценовыми возражениями

Убедитесь, что не ошиблись с ценовым позиционированием

Инжиниринг ценности. Нейрологика принятия решения о покупке

Инжиниринг объективной ценности

Инжиниринг субъективной ценности

Продайте своим продавцам

Как продавать сопутствующие и дополнительные товары

Аналитический барьер

Психологический барьер

Технологический барьер

Подводка (создание контекста)

Сейлзхаки

Строуксы

Как в допродажах работать с возражениями

Допродажи на кассе

Сначала тестирование

Внедренческий барьер

Экспертные продажи

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Взлом продаж: как продавать в новую эпоху
Подняться наверх